嗶哩嗶哩，簡(jiǎn)稱(chēng)B站，小破站，一個(gè)二次元文化平臺，以前是喜歡動(dòng)漫、游戲的年輕人聚集地，隨著(zhù)發(fā)展慢慢有了很多生活化、大眾化的內容，也就具備了推廣引流的基礎。
因為答應了廣西最靚的仔 – 頂住哥，分享一下嗶哩嗶哩的推廣引流方法，所以直播系列的文章后續再更新，到時(shí)老馬會(huì )整理成一個(gè)專(zhuān)輯方便大家查閱，那么今天的主題就是B站了。
首先網(wǎng)絡(luò )上有很多關(guān)于B站的引流工具，像利用視頻的彈幕、評論功能，批量地去留聯(lián)系方式，貼牛皮癬廣告，這種做法看似自動(dòng)又高效，實(shí)際上一點(diǎn)作用都沒(méi)有。
目前B站最好的推廣引流方法還是做內容輸出，也就是視頻和文章這兩方面，創(chuàng )作高質(zhì)量的內容來(lái)吸引粉絲關(guān)注，還有就是持之以恒地去發(fā)布內容，玩個(gè)幾天就放棄的，那還是別做了。

下面，老馬將一步步說(shuō)明B站的整套推廣引流玩法。
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
一、B站養號
B站的帳號需要答題考核通過(guò)后才能注冊，過(guò)程相對繁瑣，但也保證了B站用戶(hù)的質(zhì)量，畢竟這年頭注冊個(gè)帳號鬼死麻煩的真少見(jiàn)，老馬是花了兩個(gè)小時(shí)到處找答案才注冊成功的。
不過(guò)，我們不想自己注冊的話(huà)，可以去淘寶找代答題的，相當于代注冊，價(jià)格也不貴，以前還有直接賣(mài)帳號的，只是現在比較少了。
建議多注冊幾個(gè)帳號以備不時(shí)之需，有些人有多個(gè)項目、產(chǎn)品的也正好能搞個(gè)帳號矩陣去推廣，新帳號記得養一段時(shí)間，簽名這些先不要加聯(lián)系方式，每天去完成平臺任務(wù)。
看看視頻，發(fā)發(fā)彈幕，評論等等，養號的同時(shí)也可以多去搜索關(guān)注自己的同行，了解一下競爭對手的情況，像老馬就會(huì )關(guān)注一些講師，目前來(lái)看B站上做得好的并不多。
另外，每一個(gè)帳號記得定位好IP，把昵稱(chēng)、頭像這些資料完善一下，你是一個(gè)減肥達人，就定位老師的IP標簽，昵稱(chēng)上可以加減肥關(guān)鍵詞，但最終是一個(gè)正常的IP昵稱(chēng)，而不是硬廣。
養號之后，我們也發(fā)布了一些視頻文章作品了，那么就可以去自己的個(gè)人中心修改一下簽名，在簽名中留下聯(lián)系方式，用諧音代替一些關(guān)鍵詞，比如微信用VX。
二、視頻內容輸出
B站上主要的內容還是視頻和文章，當然也有直播、音頻、相片這些，分享內容的人叫UP主，Upload簡(jiǎn)稱(chēng)UP，即上傳的意思。
大多數人苦惱的是不知道怎么去原創(chuàng )內容，其實(shí)這塊老馬以前分享了很多了，這里還得重復一下。
像視頻內容的話(huà)，B站比較受歡迎的是真人出鏡，經(jīng)常能看到各種自拍的評測視頻、講解視頻、vlog視頻，播放量都是很不錯的。
拍攝這類(lèi)視頻其實(shí)很簡(jiǎn)單的，準備一個(gè)支架，一個(gè)背景布，這些都可以去淘寶搜索直播支架、背景布購買(mǎi)到。
拍攝設備可以是手機，用自帶后置攝像頭拍攝，有條件的就用單反相機，同時(shí)光線(xiàn)方面有需要的再買(mǎi)個(gè)支架補光燈，注意橫拍視頻，B站不是抖音快手。
錄音設備就豐儉由人了，可以用手機自帶的麥克風(fēng)錄音，或者有線(xiàn)耳機、airpods這類(lèi)無(wú)線(xiàn)耳機，這些都能隨手拿來(lái)用，只是聲音效果一般，還可能存在環(huán)境雜音。
有條件的就換一個(gè)電容麥克風(fēng)，或者領(lǐng)夾麥克風(fēng).
