市面上現在做推廣加粉的平臺很多，有搜索，有信息流，有短視頻。旅游行業(yè)是投放推廣占比比較大的，加粉如何投放，投放過(guò)程中會(huì )遇到什么問(wèn)題？有哪些需要注意的細節。以下我跟大家分享一下我的一些小心得。

1、淡旺季分明
旅游行業(yè)的淡旺季特別分明，旺季一天加粉能加幾百號人，獲客的成本也比較偏低，淡季的時(shí)候加粉跌到一天幾十個(gè)，成本還漲了很多。針對這種差異，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，增加投放量，淡季還可以做一些軟文或者自媒體營(yíng)銷(xiāo)，采取多平臺投放。
2、加粉系統加粉系統的選擇也非常重要，無(wú)論是通過(guò)哪種渠道，公司自行開(kāi)發(fā)的系統還是跟第三方購買(mǎi)的系統，做好后臺監控，就能調控好賬戶(hù)的效果。
市面上針對加粉推廣的系統選擇很廣，功能基本都能監控到添加行為。這個(gè)監控對于我們做好關(guān)鍵詞轉化是很有用的，我們把賬戶(hù)的每個(gè)關(guān)鍵詞加上跟蹤碼，再根據加粉系統的添加數據，用vlookup查找再做成關(guān)鍵詞加粉表（轉化表），這樣就能對關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的調價(jià)。關(guān)鍵詞轉化表的做法和其它行業(yè)也是一樣。
3、加粉時(shí)間
加粉時(shí)間，根據行業(yè)的數據分析，都是早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)前加的粉成交率比較好。當然，這跟公司運營(yíng)跟線(xiàn)路也有一定的關(guān)系，可以以實(shí)際情況調整時(shí)間。
4、渠道差異與開(kāi)戶(hù)注意四大搜索各有優(yōu)缺點(diǎn)：百度不穩定，但量最多，賬戶(hù)調整方便。360量大，但廣告多，匹配差。搜狗量不多，但質(zhì)量比較好。神馬量少，成本偏高，多數時(shí)候要看該渠道線(xiàn)路的競爭度。如果要拓量，可以?xún)蓚€(gè)百度戶(hù)去分開(kāi)優(yōu)化，一個(gè)戶(hù)推關(guān)鍵詞+行業(yè)定投，采用cpc。另一個(gè)戶(hù)可以使用ocpc，互補。
5、切忌過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)旅游行業(yè)現在大部分是加粉模式，目前市場(chǎng)的競爭也非常大。在市場(chǎng)競爭中，全國幾萬(wàn)家旅游公司，怎么才能讓客戶(hù)加上我們客服的微信呢？這取決于幾個(gè)方面，一是賬戶(hù)展現，二是創(chuàng )意，三是落地頁(yè)。展現這塊主要與出價(jià)、匹配有關(guān)系，這里不多說(shuō)。重點(diǎn)說(shuō)下創(chuàng )意和落地頁(yè)。創(chuàng )意，多配圖，高級樣式和閃投可以都用上?？梢栽黾狱c(diǎn)擊量，創(chuàng )意標題文案不要過(guò)長(cháng)，以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標點(diǎn)，做好斷句，不至于使標題或者描述看起來(lái)是一長(cháng)句。
落地頁(yè)，要圖文結合，或者加個(gè)動(dòng)態(tài)圖，小視頻之類(lèi)的。如果只是全文字，客戶(hù)不會(huì )有耐心去看；第二點(diǎn)是，頁(yè)面的加微信息不要過(guò)多。你的頁(yè)面展示的客服名和微信太多了，營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)太嚴重，給用戶(hù)的印象也不好。
好的方式是圖文并茂，放一些帶當地景點(diǎn)的美女圖，中間順手插個(gè)客服名稱(chēng)和電話(huà)上去。圖片盡量是有吸引力的當地線(xiàn)路景點(diǎn)照，人景合照，讓人賞凡悅目，會(huì )有一種怦然心動(dòng)的感覺(jué)。這樣用戶(hù)在瀏覽落地頁(yè)的時(shí)候看到客服電話(huà)，也愿意加微信了解咨詢(xún)。
6、賬戶(hù)搭建與地區屏蔽旅游搜索推廣的賬戶(hù)搭建因為線(xiàn)路會(huì )受很多因素的影響，天氣、政策、景區所在地局勢等等，所以賬戶(hù)搭建是很關(guān)鍵的一環(huán)。把賬戶(hù)結構搭建清楚了，對后期的優(yōu)化非常有利，旅游是針對全國性質(zhì)的，所以不存在只投某一個(gè)地域。如果不嫌麻煩的話(huà)還是可以開(kāi)多戶(hù)分地域跑，一般除了屏蔽所投線(xiàn)路的地區，還會(huì )把一二線(xiàn)城市屏蔽，因為旅游行業(yè)惡點(diǎn)情況比較嚴重，而且一二線(xiàn)城市，很多開(kāi)戶(hù)商，廣告粉很多。
關(guān)于屏蔽所投地區舉個(gè)例子：例如我投的桂林，我會(huì )把廣西地域屏蔽，因為當地人很少會(huì )選擇由我們客服推薦的線(xiàn)路，大部分會(huì )自已去。另外假設我推桂林，沒(méi)有屏蔽廣西的話(huà)，那一天中百分之五十的消耗都會(huì )來(lái)自廣西地域。所以需要屏蔽對應地區。
7、頁(yè)面審核做旅游行業(yè)的都知道，百度信息流審核是比較嚴的，所以一般情況下需要審核時(shí)都會(huì )放上專(zhuān)屬審核用的頁(yè)面，等審核通過(guò)了，再換上我們平常需要的加粉頁(yè)，一般情況下都不會(huì )查得太嚴，很多新手不知道怎么過(guò)審，這點(diǎn)可以參考。
信息流出價(jià)方面，每一條新的創(chuàng )意，都要比老創(chuàng )意多0.5-0.8元。圖片類(lèi)，大圖貴，小圖，組圖會(huì )便宜一點(diǎn)，三圖轉化稍微高一些。
8、ocpc與行業(yè)定投
根據實(shí)操經(jīng)驗來(lái)看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯。網(wǎng)址的話(huà)，建議半個(gè)月拓一次，然后要經(jīng)常否詞。價(jià)格出價(jià)比關(guān)鍵詞可以略低一點(diǎn)。Ocpc的效果也非常不錯，用好了這個(gè)產(chǎn)品，量能有一個(gè)大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉化。