小紅書(shū)推廣策略和方法
說(shuō)起小紅書(shū)，大家第一個(gè)想到什么？
作為營(yíng)銷(xiāo)圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢(qián)啊。
不得不說(shuō)，小紅書(shū)推廣真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。
從“發(fā)現全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活”的生活方式分享UGC平臺，小紅書(shū)推廣的商業(yè)化之路實(shí)屬不易。

而對于各大品牌來(lái)講，小紅書(shū)2億用戶(hù)，70%占比的90后人群，300%的用戶(hù)增長(cháng)，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數據，更加激發(fā)了大家想在小紅書(shū)平臺上進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。

小紅書(shū)推廣
今天就和大家分享幾個(gè)紅書(shū)推廣策略。在此之前，先了解下小紅書(shū)的基本情況吧。
小紅書(shū)推廣人群主要以女性為主，高達86.05%，男性?xún)H占比13.95%。
20-35歲的年輕人占到總人數的90%，且從消費水平來(lái)看，基本處于中等以上消費人群。小紅書(shū)嚴重影響著(zhù)這代人的生活方式、消費心智。
除了人群具備品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢之外，小紅書(shū)平臺其他幾個(gè)優(yōu)勢也具有說(shuō)服力。
一、小紅書(shū)推廣優(yōu)勢
社區基因：從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。
種草平臺：眾多明星與優(yōu)質(zhì)達人的筆記分享，成為業(yè)內著(zhù)名的“種草平臺”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。
淘寶打通：手淘新一輪的內測實(shí)現了與小紅書(shū)內容的打通，就是說(shuō)以后你會(huì )在淘寶上看到小紅書(shū)。
精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。
基于以上優(yōu)勢，我們可以看到目前小紅書(shū)推廣的策略主要有以下三種。
二、明星KOL爆款推薦
借助明星效應和達人跟隨，小紅書(shū)推廣讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購買(mǎi)鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè )買(mǎi)。
形成”創(chuàng )意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買(mǎi)“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
三、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏營(yíng)銷(xiāo)
海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內容為品牌營(yíng)造“現象級刷屏”。
1、發(fā)起話(huà)題：依托大數據分析、目標人群畫(huà)像、同行競品詞數據構思話(huà)題。
話(huà)題舉例：不買(mǎi)會(huì )后悔系列|分享一盤(pán)溫柔到爆炸的眼影盤(pán)（附教程）#眼影試色#平價(jià)眼影#眼妝測評。
2、網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
傳播路線(xiàn)：內部閉環(huán)，小紅書(shū)推廣中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。
3、粉絲互動(dòng)：同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)裂變。
互動(dòng)舉例：與博主互動(dòng)有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線(xiàn)上人氣拉進(jìn)線(xiàn)下。
4、熱門(mén)推薦：掌握小紅書(shū)平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見(jiàn)成效。
推薦技巧：內部技巧：小紅書(shū)推廣關(guān)鍵字準確獲??；篩選高質(zhì)量權重賬號。外部技巧：通過(guò)外部渠道提升評贊藏數量。
5、購買(mǎi)：小紅書(shū)推廣筆記/視頻中軟植入商品購買(mǎi)鏈接，提升購買(mǎi)率。
銷(xiāo)售轉化：筆記中穿插用戶(hù)推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量紅人種草評測營(yíng)銷(xiāo)“種草”不要求大而全，小紅書(shū)推廣而要求小而美，在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專(zhuān)屬的存在感和歸屬感。
