為什么做百度競價(jià)效果越來(lái)越差?

外部因素影響就不用說(shuō)了，大家都清楚是怎么回事，可是如果每次競價(jià)推廣效果不好都要說(shuō)是外部因素影響，老板和甲方爸爸可能就要“臉上笑嘻嘻，心里mmp了”。

所以競價(jià)員們也要從自身因素來(lái)找原因，提升推廣效果。
先來(lái)看一個(gè)故事......
早上9點(diǎn)，競價(jià)員小許上班了，制作完昨天的競價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)流程表發(fā)給老板之后，心情忐忑的等待回應，不一會(huì )，老板回消息了：
“小許啊，昨天效果不太好嘛，想辦法提升下推廣效果！”
果然，又是這樣！當時(shí)就想跟老板吵一架，他不懂競價(jià)還亂說(shuō)！提升推廣效果這個(gè)概念一點(diǎn)都不具體，到底要怎么提升嘛！
算了算了，工作要緊工作要緊……氣消了之后，還是要先想想到底怎么提升賬戶(hù)效果吧。
提升競價(jià)推廣效果，競價(jià)員首先要弄明白，想要賬戶(hù)最終達到哪種效果：
保持現在的成本，提升轉化量。
降低成本，保持轉化率。
大部分老板都是“貪得無(wú)厭”的，又要轉化量又要成本低，所以我們只有跟老板溝通清楚，得知他想要哪種效果，再進(jìn)行優(yōu)化才會(huì )更有目的性。
影響效果提升的因素
1、流量的數量和質(zhì)量：流量的數量和質(zhì)量出現在第一個(gè)環(huán)節，雖然位置靠前但直接影響到最后的對話(huà)情況，只有精準流量才能對轉化率帶來(lái)幫助，但有時(shí)系統為我們分配的流量往往不那么精準，還會(huì )有競爭對手的惡意點(diǎn)擊。
那么如何才能為競價(jià)廣告避免垃圾流量，獲取高質(zhì)量精準流量呢？可以參考之前的文章學(xué)習【拒絕垃圾流量！教競價(jià)員2招獲得競價(jià)推廣優(yōu)質(zhì)流量】。
根據實(shí)際經(jīng)驗總結，現在有很多有點(diǎn)擊無(wú)對話(huà)的原因出現在推廣流程的后半段，所以后面兩點(diǎn)要特別注意。
2、訪(fǎng)客抵達和網(wǎng)站承載：要經(jīng)常測試競價(jià)廣告網(wǎng)站的打開(kāi)速度，偶爾打不開(kāi)也會(huì )造成消費者的流失。除此之外，流量與頁(yè)面的相關(guān)性也十分重要，訪(fǎng)客根據搜索詞進(jìn)入網(wǎng)站，發(fā)現網(wǎng)站內容與自己的搜索詞無(wú)關(guān)，這條競價(jià)廣告就算有點(diǎn)擊量也是對轉化無(wú)益的。
3、引導轉化：轉化率高，高質(zhì)量的落地頁(yè)功不可沒(méi)，好的落地頁(yè)能夠刺激訪(fǎng)客痛點(diǎn)，滿(mǎn)足訪(fǎng)客需求，最終引導訪(fǎng)客消費。如果頁(yè)面不具備營(yíng)銷(xiāo)性，也沒(méi)有引導按鈕，或者按鈕位置設置不合理，都會(huì )讓用戶(hù)體驗感差。那么如何制作高質(zhì)量著(zhù)陸頁(yè)呢？可以參考之前的干貨文章【競價(jià)賬戶(hù)沒(méi)線(xiàn)索？3招打造高轉化著(zhù)陸頁(yè)面】。
提升競價(jià)效果的操作步驟：

大致流程可以分為：

a.打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)流程表（可以分時(shí)間進(jìn)行數據透視）。
b.找到具體優(yōu)化的數據指標，并且制定出優(yōu)化的目標。
c.細分維度，將目標數據分析分解到具體維度上。
d.根據分析的數據羅列操作方法。
e.做各種操作的數據推演。
f.選擇合適的操作進(jìn)行實(shí)操。
j.收集反饋回來(lái)的數據，盡可能多積累數據的基數。
為什么現在做百度競價(jià)效果越來(lái)越不理想！為什么會(huì )這樣呢？為我總結了以下幾個(gè)原因希望能幫到你：
1.傳統的操作手法，每天都是重復的機械化的去調價(jià)，看排名，調創(chuàng )意等等工作，一直處在競價(jià)操作的表面，沒(méi)效果是正常的
2.競價(jià)運營(yíng)人員過(guò)于追求數據化本身，比如展現量一定要高，點(diǎn)擊數一定要好，點(diǎn)擊率一定要好，不顧是否這些點(diǎn)擊的有效性，這個(gè)也是一個(gè)我徒弟經(jīng)常會(huì )犯的一個(gè)錯誤
3.操作人員，不懂行業(yè)，不懂客戶(hù)，當然肯定也不懂關(guān)鍵詞的有效性咯，這個(gè)問(wèn)題也經(jīng)常出現，錢(qián)花了，展現有了，點(diǎn)擊有了就是沒(méi)有詢(xún)盤(pán)，這個(gè)就是其中一個(gè)原因
4.數據分析能力不夠，精細化管理運營(yíng)沒(méi)有思路
說(shuō)了以上內部的原因之外，當然還有外部因素了
1.競價(jià)位置的減少，同行做競價(jià)的卻越來(lái)越多
2.百度競價(jià)，千人千面的展現規則，讓很多人都不知道排名如何，一味的頂關(guān)鍵詞出價(jià)
3.百度大搜流量被很多平臺進(jìn)行了分流，流量的減少
目前的百度競價(jià)，不管是外因還是內因，百度競價(jià)對于很多行業(yè)還能不能做，其實(shí)是可以做的，但是對于競價(jià)運營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)素養，運營(yíng)思維，行業(yè)了解，都有一個(gè)很高的要求！
還有更多的競價(jià)推廣干貨知識，我都放在下方啦 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