互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的特點(diǎn)是什么？如果你想不起來(lái)，你會(huì )忘記你在互聯(lián)網(wǎng)平臺上看到的廣告。本質(zhì)原因是什么？既然記不清了，怎么才能達到轉化效果？

相信很多人都有以下情況。當你全神貫注盯著(zhù)屏幕的時(shí)候，突然彈出一個(gè)補丁廣告，一集電視劇重復播放不下5次。毫無(wú)疑問(wèn)，我們確實(shí)記得它的特點(diǎn)，但它會(huì )讓人感到興奮嗎？說(shuō)實(shí)話(huà)我當時(shí)恨不得砸電腦，也沒(méi)什么好感，也談不上下單的沖動(dòng)。所以，坦白說(shuō)，這種重復的植入式廣告真的沒(méi)有意義。但我們不得不承認“它無(wú)處不在，你無(wú)處可逃?！?

互聯(lián)網(wǎng)廣告
這是朋友圈上線(xiàn)時(shí)的一句口號。的確，互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)成為我們生活的一部分。說(shuō)到廣告，很多人的一致反饋是——“別跟我說(shuō)廣告，我討厭廣告！”但我想說(shuō)的是，廣告對于大眾來(lái)說(shuō)意義重大。
廣告其實(shí)是在為消費者省錢(qián)！
我們把已知的問(wèn)題拿出來(lái)再整理一下，你就知道為什么廣告能為消費者省錢(qián)了。品牌的廣告費是誰(shuí)出的？
直覺(jué)告訴我們，羊毛出在羊身上，消費者為廣告買(mǎi)單。但是真的是這樣嗎？向下看，如果品牌不打廣告，產(chǎn)品的銷(xiāo)量不會(huì )改變，那么產(chǎn)品的成本也不會(huì )降低?；ㄥX(qián)做廣告，比提高產(chǎn)品質(zhì)量或者開(kāi)發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品要好。因此，消費者最終購買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)有改變。
如果你仍然不明白，繼續讀下去，試著(zhù)理解可口可樂(lè )的價(jià)格，它每年在京東，花費50億美元做廣告，每盒59.9美元。同樣的規格是500毫升，24瓶，從來(lái)沒(méi)有廣告過(guò)，所以你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的嶗山可樂(lè )的價(jià)格是每箱68。
你看，你花錢(qián)打廣告，會(huì )更便宜。不打廣告賣(mài)更貴，為什么？
其實(shí)很簡(jiǎn)單。這是因為廣告帶來(lái)的規模效應。消費者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告增加更多生產(chǎn)的規模，這反過(guò)來(lái)會(huì )降低平均價(jià)格。
毫無(wú)疑問(wèn)，廣告的作用是促進(jìn)銷(xiāo)售。好的廣告可以大大增加銷(xiāo)量。不同銷(xiāo)量下，品牌的生產(chǎn)成本不同，產(chǎn)量越高，成本越低。因此，為了增加競爭力，產(chǎn)品的定價(jià)會(huì )降低，消費者反而會(huì )得到利益。因此，好的廣告可以創(chuàng )造規模效應，從而節省消費者的開(kāi)支。
不好的廣告怎么辦？是不是浪費消費者的錢(qián)？打不好的廣告，產(chǎn)品銷(xiāo)量不會(huì )增加，產(chǎn)品成本上升，東西就賣(mài)不出去。企業(yè)將無(wú)法從產(chǎn)品中收回廣告成本，這一成本只能由企業(yè)自己承擔。
除了第一次，廣告給公眾帶來(lái)了更多的東西，讓我們可以免費試用更多的產(chǎn)品。這個(gè)很好理解。很多軟件和產(chǎn)品包含大量的廣告，這無(wú)疑產(chǎn)生了大量的廣告費。這部分廣告費意味著(zhù)用戶(hù)需要支付的費用更少，無(wú)形中降低了用戶(hù)的支付成本。
生活中可以看到谷歌——免費，微信——免費，微博——也免費。有人說(shuō)這些都是免費的，但我們不要忘記，沒(méi)有廣告模式的Windows和Photoshop都那么貴，所以廣告意義重大。
在現代社會(huì )，時(shí)間已經(jīng)成為人們的稀缺資源，時(shí)間成本成為消費者考慮的重要因素?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為一種信息傳播手段，在現代社會(huì )中尤為必要。消費者通過(guò)商業(yè)廣告了解各種商品的信息，了解現代社會(huì )的各種時(shí)尚，知道哪些品牌商品符合自己的身份和個(gè)性特征，然后做出最終的購買(mǎi)決定。
互聯(lián)網(wǎng)廣告
如果沒(méi)有廣告提供的商品信息，想象一下消費者需要花多少時(shí)間和成本去逛?，F代高節奏社會(huì )，有多少消費者愿意付出這個(gè)時(shí)間成本？換句話(huà)說(shuō)，廣告降低了消費者在購買(mǎi)商品之前收集信息的時(shí)間成本，從而降低了勞動(dòng)力成本。
消費者選擇性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品并不容易。廣告已經(jīng)成為品牌的有力武器，不僅告知商品信息，還塑造品牌的形象。廣告傳達了這樣一個(gè)信息：是高檔商品還是中低檔商品？是針對女性還是男性？無(wú)論是社會(huì )商品還是普通消費品，等等。
在現代社會(huì )，人們經(jīng)常根據廣告中塑造的形象來(lái)選擇自己喜歡的、合適的產(chǎn)品。廣告幫助消費者做出購買(mǎi)決定，減少他們面對許多商品的恐懼和困惑。我們經(jīng)常聽(tīng)到消費者說(shuō)“這是媒體上做廣告的產(chǎn)品，我就買(mǎi)了”。消費者說(shuō)出來(lái)，可能是無(wú)意識的，但卻包含著(zhù)更深層次的含義。對于消費者來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告商品也意味著(zhù)它是一個(gè)知名商品；是企業(yè)對消費者做出的承諾；其質(zhì)量值得信賴(lài)；別人都在消費，我不孤立，等等。
因此，廣告無(wú)疑有助于用戶(hù)節省時(shí)間，降低我們的選擇成本。我想每個(gè)人在貨架上猶豫的時(shí)候都經(jīng)歷過(guò)，但是如果你看到一個(gè)經(jīng)常在這個(gè)時(shí)候做廣告的產(chǎn)品，我相信你最終會(huì )有很大的機會(huì )購買(mǎi)它。廣告的作用無(wú)疑大大降低了我們需要的人工成本，為大眾節省了時(shí)間，這是不可否認的。
其實(shí)消費者并不是不喜歡互聯(lián)網(wǎng)廣告！
首先要明確一點(diǎn)，消費者在乎的是廣告，他們不在乎的廣告往往是與個(gè)人消費無(wú)關(guān)的產(chǎn)品廣告。當消費者有一定的需求時(shí)，關(guān)于這類(lèi)產(chǎn)品的微博運營(yíng)廣告信息對消費者來(lái)說(shuō)就變得必要了。