硬件設備就這些了，軟件的話(huà)一般就是用到剪輯功能，常見(jiàn)的手機端的剪映，PC端的快剪輯，這兩款都是比較簡(jiǎn)單實(shí)用的視頻后期剪輯軟件，其它類(lèi)似的還有很多，這里就不一一介紹了，自己去百度。
另外，有些人不想真人出鏡拍視頻的，而是喜歡用軟件來(lái)錄制電腦操作界面，常見(jiàn)的就是電腦放PPT、思維導圖的演示，然后進(jìn)行講課或者講解，這種視頻內容的制作，買(mǎi)一個(gè)電腦麥克風(fēng)即可，電腦錄制視頻的軟件常見(jiàn)的有camtasia、bandicam。
其它的也不介紹了，太多了，錄制完的視頻要剪輯的話(huà)，推薦的剪輯軟件也如上，簡(jiǎn)單、免費、夠用，還不用去找什么注冊碼、綠色版、破解版。
軟硬件搞定了，接下來(lái)就是正式的視頻內容制作，建議內容控制在十幾分鐘左右，可以提前準備好視頻的文檔腳本，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)視頻分三個(gè)部分組成，開(kāi)頭簡(jiǎn)介，中間核心內容，結尾總結引導。
開(kāi)頭花一兩分鐘的時(shí)間，簡(jiǎn)單介紹本次視頻的內容，價(jià)值點(diǎn)是哪些，中間部分就詳細闡述視頻的內容，評測類(lèi)的、課程類(lèi)的還要加上演示操作，最后分小點(diǎn)去總結會(huì )清晰一些。
切記拍真人出鏡的視頻不要讀稿子，也不要眼神飄離，這些破綻在視頻中暴露很明顯，事先念熟稿子，用正常的語(yǔ)速表達出來(lái)，多練習幾遍，不過(guò)電腦錄屏就輕松一些，粉絲看的是電腦桌面，你拿著(zhù)稿子念都沒(méi)事。
視頻最后引導的話(huà)，無(wú)非就是讓大家去關(guān)注你、私信你、或者留下評論，不建議口頭說(shuō)什么加微信，關(guān)注公眾號之類(lèi)的去宣傳第三方平臺，可以后期剪輯的時(shí)候加上一張宣傳圖，或者打水印的方式出現。
發(fā)布視頻的過(guò)程就很簡(jiǎn)單了，投稿就行，在填寫(xiě)視頻資料的時(shí)候要注意標題，標題加上關(guān)鍵詞，一般是長(cháng)尾關(guān)鍵詞，便于別人搜索到視頻，以及這個(gè)視頻被百度收錄了之后，有一個(gè)不錯的排名。
為什么說(shuō)要在視頻的標題中加長(cháng)尾關(guān)鍵詞，道理很簡(jiǎn)單，B站在搜索引擎中的權重是很高的，而長(cháng)尾關(guān)鍵詞符合一些人的搜索習慣，相對排名競爭也沒(méi)那么大，在百度搜索的結果中就能排名靠前。
然后就是標簽，添加上跟視頻相關(guān)的，多多益善，當然標簽也可以是長(cháng)尾關(guān)鍵詞，另外標題最好是再加上價(jià)值描述和結果描述。
價(jià)值描述類(lèi)似于“十分鐘快速學(xué)會(huì )英語(yǔ)語(yǔ)法”，結果描述類(lèi)似于“高考英語(yǔ)輕松及格”，而前面提到的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，在價(jià)值描述和結果描述中穿插出現即可，比如“快速學(xué)會(huì )英語(yǔ)語(yǔ)法”就算一個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞。
除此之外，我們還能用一些標題黨來(lái)吸引人，比如UC震驚部、頭條沸騰部那種類(lèi)型的標題，先上一個(gè)案例大家瞧瞧。
這些標題都是出奇一致的多少天賺多少萬(wàn)、某某人道破月入過(guò)萬(wàn)天機、不看活該一輩子窮死、小學(xué)學(xué)歷屌絲如何21天逆襲等等，簡(jiǎn)單粗暴接地氣，但也沒(méi)偏離我們說(shuō)的標題模版，即價(jià)值描述+結果描述+長(cháng)尾關(guān)鍵詞。
視頻封面圖建議用純色底，加粗體文字的形式進(jìn)行展示，保證生成縮略圖之后一眼就能看懂即可，還可以加上照片點(diǎn)綴其中，或者有些需要效果對比，那就做成前后對比圖。
最后是視頻的簡(jiǎn)介，可以簡(jiǎn)單介紹一下視頻的內容，加上長(cháng)尾關(guān)鍵詞，然后引導大家有問(wèn)題可以評論，或者私信你。

三、文章內容輸出
文章就是視頻腳本，它的創(chuàng )作輸出其實(shí)跟視頻沒(méi)什么兩樣，唯一可能有難度的還是原創(chuàng )問(wèn)題，這點(diǎn)老馬一直在強調，不懂就去炒，去模仿，去搬運。
比如，我們可以從公眾號、頭條號、小紅書(shū)、知乎、微博等等，各種平臺上找到合適的文章，修修改改即可，如果實(shí)在沒(méi)頭緒，請查看老馬之前的文章：原創(chuàng )文章引流就這么簡(jiǎn)單。
B站的文章發(fā)布是專(zhuān)欄的形式，重點(diǎn)還是文章標題，選擇好分類(lèi)和封面圖發(fā)布就行了。
重點(diǎn)來(lái)了，文章末尾其實(shí)可以加聯(lián)系方式，純硬廣就算了，建議做一張類(lèi)似公眾號末尾引導關(guān)注的圖，少用文字引導。
四、總結
B站推廣引流的重點(diǎn)在于視頻內容和文章內容的輸出，當然視頻占大頭，內容的標題和質(zhì)量是影響流量和轉化的要素，純硬廣是肯定不受待見(jiàn)的。
能夠進(jìn)行引導，或者留下聯(lián)系方式，軟廣的地方是視頻和文章的末尾、簡(jiǎn)介區、評論區、以及個(gè)人資料的簽名，其中簽名的作用是當別人瀏覽你個(gè)人主頁(yè)的時(shí)候，能夠看到你的聯(lián)系方式。
與此同時(shí)，在評論區中回復別人時(shí)，也可以引導他們去瀏覽你的個(gè)人主頁(yè)，找到你的聯(lián)系方式。