春節已經(jīng)正式結束了，但在春節期間，回家、親情、團圓就成了繞不開(kāi)的話(huà)題，春節的腳步越近，人們對家的情懷就越強烈。而在這個(gè)過(guò)程中，春節營(yíng)銷(xiāo)大戰也是愈演愈烈。在各大品牌陸續上線(xiàn)的春節廣告中，攻心為上、溫情制勝是他們的必備招式。然而，同是攻心，攻心之計卻五花八門(mén)，為了能夠在這場(chǎng)大戰中脫穎而出，品牌們紛紛追求出奇制勝，使盡了渾身解數，力求更多地攻占消費者之心。

有撩人哭的，有賣(mài)萌的，也有引人捧腹大笑的，形式不同，但都直抵消費者的內心深處。下面，小編就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下2018春節營(yíng)銷(xiāo)中的一些攻心計。

第一計：訴漂泊之苦，勾起回家的欲望

代表案例

微信支付:《用回家溫暖出發(fā)》

回家是永恒的主題，在春節這樣特殊的日子里，一家人得以團聚無(wú)疑是最重要的，在外漂泊之人本就有回家過(guò)年的意識。在此基礎上，微信支付通過(guò)一首動(dòng)畫(huà)版MV廣告，將離家漂泊的無(wú)奈盡數唱出，既能夠讓漂泊之人有很強的代入感，也讓他們回家的欲望更加強烈。同時(shí)，更表現出了品牌該有的溫度。

第二計：用家人的殷切期盼，撩撥那顆歸家之心

代表案例

唯品會(huì )：《幸福就是在一起》

京東：《別讓愛(ài)你的人等太久》

對于漂泊之人來(lái)說(shuō)，回家過(guò)年除了是自己心底的執念，更是家人們一整年的盼頭。在唯品會(huì )的春節廣告中，對網(wǎng)絡(luò )一竅不通的老父親為了讓子女能在家多呆幾天，想盡一切辦法給家里裝上wifi，并為此不辭辛苦。雖然是廣告，卻看哭了不少人，很多網(wǎng)友都稱(chēng)這是個(gè)讓人看了就想回家的廣告，撩撥效果顯而易見(jiàn)。

與此有異曲同工之處的當屬京東年貨節的廣告，它以三個(gè)小故事的形式呈現：腿受傷的父親想讓兒子回家但話(huà)到嘴邊卻無(wú)法說(shuō)出口、山村的留守兒童盼不到父母只能把自己裝進(jìn)快遞車(chē)、年幼的女兒幻想著(zhù)爸爸也能從禮物盒中出來(lái)。簡(jiǎn)單的故事，傳遞的是來(lái)自家人的思念，觸動(dòng)著(zhù)每一顆歸心

京東：《別讓愛(ài)你的人等太久》

第三計：悉數回家路之難，引人代入其中

代表案例

同程旅游:《回家到底有多難》

當歸家之心碰上一票難求的春運，回家之路必定不會(huì )那么順暢。這不，同程旅游的一支廣告片將其中的種種困難列了出來(lái)：沒(méi)票、回家太貴、春節加班。三個(gè)故事，三個(gè)主人公，三個(gè)擋在回家之路面前的阻礙。這些真實(shí)感十足的阻礙，難免讓準備回家而又處于相似境遇的人帶入其中。令人欣慰的是，故事發(fā)生了反轉，最終他們都能夠和家人團聚。

第四計：勸君珍惜至親之人

代表案例

天貓：《她知道》

良品鋪子：《讓愛(ài)聊不?！?br /> 對于有些人來(lái)說(shuō)，回家，只不過(guò)是換個(gè)地方玩手機而已。盡管回一趟家不容易，但人們還是會(huì )忽略和家人在一起的時(shí)光。 

天貓的這支年貨節廣告，講述的就是一個(gè)不懂事的女孩過(guò)年回家和父母相處的日常，她不僅對父母漠不關(guān)心，還總嫌母親啰嗦，對母親的關(guān)心視而不見(jiàn)。關(guān)于她的一切事情，母親都知道，但自己對父母的了解卻少之又少。廣告的結尾是女孩終于意識到了這一點(diǎn)，并付諸行動(dòng)。那么，看了廣告的你是否也意識到了呢？
其實(shí)，不光孩子們會(huì )忽略父母，有時(shí)候父母可能也會(huì )無(wú)意中忽略了自己的孩子。也有些人忽略的是自己朝夕相處的朋友?？傊?，至親之人總是最容易被無(wú)視掉，而良品鋪子的這支春節廣告就是讓人們對此重視起來(lái)的。

第五計：痛點(diǎn)幽默化

代表案例

舒潔:《一秒順媳·后傳》
婆媳問(wèn)題自古以來(lái)就是讓人頭疼的話(huà)題，而春節回家，婆媳相見(jiàn)，過(guò)招也是在所難免。深刻洞察到這一痛點(diǎn)的舒潔，這個(gè)春節就為化解婆媳矛盾奉上了妙計。

舒潔VIVA廚房紙巾的這支廣告將故事背景設定在清朝的一個(gè)臘月三十，講述了大清朝皇后的潔氏，如何在危機時(shí)刻，憑一己之力，守護新年國運，贏(yíng)得舒太后歡心的勵志（爆笑）故事。

三種危機對應三條妙計，而這妙計對應的又是舒潔VIVA廚房紙巾的三大賣(mài)點(diǎn)——吸油、吸水、強韌負重力，廣告正是通過(guò)這種將婆媳矛盾進(jìn)行幽默化處理的方式，讓人們在捧腹大笑的同時(shí)記住了產(chǎn)品信息

第六計：萌化君心

代表案例

京東:《JOY與鷺》

 春節期間，在扎堆的催淚廣告中脫穎而出的，除了走搞笑路線(xiàn)的，還有走可愛(ài)路線(xiàn)的。都說(shuō)萌物有著(zhù)天然的治愈力，這話(huà)確實(shí)不假，看看京東最近推出的大電影《JOY與鷺》，你一定會(huì )被其中的JOY狗圈粉。

JOY作為京東的吉祥物，在廣告中的形象那是大眼睛、白絨毛，簡(jiǎn)直不要太萌。劇情圍繞JOY狗、鷺和漁夫三個(gè)角色展開(kāi)，講述了一個(gè)關(guān)于分享的故事?！俺蕴澮稽c(diǎn)，不計較那么多，反而會(huì )有很多收獲和驚喜 ”便是這個(gè)故事想要傳遞給觀(guān)眾的。

四分鐘多的動(dòng)畫(huà)短片，歷時(shí)一年，每一幀都力求完美，因此，有不少網(wǎng)友將其與皮克斯出品的動(dòng)畫(huà)片相媲美。

對此，180項目負責人表示：“本片的藝術(shù)指導Kenneth Kuan，每一周都會(huì )鉆研皮克斯過(guò)去做的動(dòng)畫(huà)片，去琢磨為什么他們的動(dòng)畫(huà)片那么能打動(dòng)人，去思考我們的動(dòng)畫(huà)片哪里還能打磨的更完美更極致。Kenneth對于質(zhì)量的把控可以算是“變態(tài)”級別，每一周的review都會(huì )提出許多修改意見(jiàn)，影片最后的細節這么極致，就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)磨出來(lái)的?！?