前言：

       二類(lèi)電商的特點(diǎn)有兩個(gè)：第一個(gè)首先就是非品牌，不是什么知名品牌；第二個(gè)就是短時(shí)爆款，包括非標品。從15年做到了16年，直到現在越來(lái)越多的團隊在操作，這個(gè)項目流程比較的簡(jiǎn)單，不需要特別麻煩的團隊管理，中間也沒(méi)有什么復雜的環(huán)節，就是比較簡(jiǎn)單的投錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品，運營(yíng)得好，月入20萬(wàn)是真的。

     從品類(lèi)選擇、廣告頁(yè)設計、流量平臺分析、開(kāi)戶(hù)渠道選擇、創(chuàng )意計劃等對二類(lèi)電商的前期準備工作都做好了，接下來(lái)就是真金白銀真刀真槍開(kāi)干的時(shí)候了，不同策略，再多的錢(qián)可能都花不出去，或再多的錢(qián)都會(huì )像流水一樣嘩嘩地流走，而你一分錢(qián)也收不回來(lái)。給你一千萬(wàn)，你懂如何花嗎？先別急著(zhù)花，先來(lái)看看廣告投放有哪些策略要了解。
1、了解信息流平臺的分發(fā)機制
理解流量分發(fā)機制，是做好單一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，觸發(fā)機制也不同，針對單一渠道，理解其流量的分發(fā)機制，能幫助我們做好該渠道。流量分發(fā)機制里面有兩個(gè)重要指標，第一是質(zhì)量度，第二是品牌度。
流量只會(huì )越來(lái)越貴，必須不斷開(kāi)拓新的渠道每個(gè)渠道的流量有限，達到一定量級后，就必須提高價(jià)格去搶流量。像一些精準類(lèi)流量，由于其流量分發(fā)機制，決定了流量比較少，要獲得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的價(jià)格都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間不斷提高，很多門(mén)戶(hù)的優(yōu)質(zhì)廣告位一般這個(gè)季度就賣(mài)完了下個(gè)季度的資源，流量?jì)r(jià)格一直是水漲船高。新的渠道由于競爭少，流量單價(jià)低，往往成本較低，這就是藍海效益。所以，不斷開(kāi)拓新渠道，也是渠道運營(yíng)的工作重心。
2、人群定向策略
不同平臺的受眾分析：
新浪微博：月活躍人數已達到3.13億，群年齡段18-30歲用戶(hù)占比接近70%，男性用戶(hù)略高于女性用戶(hù)；擁有大學(xué)以上高等學(xué)歷的用戶(hù)始終是微博的主力用戶(hù)，占比高達77.8%。適合行業(yè)：旅游、電商、婚紗攝影、化妝品等。
騰訊QQ空間：人群年齡段6歲-50歲，純社交平臺。適合行業(yè)：幼兒教育、培訓類(lèi)、婚紗攝影、家裝等。
騰訊智匯推：30歲以下用戶(hù)居多，教育程度高，本科占比65%，收入5000以上占32%。適合行業(yè)：電商、網(wǎng)游、教育等。
百度：25-44歲占比60，均衡覆蓋男女人群，一二線(xiàn)為主。適合行業(yè)：旅游、電商、金融、教育、社交、汽車(chē)、游戲等。
今日頭條：男性占比78%，24-40歲用戶(hù)居多，一二線(xiàn)城市。適合行業(yè)：教育、婚慶、家居、裝修、汽車(chē)、快消、電商等。
陌陌：人群年齡18-40左右，男性占比72%，基于陌生人的社交。適合行業(yè)：app推廣、金融、電商、美容整形等。
新浪扶翼：人群年齡24-39左右，商務(wù)人群居多。適合行業(yè)：app推廣、游戲、電商等。
360：人群年齡25-40左右，男性居多，一二線(xiàn)城市。適合行業(yè)：游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等。
愛(ài)奇藝：5.69億臺，人群年齡16-44歲，72%是85后。適合行業(yè)：汽車(chē)，電商，旅游，游戲等。
