信息流廣告現在作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的的新寵，但既然是廣告投入，并不是為了跟風(fēng)而去投放，是為了達到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。并不是那么簡(jiǎn)單的事情，聚搜營(yíng)銷(xiāo)現在就來(lái)分享下一個(gè)完整的信息流廣告應該怎么進(jìn)行投放。

一、目標群體需求分析：
這里一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來(lái)做到轉化的，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方：一般去大型超市購物，很少有只是購買(mǎi)了自己進(jìn)超市預定購買(mǎi)的東西就去結賬的，你總會(huì )被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。我一般喜歡把超出額外購買(mǎi)的東西稱(chēng)為感性消費。
實(shí)際上在信息流做廣告的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻之類(lèi)的信息時(shí)能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費。那么在做目標群體分析的時(shí)候需要回答以下的問(wèn)題：
1.我的產(chǎn)品（服務(wù)）解決的是用戶(hù)哪方面的痛點(diǎn)？
2.用戶(hù)為什么會(huì )關(guān)注到我的產(chǎn)品（服務(wù)）？
3.我的產(chǎn)品（服務(wù)）是在什么場(chǎng)景下應用是最合適的？
4.我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶(hù)按照解決方法的第幾選擇？
5.用戶(hù)的人群畫(huà)像是什么？
6.用什么樣的角色發(fā)聲是容易讓用戶(hù)容易接受的？
這六個(gè)問(wèn)題每個(gè)展開(kāi)都會(huì )是一個(gè)很大的課題，需要你有一個(gè)良好的運營(yíng)策劃人員或者文案。通過(guò)這六個(gè)問(wèn)題，站在用戶(hù)的角度上進(jìn)行思考，調研。而不是圍繞著(zhù)自己的產(chǎn)品屬性來(lái)進(jìn)行宣傳。（當然如果你是常見(jiàn)日用品除外，像衣服褲子類(lèi)的），以場(chǎng)景去打動(dòng)用戶(hù)，切身利益相關(guān)聯(lián)去刺激用戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品（服務(wù)）。
二、廣告圖片的設計：

接著(zhù)就是為信息流廣告設置好創(chuàng )意圖了，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現的位置也不盡相同，常規來(lái)說(shuō)，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

三、著(zhù)陸頁(yè)面的邏輯順序：
明確了創(chuàng )意以后，就要考慮通過(guò)創(chuàng )意進(jìn)入的人群的轉化問(wèn)題了。談到這里的時(shí)候，先說(shuō)下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類(lèi)：
app下載量（以游戲居多）
報名參加活動(dòng)（H5展現為主）
在線(xiàn)支付購買(mǎi)（客單價(jià)在400以下的為主，且一般提供貨到付款）線(xiàn)上咨詢(xún)，線(xiàn)下購買(mǎi)（以服務(wù)類(lèi)為主）除開(kāi)APP下載量的話(huà)，其他三個(gè)都需要在著(zhù)陸頁(yè)面體現足夠的邏輯性，畢竟用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)越多，跳出率越低，那么達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以在線(xiàn)支付購買(mǎi)為例，我的排序順序是：
用戶(hù)的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述。（引起共鳴）
造成的困擾和引起的后果。（擔憂(yōu)心態(tài)）
產(chǎn)品提供的解決方法。（用戶(hù)需求）
品牌背書(shū)。（信任增強）
風(fēng)險評估和競品比較（排除疑慮）
第三方評價(jià)。（共性心理）
在整個(gè)階段里面，要根據頁(yè)面的設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶(hù)找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉化入口過(guò)于頻繁引起用戶(hù)反感。
四、信息流廣告后臺投放設置
現在比較主流的信息流廣告平臺有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現給你的受眾。那么之前的用戶(hù)畫(huà)像就派上用場(chǎng)了。
主要的維度有以下：
年齡段選擇
性別選擇
興趣愛(ài)好選擇
欄目選擇
手機系統選擇
特別是針對IOS端和安卓端是最好分開(kāi)測試的，不要在同一個(gè)廣告類(lèi)型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因為在實(shí)測中發(fā)現IOS雖然流量沒(méi)有安卓高，但是ROI的話(huà)要高出不少。
五、推廣數據追蹤
白花花的銀子流出去以后，還沒(méi)有到坐享其成的階段。真正讓運營(yíng)人員睡不著(zhù)覺(jué)的時(shí)候才剛剛開(kāi)始。選好自己覺(jué)得合適的統計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統計來(lái)跟蹤轉化，通過(guò)事件轉化的標準為每一個(gè)付費的鏈接都做好記錄。再通過(guò)熱力圖的查看，了解當初的每個(gè)設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數據分析就不在這里展開(kāi)了。
六：A/B創(chuàng )意方案測試
沒(méi)有一用就靈的方法，因為只有真實(shí)的用戶(hù)、真實(shí)的數據反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向變化是很快的，還不談熱門(mén)事件的借勢方面。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是唯一，同樣的設置和兩套創(chuàng )意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗的。
最終，通過(guò)信息流的推廣數據來(lái)進(jìn)一步完善用戶(hù)畫(huà)像，再不停的優(yōu)化和檢驗實(shí)際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經(jīng)驗。