如何從品牌方面做好小紅書(shū)的廣告？
雙十一越來(lái)越近，新一輪品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰即將拉開(kāi)帷幕。作為近年來(lái)品牌種草的營(yíng)銷(xiāo)陣地，許多品牌和商家都將目光投向了小紅書(shū)廣告。但是，由于他們對平臺規則、交付模式、交付技巧等問(wèn)題缺乏了解。品牌投放存在很多誤區，導致?tīng)I銷(xiāo)策略失敗，更不要說(shuō)實(shí)際轉型了。很有可能小紅書(shū)廣告的基本款還沒(méi)到。

所以，今天我就和大家談?wù)勑〖t書(shū)這個(gè)品牌發(fā)布時(shí)可能會(huì )出現的一些誤區，希望對大家有所幫助。

一、小紅書(shū)廣告適合貼什么樣的產(chǎn)品？
我們在推廣品牌的時(shí)候，不僅要熟悉產(chǎn)品特性，還要了解平臺特性。如果產(chǎn)品不適合在平臺上推出，整個(gè)方案從一開(kāi)始就是錯的，后面的方案和策略再完善也沒(méi)用。
1.看產(chǎn)品是否滿(mǎn)足平臺的主要要求。
小紅書(shū)是一個(gè)強調和社區的生活方式“社區”。官方數據顯示，截至2020年6月，小紅書(shū)月用戶(hù)單日曝光80多億張鈔票，其中女性用戶(hù)占比較大。就年輕女性的消費觀(guān)念和消費習慣而言，護膚、美容化妝品、母嬰、減肥肯定有很大的市場(chǎng)，但如果從事鋼鐵、建材行業(yè)，結果可想而知。
2.看看能不能給消費者決策權。
小紅書(shū)正式將自己定義為生活方式社區，但從商業(yè)價(jià)值的角度，我們認為小紅書(shū)是一個(gè)“消費決策”平臺。
消費決策的意義在消費之前更具有決定性。換句話(huà)說(shuō)，叫種草。
尤其是急需轉型的品牌，在小紅書(shū)推出時(shí)無(wú)法實(shí)現快速銷(xiāo)售轉型。從早期的放音和口碑爆炸到后期的銷(xiāo)售轉型，可能需要幾輪發(fā)音，張曉紅的書(shū)的筆記發(fā)布到小紅書(shū)的廣告音也需要一段時(shí)間。如果你想追求更快的品牌轉換，不妨直接去其他顫音，Aauto或者淘寶上門(mén)發(fā)貨。
3.看平臺本身的發(fā)展空間。
這個(gè)簡(jiǎn)單的理解取決于你的產(chǎn)品是否受到平臺本身的限制。
二、明確小紅書(shū)的推廣。
現階段的目的。
在確認你的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)推出后，你首先要想好為什么要在小紅書(shū)推出你的產(chǎn)品?？赡苡腥藭?huì )覺(jué)得這不是廢話(huà)，推廣當然是盡快發(fā)貨。
但我想表達的是，有些人還處于品牌包裝階段；有的人正處于口碑推廣階段；而有些人需要制造爆炸；有人想引流淘寶店。所以，要想做好小紅書(shū)的推廣，首先要明白現階段的推廣目的是什么。小紅書(shū)廣告要知道，不同的投放目的會(huì )導致不同的投放策略。如果想一下子完美解決所有問(wèn)題，難怪小紅書(shū)的推廣沒(méi)有效果。你自己的期望值太高，導致很多決策失誤。
三、我們必須有正確的營(yíng)銷(xiāo)思維。
無(wú)論在哪個(gè)平臺推廣品牌，都要明確產(chǎn)品定位，以主要賣(mài)點(diǎn)為吸引力，抓住消費者需求的痛點(diǎn)。
四、根據個(gè)人預算。
合理利用促銷(xiāo)手段。
其實(shí)很多來(lái)找我咨詢(xún)的客戶(hù)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是問(wèn)預算的時(shí)候會(huì )一臉疑惑。
沒(méi)有目標，沒(méi)有預算，我:…？
要知道，沒(méi)有預算是很難實(shí)現的。就像買(mǎi)衣服一樣，可以在這家店買(mǎi)漂亮的衣服，也可以在那家店買(mǎi)漂亮的衣服，但是價(jià)格肯定不一樣，當然感覺(jué)也不一樣，雖然本質(zhì)是衣服。
回到廣告，多錢(qián)多投入的方法，少錢(qián)少玩的方法，一定要知道自己的預算是多少，才能設計出有針對性的方案。
五、了解平臺規則。
雖然越來(lái)越多的品牌通過(guò)小紅書(shū)做了努力，但是很多人并不了解小紅書(shū)的平臺機制。每個(gè)平臺都有自己的內容規則，小紅書(shū)也不例外，甚至更嚴格。
比如品牌只是小眾品牌。之前小紅書(shū)筆記不多，品牌的日筆記數很低甚至沒(méi)有，然后當品牌突然開(kāi)始在小紅書(shū)廣告上打筆記，筆記數增加，日筆記增量達到幾十張，于是這個(gè)010。
而且一旦筆記沒(méi)有收錄在小紅書(shū)里，用戶(hù)就不可能在小紅書(shū)里看到和搜索到相關(guān)的品牌發(fā)帖筆記。要求博主花錢(qián)推廣，宣傳效果根本達不到。
特別是前段時(shí)間有報道說(shuō)小紅書(shū)平臺加大了審核力度，違反平臺規則的筆記和博主賬號都會(huì )被處理。剛參與小紅書(shū)或者不懂規矩的小伙伴容易被處罰。