抖音/快手： 85%的用戶(hù)都是90后，在這部分人群中，95后以及00后是主力軍，男女性別之間的比例為4:6，并且有70%以上的核心用戶(hù)來(lái)自一、二線(xiàn)城市。95后/00后是一群個(gè)性化的社會(huì )群體，他們樂(lè )觀(guān)、自信、張揚、樂(lè )于社交、敢于分享，并且他們有強烈的表達欲望并且這群年輕用戶(hù)的生活優(yōu)越，思想越來(lái)越獨立，而短視頻就是他們展示自我的新平臺！適合行業(yè)：游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等。
下面以今日頭條為例，今日頭條廣告在投放初期不宜精細設置受眾（與廣點(diǎn)通恰恰相反）。首先，今日頭條廣告投放就是基于用戶(hù)模型，就算不限用戶(hù)類(lèi)型，投放出去的用戶(hù)也不會(huì )很離譜。其次，今日頭條本身有很多頻率控制規則，如果前期設置受眾過(guò)窄，賬戶(hù)起量會(huì )特別難。
再次，同樣一個(gè)人群標簽，在不同媒體平臺例如數據科技、廣點(diǎn)通、百度和今日頭條對于用戶(hù)的定位肯定有出入。競價(jià)的優(yōu)化應該根據平臺的實(shí)際數據調整，而不是經(jīng)驗，因為經(jīng)驗和流量變化的速度不一致。當投放累計了一定的數據之后，建議廣告計劃達到100萬(wàn)的展示后，可以根據成本量級比較好的計劃，查看后臺的受眾分析，對應調整廣告計劃的受眾人群。
當然如果推廣的產(chǎn)品有特別明確的受眾人群，則另當別論。例如淘寶、衣服飾品的推廣，一開(kāi)始定向女性，偏男性的游戲，定向男性。
3、推廣時(shí)間段投放策略
因為每個(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉化也會(huì )有所變化。建議的投放方法：新推一個(gè)賬戶(hù)或新建幾個(gè)計劃，選擇在好的時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行針對性投放。
另一方面還要考慮競爭對手，例如一個(gè)消費2000的醫療賬戶(hù)按理說(shuō)已經(jīng)不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費實(shí)在是捉襟見(jiàn)肘。除了上面說(shuō)的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過(guò)投放地區、時(shí)段等進(jìn)行控制來(lái)避其鋒芒。
4、重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放策略
對于競價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的選取和投放，是決定賬戶(hù)能否匹配到目標用戶(hù)群體的重要因素，投放競價(jià)廣告的首要因素也是關(guān)鍵詞的選取。不同的關(guān)鍵詞可以達到的營(yíng)銷(xiāo)目標不同，其覆蓋的用戶(hù)受眾范圍不同，大致可以分為以下幾類(lèi)詞性：品牌詞，競品詞，產(chǎn)品詞，通用詞，人群詞等等。
在搭建SEM競價(jià)推廣賬戶(hù)的時(shí)候，首先要做的就是根據自身的推廣運營(yíng)計劃和目標，做好關(guān)鍵詞的選取與投放。
1）關(guān)鍵詞選取策略。
①品牌詞。很多競價(jià)推廣人員，都認為品牌詞沒(méi)什么用，在關(guān)鍵詞選取中忽略了品牌詞的投放，其實(shí)這是錯誤的，品牌詞也是一大流量入口，不能忽略品牌詞的選取。
一般品牌詞占據總關(guān)鍵詞的20%左右，需要按照六維（同義、別稱(chēng)、拼音/英文、別字、口語(yǔ)、簡(jiǎn)稱(chēng)）和八卦（特點(diǎn)功能、品牌名稱(chēng)、地域小區商圈、服務(wù)模式、價(jià)格、口碑、性質(zhì)、搜索意圖）以及上下游行業(yè)鏈進(jìn)行拓展。
②競品詞。所謂的競品詞，就是我們同行業(yè)的其他競爭對手的品牌詞，這個(gè)也是我們要注意選取，然后進(jìn)行投放的。
