如何在小紅書(shū)推廣中少花冤枉錢(qián)？

在解決小紅書(shū)推廣這個(gè)問(wèn)題之前，我們還是要回到基本邏輯：用戶(hù)為什么要去小紅書(shū)？

小紅書(shū)有兩種用戶(hù)。第一類(lèi)用戶(hù)以“逛街”的心態(tài)閱讀小紅書(shū)，沒(méi)有明確的目的。他們主要是刷主頁(yè)推薦給他們的筆記。如果筆記的“場(chǎng)景”只是觸動(dòng)了他們，比如“很適合夏天背的包”、“廚房小紅書(shū)推廣里好看的咖啡機”、“有照片的漂亮酒店”，這種內容很容易讓人產(chǎn)生“代入感”，從而產(chǎn)生消費沖動(dòng)。這類(lèi)筆記的重點(diǎn)是“感官體驗”和“視覺(jué)匹配”
第二類(lèi)用戶(hù)是“有需求”而來(lái)的。他們用小紅書(shū)做“百度”，想解決一個(gè)具體問(wèn)題。
比如“皮膚干燥”怎么辦，“敏感肌”可以用什么護膚品；他們的主要操作是搜索筆記，目的很明確。如果筆記中描述的“功效”正是他們所需要的，那么就會(huì )直接產(chǎn)生購買(mǎi)的轉化。
這種筆記強調的是“真情實(shí)感”，一個(gè)真正的業(yè)余愛(ài)好者發(fā)表的購買(mǎi)體驗讓人覺(jué)得更值得信賴(lài)。常見(jiàn)的筆記類(lèi)型有“買(mǎi)家展示”、“開(kāi)箱即用”、“評估”、“收藏”等。
這兩類(lèi)用戶(hù)的行為偏好不同，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略也不同。
“逛街”用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
對于“逛街”用戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們需要的是“小紅書(shū)主動(dòng)推薦給粉絲的流量”，包括紅寶書(shū)首頁(yè)的“發(fā)現”和筆記末尾的“相關(guān)推薦”。
要獲得這部分流量，你首先需小紅書(shū)推廣要的是一個(gè)“筆記內容題材相對統一，內容垂直”的達人賬號。此類(lèi)賬戶(hù)已被系統標記，內容將有針對性地分發(fā)；二是系統已經(jīng)推薦的賬號。如果已經(jīng)推薦，說(shuō)明賬戶(hù)整體上市比較好，不存在限流等問(wèn)題，后續增長(cháng)潛力大。
如何選擇一個(gè)垂直度高的人
首先，我們可以通過(guò)“達人分類(lèi)”過(guò)濾垂直內容和題材的賬號，根據達人發(fā)布的筆記類(lèi)型比例進(jìn)行分類(lèi)。
比如一個(gè)人才發(fā)10條筆記，其中6條是美容產(chǎn)品，他就被認定為美容產(chǎn)品人才。這樣有才華的人發(fā)布的內容也更容易被注重美的用戶(hù)看到。
其次，還對達人的粉絲頭像進(jìn)行了分類(lèi)，直接找到了品牌想要放進(jìn)去的目標粉絲群，在搜索時(shí)使用了“多選”操作。如小紅書(shū)推廣何選拔成長(cháng)潛力大的人才通過(guò)選拔有成長(cháng)潛力的人才，我們可以通過(guò)“人才成長(cháng)熱榜”來(lái)贊美西藏的快速成長(cháng)，這說(shuō)明最近有一個(gè)《人才筆記》被系統推薦，直接帶動(dòng)了藏語(yǔ)贊美的興起。
找到數量后，我們需要進(jìn)一步觀(guān)察達人的粉絲數量是否真實(shí)。通過(guò)達人的粉絲數據表現以及粉絲在平臺上的主動(dòng)操作，綜合計算出“主動(dòng)粉絲比”，可以直觀(guān)的反映賬號的含水量，避免在上線(xiàn)時(shí)挖坑。
“搜索”用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
對于“搜索型”用戶(hù)，我們需要放入“高權重”的賬號，這樣被納入小紅書(shū)搜索排名的概率更大。搜索權重高的賬號特點(diǎn)是：互動(dòng)穩定，發(fā)布內容“注重熱門(mén)關(guān)鍵詞的組合搭配”。

如何選擇一個(gè)賬號權重高的人

如果要選擇賬號權重高的人才，除了基本分類(lèi)篩選外，還要關(guān)注最近筆記交互的表現。
對于優(yōu)質(zhì)賬號，日票的贊和收藏性能相對穩定。偶爾會(huì )有人氣賬號，但是權重不好。筆記數據通常是個(gè)位數。偶爾有一兩個(gè)小紅書(shū)推廣數據特別高。這種賬號有被刷的嫌疑，要注意避坑。
此外，還要注意達仁的“地瓜等級”，這是小紅書(shū)的官方用戶(hù)等級體系，只有音符有連續輸出和一定的數據表現才能升級。
紅薯等級在一定程度上體現了人才的創(chuàng )小紅書(shū)推廣造力。粉絲量低但紅薯等級高的賬戶(hù)，算是增長(cháng)潛力大的賬戶(hù)。

如何選擇被人禁足的人

在小紅書(shū)里，轉換效果最好的不一定是頭上的KOL，而是很多真實(shí)、有特色、有特色的人都被粉絲包圍了。我們可以清晰的感知到這個(gè)博主長(cháng)什么樣，喜歡什么，和你個(gè)人喜歡的風(fēng)格是否一致。
通過(guò)的“評論分析”功能，可以非常方便的判斷出人才的互動(dòng)，人才是否有親和力，這可以從她和粉絲的互動(dòng)中感受到。和粉絲粘性強的人才值得我們關(guān)注。
我們也可以通過(guò)“用戶(hù)評論增長(cháng)列表”找到近小紅書(shū)推廣年來(lái)互動(dòng)率高的賬號。評論增長(cháng)很快，合格的人會(huì )相對好一些。
總而言之
今天，我對人才選拔的方式提出了初步的建議，并總結如下：
對于購物用戶(hù)，選擇垂直性高、增長(cháng)潛力大的賬號，發(fā)布的內容要偏向生活分享對于搜索型用戶(hù)，要重點(diǎn)選擇賬號權重高、小紅書(shū)推廣接地氣的賬號。選擇潛在的業(yè)余愛(ài)好者，發(fā)布內容，要偏向評價(jià)和科普第一類(lèi)流量往往是短期的、爆發(fā)性的，第二類(lèi)是長(cháng)期的、長(cháng)期的流量。兩種類(lèi)型的流量都要連續放入多個(gè)賬戶(hù)，增加受歡迎的概率。必須注意的是，在小紅書(shū)體系中，“粉絲量”并不是決定內容人氣的絕對標準。對于寫(xiě)的不好的內容，即使粉絲量高，也有可能看的不滿(mǎn)意，寫(xiě)的好的內容，即使粉絲不多，也有可能被系統推薦，成為熱門(mén)。每個(gè)都有不同的風(fēng)格。品牌推廣的時(shí)候，最重要的是利用支付寶生活號數據工具，選擇適合品牌，上升潛力大的人才。