品牌營(yíng)銷(xiāo)為什么要確立目標人群以及它的意義

      品牌之所以能夠被稱(chēng)之為“品牌”，就是因為它的背后擁有一群具體某種特征代表性的人群，當然在確定這一部分人群之前，品牌也需要對自己有一個(gè)清晰的定位，對自身進(jìn)行分析也是必不可少的。只有在自己能夠確定自身的情況下，才能鎖定使用這款產(chǎn)品的目標人群。

微信營(yíng)銷(xiāo)目標人群
      品牌產(chǎn)品定位不是一件容易的事情，因為它包含著(zhù)諸多調查分析，最基礎的部分就是確定自身產(chǎn)品的準確位置，在位置確定方面我們也可以采用縱橫矩陣的方法將產(chǎn)品屬性以及分類(lèi)用橫線(xiàn)、豎線(xiàn)的方式作為坐標，將產(chǎn)品的分析圖給定位出來(lái)。
這個(gè)坐標系對于產(chǎn)品定位的建設是非常有幫助的，因為人們可以直接從縱橫坐標系中獲取數據，從而獲取一個(gè)做直觀(guān)的坐標信息。另外我們還能夠從這個(gè)坐標系中獲取很多競爭對手的情況，可以看到同行的對手與自己的差別在哪里，從而更好地去策劃與找準自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。
      定位目標人群的目的不僅僅單純因為分析自己的產(chǎn)品適合那一部分人群，而是要能夠準確把握這類(lèi)消費人群的心理特性，比如他們的喜好、特性、習慣、需求等等，只要分析這些信息，我們才能夠知道自己的產(chǎn)品是否能夠真正滿(mǎn)足用戶(hù)的真實(shí)需求。下面小編就為大家分析一下確定目標人群的意義：
1.更加突出品牌形象
      一旦一個(gè)品牌能夠擁有屬于自己的目標人群，一定是因為這群人有著(zhù)某部分相似的部分才會(huì )對這個(gè)品牌有需求。這時(shí)候我們就能夠將這一特征打磨得更加深刻精致，做到在這個(gè)領(lǐng)域范圍內的“最”，那么對于需要這類(lèi)產(chǎn)品的人一定會(huì )對這個(gè)“最”感到滿(mǎn)意，這也是為了最大程度的迎合消費者的喜好，從而讓消費者在第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品時(shí)就能接受。
2.確定傳播渠道時(shí)不需猶豫
      每一種產(chǎn)品所需要的宣傳渠道以及側重的傳播渠道都是不一樣的，如果你的產(chǎn)品是保健品，那么你的目標人群是老年人，對于老年人來(lái)說(shuō)肯定不會(huì )每天都捧著(zhù)手機刷屏，所以這種時(shí)候我們大量的將廣告投入到手機中就是不那么明智的選擇。再比如你的產(chǎn)品的目標用戶(hù)是青少年，這類(lèi)人群喜歡看網(wǎng)劇，那么你就可以將廣告撒布在網(wǎng)劇中。分析這類(lèi)人群接收信息的習慣可以更好的確認自己這邊的傳播渠道，能夠讓傳播渠道更加精準。
3.展現形式更加具體豐富
      一個(gè)品牌以怎樣的方式展現在消費者心中，決定了你是否有將產(chǎn)品準確信息傳遞出去。一般品牌的展現分為視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩個(gè)部分，我們在進(jìn)行具體的展示創(chuàng )意時(shí)，就需要分析這款產(chǎn)品是更加側重視覺(jué)，還是更加側重聽(tīng)覺(jué)。比如你是賣(mài)耳機的，如果你把畫(huà)報畫(huà)得再精美，還不如直接能夠讓消費者感受到這款耳機的音效來(lái)得更直觀(guān)。
4.將更準確的體驗帶給消費者

      一個(gè)品牌在體驗部分分為售前體驗、使用體驗和售后體驗三個(gè)部分，如果我們能夠對品牌進(jìn)行一個(gè)準確的定位，我們就能夠更加明白什么樣的感受才是用戶(hù)希望得到的，這樣在制作這款產(chǎn)品的時(shí)候我們才能更加準確的將產(chǎn)品做得更好，在銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候也更加能夠使用什么樣的描述去跟消費者闡述這款產(chǎn)品。

5.確立準確的消費模式
      并不是所有的產(chǎn)品消費模式都是統一的，不同的產(chǎn)品消費模式也是不一樣的，我們需要明白產(chǎn)品的消費人群的消費習慣，比如是出去商場(chǎng)逛街，還是喜歡在手機上淘貨。這就需要我們準確把握消費者的消費心理、消費習慣、消費頻率以及接收信息的習慣等等，這些都是為了后期的營(yíng)銷(xiāo)方案做鋪墊的。
6.更好地打開(kāi)市場(chǎng)
      產(chǎn)品推出之后都會(huì )確立自己的市場(chǎng)在哪里，比如你是賣(mài)男裝的，那么全國各地都有人需要男裝，這樣你會(huì )更好的確定自己的目標人群就是全球消費者。但是對于一些比較小眾的品牌，都需要更加準確的了解到需要這款產(chǎn)品的目標人群的聚集地、活躍區域、交集區域、交集頻率等。
      通過(guò)以上的分析我們都能夠看出對一個(gè)品牌進(jìn)行準確的定位，以及確立這個(gè)品牌的目標人群有多么重要，這個(gè)意義不僅貫穿著(zhù)品牌本身，也很大程度上決定著(zhù)后期的營(yíng)銷(xiāo)是否能夠取得成功。