推廣文案撰寫(xiě)的八個(gè)方向以及文案中的坑！
一、創(chuàng )造性推廣文案寫(xiě)作的原則

推廣文案

1)文案需要簡(jiǎn)潔明了
2)推廣文案需要體現推廣單位的主題(圍繞單位核心關(guān)鍵詞寫(xiě))3)強調所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨特性和專(zhuān)業(yè)性。
4)書(shū)寫(xiě)符合相關(guān)標準(合法性、字長(cháng)、特殊標點(diǎn)等)。(二、推廣文案寫(xiě)作技巧1)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和公司的優(yōu)勢。
比如對于教育培訓商家，標題可以突出區域標志、產(chǎn)品服務(wù)特色、價(jià)格等。并且描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。
2)圍繞單位主題寫(xiě)作，突出關(guān)鍵詞與實(shí)際業(yè)務(wù)的關(guān)系。
推廣文案比如教育培訓商家在寫(xiě)文案的時(shí)候要特別注意突出培訓業(yè)務(wù)和推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，這樣才能找到匹配點(diǎn)。
3)最好包括價(jià)格、促銷(xiāo)或承諾。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些沒(méi)有意義的說(shuō)法。
例：質(zhì)量過(guò)硬，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。這樣寫(xiě)的好處是給網(wǎng)友清晰的信息，幫助他們判斷是否應該點(diǎn)擊，提高轉化率。
4)適當增加一些呼喚的話(huà)或呼吁的點(diǎn)。
例：“歡迎搶購折扣等?！?。但不要用太多類(lèi)似的詞，以免占用太多有限的字符位置。
5)對于同一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)。
比如一個(gè)賣(mài)花的客戶(hù)，推廣文案可以寫(xiě)一個(gè)關(guān)于價(jià)格的想法，寫(xiě)另一個(gè)關(guān)于分銷(xiāo)的想法，就是從不同的賣(mài)點(diǎn)對同一種產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行寫(xiě)作，抓住潛在受眾的心理，結合點(diǎn)擊率的研究成果。
6)添加"！標點(diǎn)符號，如“，-”。
正常標點(diǎn)符號的使用也有助于提高點(diǎn)擊率，可以吸引網(wǎng)民的注意力。但是，必須注意合理使用和遵守審計標準，以確保網(wǎng)民的體驗。提示：這篇文章最初是由藍色篝火的成員劉經(jīng)赟，創(chuàng )作的。如果你想與更多的朋友交流百度，的招標推廣，請訪(fǎng)問(wèn)劉經(jīng)赟(拼音)點(diǎn)卡母或百度訪(fǎng)問(wèn)劉經(jīng)赟。轉載時(shí)請保留此版權信息。
7)采用精煉短句。
避免讓公司全稱(chēng)或網(wǎng)站全稱(chēng)的短句占據人物位置，除非客戶(hù)的公司或品牌很吸引人。文案的性格局限決定了我們在寫(xiě)創(chuàng )推廣文案意的時(shí)候可以多寫(xiě)短句，簡(jiǎn)潔，這也符合普通網(wǎng)民的搜索習慣。
8)多種文案展示形式(如arrow或矩形)有助于提高點(diǎn)擊率。
可以使用文案三線(xiàn)形態(tài)進(jìn)行變化組合，如箭頭(短長(cháng)度)、矩形(同長(cháng))或梯形(正階梯、倒階梯)。
9)插入通配符，并使它們盡可能的紅
當文案詞中包含的詞與用戶(hù)搜索詞中包含的詞在含義上相同或相似時(shí)，它們將在顯示時(shí)以紅色字體顯示。這種風(fēng)格叫浮紅。劉經(jīng)赟認為，浮動(dòng)的紅色單詞有助于吸引潛在受眾的注意力，使潛在受眾對文案信息的感知更加準確，從而更容易判斷文案是否滿(mǎn)足自己的搜索需求。好的紅熱效果有推廣文案助于提高文案的點(diǎn)擊率和轉化率，從而提高投資回報。百度搜索推廣提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的浮動(dòng)紅色生產(chǎn)工具——通配符。