所以，要想在小紅書(shū)上推出品牌，別說(shuō)找專(zhuān)業(yè)的相關(guān)公司，至少要對小紅書(shū)和平臺規則有足夠的了解，才能制定出品牌推出計劃。

六、問(wèn)題跟進(jìn)。
如上所述，在小紅書(shū)上發(fā)布品牌是一個(gè)長(cháng)期的規劃布局，因為發(fā)布的筆記可以在不違反平臺規則的情況下保留下來(lái)，這將對未來(lái)的用戶(hù)搜索產(chǎn)生影響。但是怎么才能知道發(fā)表的筆記對潛在消費者有沒(méi)有影響呢？我們必須在發(fā)布評論后做這些事情:
1.重復報價(jià)。
不可避免地，一些博主的時(shí)間被推遲了，或者品牌筆記因為某些原因被推遲或提前了，這可能與實(shí)際計劃不一致。所以這個(gè)時(shí)候我們需要做的是重新安排真正的發(fā)布時(shí)間，這將有助于我們對比原計劃，看看問(wèn)題出在哪里，下一次可以優(yōu)化什么。
2.統計數據。
1)體積數據。
我們的廣告很大一部分是因為語(yǔ)音量，所以這個(gè)數據一定要算。統計方法是搜索紅寶書(shū)的品牌詞中出現了多少注釋?zhuān)霭媲霸黾恿硕嗌贁祿?br /> 2)讀取數據。
我們主張紅寶書(shū)博主可以主動(dòng)給出小紅書(shū)廣告的實(shí)際閱讀數據。如果不想給，也可以先要了再選博主。如果博主不同意，建議選擇其他博主。通過(guò)發(fā)貨成本/總閱讀數計算單次閱讀成本。
3)用戶(hù)交互數據。
根據我們之前說(shuō)的，用戶(hù)交互數據是用來(lái)幫助判斷筆記的傳遞效果的。這里不僅要統計用戶(hù)交互的絕對值數據，還要通過(guò)這個(gè)交付成本/用戶(hù)交互數據來(lái)計算用戶(hù)交互的成本。
但是評論的內容也是我們非常關(guān)心的，這是目前用戶(hù)對產(chǎn)品的態(tài)度。
4)注意排名。
統計不同關(guān)鍵詞下的筆記排名，對比交付前的變化。
5)社區效應。
貼完便利貼，如果搜索熱情高漲，會(huì )出現一個(gè)搜索下拉框，搜索你的品牌詞。也許只要打出前兩個(gè)字，你的品牌候選小紅書(shū)廣告就會(huì )出現。我們需要計算這樣的效應是否出現。
如果貨物在紅寶書(shū)里結算，我們也可以看到貨物在紅寶書(shū)里的排名是否上升。
6)轉化效應。
雖然我們的送貨目標可能不是直接轉換，但也可能對轉換有積極的影響，所以對比天貓或者淘寶店，看看送貨期間的信息流是否比其他時(shí)間有一定的增加。