一般競品詞占據總關(guān)鍵詞的10%左右，主要圍繞行業(yè)中比較知名的競爭對手品牌，或者當地比較熱門(mén)的競爭對手。
③通用詞和產(chǎn)品詞。通用詞和產(chǎn)品詞，是帶來(lái)流量最大、客戶(hù)最多的詞，也是消費最多的詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)去選取和拓展。
一般通用詞和產(chǎn)品詞占總關(guān)鍵詞的60%左右，需要根據目標用戶(hù)群體的搜索習慣和搜索需求，進(jìn)行細分，要做好預算的分配和數據的統計。
④人群詞和行業(yè)詞。人群詞和行業(yè)詞，相對來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么重要，如果說(shuō)人手不是太充足的話(huà)，這部分可以進(jìn)行小范圍拓廣，不惜要花太多精力和預算在上面。
2）關(guān)鍵詞來(lái)源策略。
關(guān)鍵詞的來(lái)源，是比較重要的一個(gè)問(wèn)題，因為我們自己能想到的關(guān)鍵詞，并不能完全覆蓋互聯(lián)網(wǎng)中的所有人群，也可能并不是用戶(hù)所會(huì )搜索的。
所以在進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展的時(shí)候，可以借助搜索詞報告、第三方數據調查、搜索引擎下拉、相關(guān)搜索、百度指數、關(guān)鍵詞托詞軟件、行業(yè)數據等進(jìn)行細致規劃。

3）關(guān)鍵詞匹配模式選取策略。

一般競價(jià)推廣人員在進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配模式選擇的時(shí)候，都默認為廣泛或者是精準匹配，這樣帶來(lái)的后果就是很多無(wú)效點(diǎn)擊或是展現數量不足。
所以需要對不同的關(guān)鍵詞分類(lèi)，選取不同的匹配模式，從而能更精準的匹配到用戶(hù)的搜索需求，在不影響關(guān)鍵詞展現的同時(shí)帶來(lái)更多精準的流量。
品牌詞競品詞+核心：采用短語(yǔ)匹配模式，低出價(jià)但最好排名第一；
品牌詞競品詞+長(cháng)尾：采用廣泛匹配模式，低出價(jià)但最好排名第一；
通用詞產(chǎn)品詞+核心：采用短語(yǔ)或精確匹配模式，排名維持在第一或第二；
通用詞產(chǎn)品次+長(cháng)尾：采用短語(yǔ)或廣泛匹配模式，排名維持在第一或第二；
4）關(guān)鍵詞目標URL定位策略
所以這個(gè)賬戶(hù)第一要解決的是降低均價(jià)。而降低均價(jià)有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶(hù)可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設置成10塊錢(qián)。然后用廣泛跑流量。因為賬戶(hù)本真就沒(méi)什么流量。而且也沒(méi)有轉化。也就是說(shuō)賬戶(hù)的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會(huì )有太多影響。這么操作可能有兩種結果：1.有大量的不相關(guān)流量進(jìn)來(lái);2.還是沒(méi)有流量。如果是第一種進(jìn)行否詞和加詞操作，如果是第二種進(jìn)行加詞.加價(jià)操作。做競價(jià)首先要有流量。
6、惡意點(diǎn)擊讓同行廣告下線(xiàn)
這是做競價(jià)最殘忍的手段之一，利用一些軟件機器將某個(gè)地區的競爭對手點(diǎn)擊下線(xiàn)。這也是做競價(jià)的底線(xiàn)，關(guān)乎到一個(gè)人的職業(yè)道德。我們堅決反對。
聞道先后，往往不能以年長(cháng)年幼來(lái)評斷，競品比拼也是如此，畢竟前浪被后浪拍在沙灘上的事情，在歷史的長(cháng)河中比比皆是。
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