歡迎來(lái)到BILIBILI的世界，嗶哩嗶哩簡(jiǎn)稱(chēng)B站，是中國領(lǐng)先的年輕人聚集的文化社區，在B站，用戶(hù)有以下六大特點(diǎn)：
1.接受過(guò)良好的教育；
2.物質(zhì)條件優(yōu)越；
3.屬于網(wǎng)生一代；
4.人文素養高；
5.創(chuàng )作和表達能力高；

6.付費意識強。

同樣，這樣的用戶(hù)也更喜歡待在B站，有著(zhù)極高的黏性與忠誠度，這也使得B站擁有大批年輕用戶(hù)和獨一無(wú)二的商業(yè)價(jià)值。那么在這樣的B站里，有這樣一群UP主，她們，才華橫溢、顏值在線(xiàn)、個(gè)性獨特，此次B站也準備了全新的UP主合作營(yíng)銷(xiāo)玩法！
（一）UP主商單
UP主商單有以下五種合作方式，分別是UP主視頻合作、UP主直播合作、UP主線(xiàn)下合作、UP主B站動(dòng)態(tài)合作和UP主授權合作。
（1）UP主視頻合作
UP主視頻合作如下圖所示，具有植入、定制的特點(diǎn)，各類(lèi)分區都可以進(jìn)行相關(guān)合作。
（2）UP主直播合作
UP主直播合作分為以下形式，一是線(xiàn)上，有游戲直播/開(kāi)箱直播等二是線(xiàn)下，有活動(dòng)直播/粉絲見(jiàn)面會(huì )等。
（3）UP主線(xiàn)下合作
UP主可以參與品牌方各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)，以通過(guò)自身影響力增加活動(dòng)曝光、傳播或引起粉絲關(guān)注，同時(shí)增加 活動(dòng)豐富性；同時(shí)，UP主可發(fā)布活動(dòng)現場(chǎng)圖文、視頻或進(jìn)行活動(dòng)直播以全方位助力活動(dòng)曝光及內容傳播 活動(dòng)類(lèi)型包括 新品發(fā)布 / 現場(chǎng)表演 / 快閃店 / IP類(lèi)活動(dòng) /大型展會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)/ 其他營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)。
（4）UP主B站動(dòng)態(tài)合作
B站UP主B動(dòng)態(tài)，具有聚焦私域流量池子、垂直社交新陣地的特點(diǎn)，具體玩法有兩種分別是圖文和轉發(fā)，展示頁(yè)面如下圖所示：
（5）UP主授權合作
UP主已形成穩定且被廣泛認可的個(gè)人IP，UP主的個(gè)人形象（真人/虛擬）是最適合B站生態(tài)、最具備辨識度的視覺(jué)標簽，B站多數高點(diǎn)擊量的視頻封面都會(huì )以UP主的個(gè)人形象為主視覺(jué)。
（二）搭配廣告資源
（1）商業(yè)起飛
商業(yè)起飛是用B站公域流量來(lái)推廣UP主商單視頻，通過(guò)標簽去實(shí)現精準投放。具有提升播放量、內容沖榜的價(jià)值，可推廣“企業(yè)藍V”的視頻或“商單視頻”。
（2）邀約廣告
邀約廣告是與UP主商單視頻緊密貼合的效果廣告，將UP主 商單視頻推廣內容與廣告位進(jìn)行結合，觀(guān)看UP 主商單視頻的同時(shí)即可實(shí)現導流跳轉、種草帶貨。其具有如下的價(jià)值：導流跳轉、提升轉化ROI，如圖所示，目前B站的合作客戶(hù)有聯(lián)合利華、麥當勞、肯德基等。
邀約廣告具備3種樣式。分別為：播放器下、播放器內-彈幕、播放器內-浮層，如下圖所示：
播放器下：同一視頻上支持同時(shí)投放播放器下和播放器內廣告；
播放器內-彈幕：同一視頻內不支持同時(shí)投放浮層和彈幕廣告；
播放器內-浮層：同一視頻內最多可投放5條浮層或彈幕廣告。
（3）信息流廣告
B站信息流廣告選取首頁(yè)推薦流、播放頁(yè)和 PC 端等優(yōu)質(zhì)資源位， 基于年輕、興趣多元化的用戶(hù)群體，在保有良好用戶(hù)體驗的前提下，幫助廣告主們：
（1）觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾：B站用戶(hù)超 85%為 18-35 歲的年輕用戶(hù)，是具有高消費的人群；
（2）精準觸達興趣圈層：?jiǎn)袅▎袅ň哂歇毺氐纳鐓^氛圍，B 站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達年輕用戶(hù)的興趣圈。
（三）企業(yè)藍V
企業(yè)藍V是通過(guò)B站審核認證的企業(yè)官方賬號，在賬號頭像的右下角會(huì )有藍色閃電 標，賬號發(fā)布的內容應與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)。
（1）企業(yè)藍V的認證優(yōu)勢
1、認證專(zhuān)屬標識，彰顯身份；
2、代表官方認證，企業(yè)的合法性可以在其中完整體現出來(lái)；
3、防止假冒情況出現，對品牌起保護作用，更好的保護企業(yè)和用戶(hù)的合法權益；
4、搜索優(yōu)先，更多機會(huì )展示作品。
（2）企業(yè)藍V的價(jià)值
1、B站營(yíng)銷(xiāo)推廣陣地；
2、幫助廣告主沉淀粉絲，獲取粉絲畫(huà)像；
3、通過(guò)話(huà)題、活動(dòng)、專(zhuān)題等運營(yíng)手段對粉絲做有針對性的推廣。
那么以上的玩法具體怎么操作呢？我們來(lái)看看B站的官方案例：
01 基礎玩法：UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛
02 矩陣玩法：UP主商單+邀約廣告+信息流廣告
03 全域玩法：UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛+信息流廣告+企業(yè)藍V
上述的玩法作為B站的全新力作，可以說(shuō)是誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，嗶哩嗶哩，干杯??！
本文觀(guān)點(diǎn)和圖片源自:UP主效果營(yíng)銷(xiāo)合作手冊