B站行業(yè)核心代理商：B站UP主投放方向及策略！
UP主充當著(zhù)銜接品牌與用戶(hù)的媒介，是品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要的一環(huán)。Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，kol對于Z世代的消費決策有著(zhù)舉足輕重的影響力，所以品牌布局營(yíng)銷(xiāo)策略，選對kol作為近距離對話(huà)年輕一代消費者的媒介是品牌尤為值得思考的一步。
B站現階段月活UP主已超270w，而UP主正是B站實(shí)現持續用戶(hù)增長(cháng)的關(guān)鍵性角色，同理，UP主也是品牌實(shí)現入局B站，觸達Z世代的中間人。
那么，品牌該如何選對UP主呢？
首先要明晰一點(diǎn)，投放UP主目的是什么？
擴大聲量
以雙十一這樣的購物節為例，眾多品牌會(huì )需要在購物節前為某產(chǎn)品制造聲量，擴大產(chǎn)品熟知度，鞏固產(chǎn)品對消費者的影響力。
拿美妝來(lái)說(shuō)，常常以投放分享視頻，例如紅黑榜、年度愛(ài)用、好物推薦等，以最直接的產(chǎn)品露出、產(chǎn)品介紹為主，屬于硬廣。硬廣特點(diǎn)就在于能夠直接完整的傳達產(chǎn)品信息和品牌價(jià)值，快速種草且滲透力強，用戶(hù)帶著(zhù)需求以及目的受到種草，精準觸達消費者。
01、有擴大聲量需求的品牌，在選擇UP主上可以選擇頭部UP主或者投放多位圈層影響力高的腰部UP主。
投放頭部UP主自然是看中其背后龐大的粉絲群體，有著(zhù)平臺級的影響力，越是頭部的品牌越是可以選擇更多的頭部UP主進(jìn)行投放，快速擴大營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面。
除了投放頭部UP主以外，有著(zhù)圈層強滲透力的腰部UP主也是不錯的選擇，可以在品牌垂直圈層進(jìn)行投放以及跨多個(gè)圈層選擇多位腰部UP主進(jìn)行投放，腰部UP主商單報價(jià)低于頭部UP主，這對于中小型品牌來(lái)說(shuō)是不錯的選擇。
針對以擴大聲量為目的的品牌來(lái)說(shuō)，不論是選擇頭部UP主還是腰部UP主都可以從細分分類(lèi)中篩選，選擇符合營(yíng)銷(xiāo)方向的UP主，其次參考UP主粉絲畫(huà)像以及賬號數據。
02、值得一提的是，飛瓜指數是值得品牌參考的一個(gè)指標，飛瓜指數由賬號在周期時(shí)間內，賬號粉絲總數、發(fā)布作品的點(diǎn)贊、彈幕、收藏、轉發(fā)、投幣數等客觀(guān)數據維度加權計算獲得，體現賬號運營(yíng)表現，為用戶(hù)提供up主號綜合價(jià)值的數據參考。
03、沉淀品牌形象，構建品牌資產(chǎn)
此次，B站2021 AD TALK上B站副董事長(cháng)兼COO李旎對B站有了一個(gè)新的定義“品牌銀行”，其出發(fā)點(diǎn)是B站認為一個(gè)品牌的資產(chǎn)=品牌內容+用戶(hù)關(guān)系。這就是小編要說(shuō)的第二種品牌投放目的，以好的內容出發(fā)創(chuàng )造內容廣告，打動(dòng)消費者，沉淀品牌形象，構建品牌資產(chǎn)。
04、如今流量紅利見(jiàn)消，買(mǎi)量式增長(cháng)已經(jīng)不再受到品牌的追崇，注重內容才能實(shí)現內容復利、時(shí)間復利。
可以說(shuō)是所有品牌都需要為構建品牌資產(chǎn)做出決策，針對此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目的的品牌，在UP主投放上可以選擇創(chuàng )作力高、賬號運營(yíng)能力強，粉絲粘性高的UP主，在創(chuàng )作上內容為先，滿(mǎn)足觀(guān)眾視聽(tīng)享受，觸達用戶(hù)心智為主，正是B站所倡導的”內容即廣告，廣告即內容”。

創(chuàng )作力高可以從有“知名UP主認證”的UP主中選擇，以官方認證的創(chuàng )作能力高的UP主中篩選調性相符的UP主。
（B站版）UP主投放分析功能，通過(guò)這個(gè)功能，品牌可以查看該UP主的投放報價(jià)、粉絲感興趣的視頻標簽偏好、視頻類(lèi)型偏好、近期玩過(guò)頻率最多的游戲、推薦過(guò)的商品和投稿視頻所關(guān)聯(lián)的品牌信息，為用戶(hù)在選擇UP主投放提供更多的投前數據參考。
05、總結
根據品牌營(yíng)銷(xiāo)目的針對性選擇UP主：
1、擴大聲量：選擇頭部UP主，投放多位圈層影響力高的腰部UP主
內容上：以美妝為例，可以投放分享視頻（紅黑榜、年度愛(ài)用、好物推薦）
2、沉淀品牌形象，構建品牌資產(chǎn)：創(chuàng )作力高、賬號運營(yíng)能力強，粉絲粘性高的UP主
內容上：內容為先，滿(mǎn)足觀(guān)眾視聽(tīng)享受，觸達用戶(hù)心智