STP戰略代表了什么呢?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中STP的意思是什么?
STP三個(gè)字母分別表示的意思是：Segmenting、Targeting、Positioning。細分市場(chǎng)，目標用戶(hù)以及品牌定位。

STP戰略代表了什么呢？

S（segment）
市場(chǎng)細分原則按照以下幾個(gè)個(gè)方面，地域、年齡、性別、職業(yè)(社會(huì )地位)、生活習慣和文化。其中文化又包含了主流文化和亞文化。比如在我國沿海地區與內部地區，兩地消費者的差異還是非常大的，這要取決于生活的風(fēng)俗習慣與文化等不太相同。
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細分呢?因為市場(chǎng)就是一塊大蛋糕，所有的競爭者都想分得一杯羹。但是我們要明白回力可能永遠都打不過(guò)阿迪達斯;大寶在全球范圍內肯定不是雅詩(shī)蘭黛的對手!但是這并不意味著(zhù)回力大寶這類(lèi)品牌就毫無(wú)生存空間了，只要找到適合的市場(chǎng)也能夠成為王者的。
就拿近幾年很火熱的電商來(lái)說(shuō)，國內的電商陣營(yíng)早就被阿里跟京東給瓜分完畢了，為什么網(wǎng)易還要在后續推出網(wǎng)易嚴選而今日頭條也要推出放心購平臺呢?
因為網(wǎng)易跟頭條可能都發(fā)現了在看似飽和的市場(chǎng)中，其實(shí)還是沒(méi)有被切割完的，網(wǎng)易嚴選針對的消費者主要是一二線(xiàn)城市的年輕白領(lǐng)，對生活質(zhì)量要求較高的消費者，而頭條可能就是利用自己新聞資訊內部大量的流量?jì)?yōu)勢，想要在另一個(gè)平臺實(shí)現流量的實(shí)時(shí)轉化，畢竟現在廣告投放的競爭也非常激烈。就是因為成功的市場(chǎng)細分，所以?xún)烧哌€能在劍拔弩張的電商平臺的夾縫中頑強生存。
在一個(gè)成熟的行業(yè)中，領(lǐng)導者競爭者追隨者和利基者的區分都是非常明顯的，一個(gè)新進(jìn)入者其實(shí)很難跟領(lǐng)導者抗衡!而要打破這一格局通常都會(huì )采用利基戰略(niche)，從字面的意思理解就是有點(diǎn)見(jiàn)縫插針，專(zhuān)門(mén)撿漏的那種感覺(jué)。
T (Targeting)
目標市場(chǎng)的選擇大多數依賴(lài)于大量的市場(chǎng)調研，很遺憾地告訴大家國內目前并不像國外一樣有完善的市場(chǎng)調研公司。很多大企業(yè)的市場(chǎng)調研也是外包給國外的公司做的，因為我們還沒(méi)有意識到調研的重要性。
下面介紹專(zhuān)業(yè)的目標市場(chǎng)選擇方式，因涉及的內容比較專(zhuān)業(yè)，這里簡(jiǎn)單講講，建議大家對于后續內容有興趣可以留言交流跟自行翻閱書(shū)籍哦!
比如生產(chǎn)手機，如果公司只進(jìn)攻手機市場(chǎng)攻占這個(gè)市場(chǎng)所有年齡段的消費者，生產(chǎn)老年機，兒童機，白領(lǐng)手機等，就是把一個(gè)產(chǎn)品再進(jìn)行專(zhuān)業(yè)詳細的細分以此來(lái)滿(mǎn)足消費者。

而另一種方式就是想要一個(gè)產(chǎn)品完爆市場(chǎng)，比如目前全球著(zhù)名的蘋(píng)果手機就是采用第一個(gè)策略。她的對手就是所有品種的手機，不管什么年齡段什么性別的消費者都可以選擇他們。

P（Positioning）
在進(jìn)行市場(chǎng)定位的時(shí)候我們首先要做到以下兩點(diǎn)，一是識別潛在的競爭優(yōu)勢，其次是確定自己核心的競爭優(yōu)勢。
在波特五力模型中，潛在的競爭對手也是非常重要的競爭因素，特別是對于一些發(fā)展較快的科技行業(yè)，競爭對手更新的速度是非常驚人的;所以時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化對于自己的品牌定位是百利而無(wú)一害的。
確定自己的競爭優(yōu)勢是品牌定位的重中之重，比如一瓶礦泉水，大家都是無(wú)色無(wú)味的液體，為什么有的人就買(mǎi)農夫山水有的人就買(mǎi)怡寶有的人青睞優(yōu)悅呢?因為品牌的特點(diǎn)就在宣傳廣告上展露無(wú)疑了，農夫山水有點(diǎn)甜。短短的一句廣告語(yǔ)就把品牌的特點(diǎn)一一展現出來(lái)了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的STP是大多企業(yè)都必須進(jìn)行的三步走戰略。每個(gè)企業(yè)都在用卻有的功成名就，有的鎩羽而歸?？梢?jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP戰略并不是什么制勝法寶，其中的理解和應用全看自身，唯有靈活運用才能發(fā)揮其最大的神效。