比如消費者在沒(méi)有經(jīng)濟實(shí)力買(mǎi)房的時(shí)候，往往對媒體上的房產(chǎn)信息不感興趣，不太關(guān)注。但是一旦他有了經(jīng)濟實(shí)力，需要買(mǎi)房的時(shí)候，他會(huì )非常關(guān)注房產(chǎn)的廣告信息，消費者會(huì )經(jīng)常去各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)收集各種房產(chǎn)的廣告信息，對比它們的位置、戶(hù)型、價(jià)格、綠化、周邊生活設施、環(huán)境等，最后基于各種因素選擇購買(mǎi)。買(mǎi)房后，房子要裝修，消費者要通過(guò)廣告信息或推薦了解建材的品牌和價(jià)格以及裝修公司的情況。

事實(shí)上，消費者對廣告的評價(jià)往往更理性。他們也意識到廣告是媒體的經(jīng)濟命脈，是品牌發(fā)展所必須的，互聯(lián)網(wǎng)廣告能給自己帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。比如我們上面說(shuō)的，我覺(jué)得這一點(diǎn)消費者很清楚。
最后，值得指出的是，消費者不喜歡的其實(shí)是廣告的虛假，而不是廣告本身。就像技術(shù)本身無(wú)罪，技術(shù)的使用是意識形態(tài)問(wèn)題一樣，技術(shù)的錯誤使用也不能怪技術(shù)本身。
廣告也是一樣，廣告只是一種營(yíng)銷(xiāo)工具，是無(wú)辜的。對于消費者來(lái)說(shuō)，廣告是絕對必要的。消費者關(guān)心與自身需求相關(guān)的廣告，也理解廣告的經(jīng)濟行為。消費者往往反感廣告的虛假，而不是廣告本身。虛假廣告損害消費者利益，最終損害品牌、媒體和社會(huì )的利益，必須引起足夠的重視。
所以廣告可以把你的品牌放在消費者的考慮范圍內，但是吸引他購買(mǎi)或者再購買(mǎi)的真正動(dòng)機在于品牌是否真的能夠兌現廣告中做出的承諾，品牌必須意識到這一點(diǎn)。但是，要從根本上杜絕虛假廣告，一方面要靠品牌、互聯(lián)網(wǎng)廣告公司和媒體加強自律，另一方面也需要相關(guān)部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì )制定嚴格的規定，規范廣告市場(chǎng)主體的行為，保證市場(chǎng)的良性運行和消費者的切身利益~