1、小紅書(shū)垂直領(lǐng)域細分，可根據品牌所在領(lǐng)域進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，如母嬰圈、萌娃圈、時(shí)尚圈、護膚圈、彩妝圈等，深耕做精細化營(yíng)銷(xiāo)。
2、社群網(wǎng)絡(luò )：通過(guò)社群聯(lián)結用戶(hù)，為他們營(yíng)造群體歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟。
3、KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖個(gè)性化展示，親自測評，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶(hù)的認同與追隨，達到品牌種草目的。
4、熟人口碑：小紅書(shū)推廣強關(guān)系促進(jìn)，高信任，分享互惠，達到種草的目的。
基于內容層面，與大家分享以上三個(gè)推廣策略，通過(guò)明星KOL推薦、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、紅人種草測評為品牌營(yíng)造良好口碑，為品牌實(shí)現大量曝光。
提升品牌知名度的同時(shí)樹(shù)立起品牌獨特形象，為品牌帶來(lái)更高的轉化。
舉個(gè)小紅書(shū)推廣的案例，帶你“云實(shí)踐”。
今年年初，小紅書(shū)推廣一個(gè)新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前，無(wú)論是抖音、微信、微博。
當然在小紅書(shū)上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日記。
2017年8月開(kāi)設天貓旗艦店，2019年1月淘寶天貓美妝月銷(xiāo)排行榜位列第7，在它后面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
完美日記迅速走紅的背后離不開(kāi)內容營(yíng)銷(xiāo)模式的打造，營(yíng)銷(xiāo)幾乎包含了所有熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
精致豬豬女孩的手機里，誰(shuí)沒(méi)有變美神器小紅書(shū)。小紅書(shū)上的精致女孩們更加關(guān)注美妝、護膚、保健品等領(lǐng)域。
小紅書(shū)數據顯示，所有數據中，美妝排行第一，這也是完美日記重點(diǎn)布局小紅書(shū)的原因。
在內容上，小紅書(shū)推廣完美日記的小紅書(shū)品牌賬號累積粉絲106.7萬(wàn)，獲贊53.9萬(wàn)，粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。
自2017年起共計發(fā)布筆記254篇，其中26篇是以視頻的形式呈現，普通筆記數遠超視頻筆記。
在渠道上，從2017年開(kāi)始完美日記開(kāi)始投放明星、頭部KOL、腰部KOL，素人的筆記幾乎席卷了小紅書(shū)，種草爆文在小紅書(shū)上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
1、明星投放
選小紅書(shū)推廣擇歐陽(yáng)娜娜、林允、張韶涵等明星進(jìn)行種草推薦，通過(guò)明星帶來(lái)短期，爆發(fā)式關(guān)注和討論。
小紅書(shū)推廣歐陽(yáng)娜娜的種草收到了8.3萬(wàn)的點(diǎn)贊，3.6萬(wàn)的收藏，2728的評論。
林允的種草收到了1.8萬(wàn)的點(diǎn)贊，2.3萬(wàn)的收藏，2382條評論。
張韶涵在3者中最少了，收獲了9170個(gè)點(diǎn)贊，7125個(gè)收藏，647條評論。
2、頭部+中腰部的KOL擴散，試色種草
品牌提供產(chǎn)品基本信息，由KOL進(jìn)行原創(chuàng )種草筆記發(fā)布。頭圖多以試色形式出現的，第一時(shí)間從視覺(jué)上吸引用戶(hù)關(guān)注，這也是彩妝產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
3、口碑霸屏
小紅書(shū)推廣KOL進(jìn)行消費引導之后，素人購買(mǎi)，進(jìn)而在小紅書(shū)上分享產(chǎn)品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加。
據微熱點(diǎn)對近1月參與討論“小紅書(shū)”的微博用戶(hù)粉絲分布分析可知：

粉絲數量為0-49人的微博用戶(hù)約300K，粉絲數量為50-199人的微博用戶(hù)約110K，粉絲數量為2000以上的微博用戶(hù)約60K，這些數據從側面說(shuō)明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，而素人分享是小紅書(shū)用戶(hù)最偏愛(ài)的內容。

那對于品牌，應該如何玩轉小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)呢？
如果你預算充裕：
小紅書(shū)推廣不妨就參考完美日記的營(yíng)銷(xiāo)套路走一遍。通過(guò)多樣化（明星&各級KOL）的KOL「種草」重復強化產(chǎn)品認知，形成購買(mǎi)。
也可以參考同類(lèi)型品牌的投放內容，布局KOL矩陣，畢竟KOL粉絲重合度高，效果不會(huì )太差。
如果你預算有限：
這種情況下ROI是必須要考慮的，選擇有潛力、有內容制作能力的中低KOL是最穩妥的。
其他情況可根據支付寶生活號實(shí)際情況再分析匹配。