方法：在要插入關(guān)鍵字通配符的地方填寫(xiě)“{default   keyword}”，在“{}”處填寫(xiě)default   keyword。當呈現包含通配符的想法時(shí)，通配符將被觸發(fā)想法呈現的關(guān)鍵字所取代。(用商家購買(mǎi)的關(guān)鍵詞替換通配符后，如果因標題或描述過(guò)長(cháng)而無(wú)法顯示文案，則使用默認關(guān)鍵詞代替通配符)。
限制：標題和描述可以分別插入通配符，系統通過(guò)帶入默認關(guān)鍵詞來(lái)判斷文案是否過(guò)長(cháng)。
默認關(guān)鍵詞：買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有限制，建議用本單位核心詞設置。
溫馨提示：建議根據不同文案的推廣推廣文案效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡季、季節變化、重大政策的調整，隨時(shí)調整文案，吸引更多潛在受眾，增加收入。
10)斷句巧合的合理運用，文案的右側展現完整的意義。
這也是百度SEM培訓時(shí)提到的一個(gè)小技巧，當文案顯示在右側時(shí)，標題只能顯示28個(gè)字符(14 漢字)。為了保證語(yǔ)義的完整性，建議您使用斷句字符" "。例如，標題“輝騰，新奢侈品手工制作大眾，進(jìn)口到官網(wǎng)，輝騰， 大眾"通過(guò)使用右側的短語(yǔ)“輝騰， 大眾"新奢侈品手工制作”來(lái)確保流暢的語(yǔ)義。
三、文案優(yōu)化技巧
1)一個(gè)單元需要包括設置兩個(gè)以上與推廣文案關(guān)鍵詞密切相關(guān)的相關(guān)思路。
觀(guān)察每個(gè)文案文案的表現至少1周，留下好的文案，修改表現不好的。
2)盡量用疑問(wèn)句觀(guān)察。
不同行業(yè)對于疑問(wèn)句的優(yōu)勢不同，需要經(jīng)常觀(guān)察，判斷行業(yè)是否適合添加疑問(wèn)句。
3)文案包含關(guān)鍵詞：文案包含關(guān)鍵詞。
方法：找出該單元的關(guān)鍵詞，并將關(guān)鍵詞添加到想法的標題或描述中。文案包含投資回報率高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報告推廣文案，將點(diǎn)擊次數或演示次數最多的關(guān)鍵詞添加到想法的標題或描述中。想法包含提交關(guān)鍵詞。方法：正確使用通配符：“{default   keyword}”，系統會(huì )自動(dòng)為文案添加關(guān)鍵詞。
4)關(guān)鍵詞出現的地方不同，效果也不同。
吸引力排名如下：標題網(wǎng)頁(yè)描述大于標題，網(wǎng)頁(yè)描述大于無(wú)關(guān)鍵詞。
四.B2B和b2c文案寫(xiě)作的區別：
(企業(yè)客戶(hù))B2B文案：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。
(個(gè)人客戶(hù))B2C文案：突出價(jià)格、促銷(xiāo)信息或承諾，新穎的致電語(yǔ)句更能吸引眼球。
五、文案(URL)設置技巧1)訪(fǎng)問(wèn)URL

訪(fǎng)問(wèn)URL是潛在受眾點(diǎn)擊商家推廣結果后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，也是潛在受眾在網(wǎng)站上形成第一印象的頁(yè)面。訪(fǎng)問(wèn)URL是否推廣文案提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關(guān)的內容，以及如何呈現，潛在受眾會(huì )在幾秒鐘內做出判斷，決定是否留下。劉經(jīng)赟認為，一個(gè)好的訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)址不僅可以吸引和留住潛在的受眾，還可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，從而進(jìn)一步影響競價(jià)排名的情況。其重要性不言而喻。
2)訪(fǎng)問(wèn)URL設置技巧：
1.對于產(chǎn)品關(guān)鍵詞，訪(fǎng)問(wèn)者應該能夠直接將它們帶到包含文案中提到的產(chǎn)品的頁(yè)面上(最好是這個(gè)頁(yè)面的顯著(zhù)位置能夠包含商家選擇的關(guān)鍵詞，以便敏感地捕捉潛在受眾的視線(xiàn)，使他們能夠繼續瀏覽網(wǎng)站。(2.如果文案中提到價(jià)格或促銷(xiāo)信息，這些信息也應該顯示在訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)址的頁(yè)面上。最好在頁(yè)面的第一個(gè)屏幕上顯示產(chǎn)品價(jià)推廣文案格和促銷(xiāo)活動(dòng)的細節，否則潛在的受眾可能會(huì )覺(jué)得被騙了。
3.不同階段受眾的訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)址設置方法
觀(guān)眾購買(mǎi)階段興趣階段對比階段購買(mǎi)/定點(diǎn)購買(mǎi)階段受眾的注意力和行為關(guān)注信息，產(chǎn)生收集信息的需求，比較評價(jià)決定購買(mǎi)，關(guān)注評價(jià)URL多信息頁(yè)面可以考慮，有多種同類(lèi)型產(chǎn)品信息的頁(yè)面介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。結合市場(chǎng)情況，在說(shuō)明產(chǎn)品突出特點(diǎn)的頁(yè)面上詳細推廣文案標注產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)惠價(jià)格和產(chǎn)品關(guān)鍵指標。
3)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)址測試方法：
在實(shí)際操作中，可以指向A、B、C三個(gè)頁(yè)面，觀(guān)察效果，最后確定性能好的URL鏈接。
4)顯示網(wǎng)址
顯示URL作為文案的一部分，顯示在網(wǎng)民的搜索結果中，在一定程度上影響了潛在受眾對商家促銷(xiāo)信息的關(guān)注。需要注意的推廣文案是，編輯顯示URL時(shí)，必須與訪(fǎng)問(wèn)URL的主域一致。
顯示網(wǎng)址的設置技巧：
1.您可以將顯示網(wǎng)址編輯成主頁(yè)的形式。同樣，一些被網(wǎng)友熟知、好記、有一定影響力的品牌客戶(hù)，也可以?xún)?yōu)先使用品牌這個(gè)名字。例如，個(gè)人博客的顯示網(wǎng)址可以寫(xiě)成：www.AAA.com。
2.添加一個(gè)指導性后綴：反映高頁(yè)面相關(guān)性和公司專(zhuān)業(yè)精神例如，如果關(guān)鍵字是特定產(chǎn)品，則可以后綴/產(chǎn)品的形式設置顯示URL例如：產(chǎn)品用戶(hù)可以寫(xiě)成：www.abc.com/product；婦科可以寫(xiě)成：www.abc.com/fuke或fuke.abc.com。如果關(guān)推廣文案鍵字是“聯(lián)系人信息”的單詞，可以后綴/聯(lián)系人的形式設置顯示URL。例如：www.AAA.com/tel16602930126網(wǎng)址上可以保存標題和文案字符。根據網(wǎng)址測試方法：
不同的顯示網(wǎng)址可能會(huì )獲得不同的點(diǎn)擊率。所以可以嘗試不同的設置，觀(guān)察1~2周后可以留下好的顯示URL。
第六，文案展示方式的選擇
為了保證文案足夠豐富，吸引更多潛在受眾的注意力，建議商家為每個(gè)推廣單位設置兩套以上的文案。搜索推廣提供文案展示模式的選擇，方便商家管理或優(yōu)化多套文案。有優(yōu)化和旋轉兩種模式。商家可以在促銷(xiāo)推廣文案計劃的“修改設置”中選擇。
1)首選模式
如果商家選擇文案優(yōu)化，系統會(huì )優(yōu)先考慮用戶(hù)更加關(guān)注的想法，從而吸引更多的潛在受眾點(diǎn)擊推廣信息，增加點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量。
2)旋轉模式
商家選擇文案輪換計劃后，該計劃下所有單位的app運營(yíng)方案都會(huì )以相同的機會(huì )展示。