網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售到底該選擇什么樣的產(chǎn)品?

1.培訓類(lèi)
教別人一種技能或方法，這種產(chǎn)品需要你有專(zhuān)業(yè)的知識和實(shí)戰的經(jīng)驗。
2.解答類(lèi)的
收集一個(gè)行業(yè)的20-50個(gè)問(wèn)題，然后把問(wèn)題答案整理成冊作為產(chǎn)品。如果你深入了解一個(gè)行業(yè)的話(huà)，那么你就應該知道每個(gè)行業(yè)都會(huì )有一些常見(jiàn)問(wèn)題，比如做網(wǎng)賺的：缺執行力，浮躁。
3.個(gè)人檔案
主要是以自己的經(jīng)歷作為產(chǎn)品銷(xiāo)售比如：我如何在七天之內賺到一萬(wàn)元的。
4.資源全集
比如網(wǎng)站建設視頻教程，吉他教學(xué)全集!這類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)上很常見(jiàn)，收集一個(gè)行業(yè)的資料，然后整理編排一下，包裝一下就可以賣(mài)了。
5.訪(fǎng)談內幕
比如是某某淘客高手做淘客的內幕
6.第一次做XX
這種主要是賺新手的錢(qián)，主要是銷(xiāo)售一些行業(yè)最基礎的東西，賺那些剛入行的新手錢(qián)。比如：教人開(kāi)淘寶店!
7.進(jìn)階技能
可以做一些行業(yè)高級技能。比如：教人如何利用淘寶店賺錢(qián)!
6和7可以一起做
8.案例研究
比如：研究一些成功的集團的廣告做法
9.秘方偏方類(lèi)的
比方“生男孩”的秘方，這種產(chǎn)品有天然優(yōu)勢
10.節日類(lèi)的產(chǎn)品
可以多思維 比如說(shuō)十一之前賺到一萬(wàn)一百塊
11.快速類(lèi)的產(chǎn)品
比如七天做網(wǎng)站
12.功效型產(chǎn)品
祛斑、祛痘、減肥、豐胸這類(lèi)都屬于功效型的產(chǎn)品。
13.日常必需品
人們生活必備的一些產(chǎn)品，吃喝拉撒睡，這類(lèi)產(chǎn)品太多了，需要細分。如果要做暴利，很難。一般都是薄利多銷(xiāo)。
上述這些產(chǎn)品類(lèi)型有虛擬產(chǎn)品同樣也有實(shí)體產(chǎn)品，其實(shí)無(wú)論是虛擬的還是實(shí)體的，只要我們產(chǎn)品有價(jià)值，然后把產(chǎn)品包裝塑造一下，都可以賣(mài)。
拿一個(gè)我的案例來(lái)說(shuō)，前年的時(shí)候我做過(guò)左旋肉堿，那個(gè)時(shí)候競爭已經(jīng)很激烈了，因為實(shí)在不好賣(mài)，我就想放棄了，后來(lái)我發(fā)現市場(chǎng)上很多做減肥產(chǎn)品的，但是卻沒(méi)有一個(gè)人做那種方案式的減肥服務(wù)，于是我就把自己包裝成一個(gè)減肥專(zhuān)家，在做流量的時(shí)候我并沒(méi)有提及我要賣(mài)產(chǎn)品，我一直強調是以運動(dòng)為主，產(chǎn)品為輔的方式來(lái)減肥，后來(lái)我就想到了一個(gè)獨特賣(mài)點(diǎn)，提供減肥方案和服務(wù)，把人引導至QQ群，然后我就去網(wǎng)上收集很多很多運動(dòng)減肥的方法，把這些方法整理編排一下，再把左旋肉堿的產(chǎn)品信息植入到這些方法中，沒(méi)想到當月就出了四十多單。
從上面的案例可以看出，人們喜歡新鮮的事情，如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有太多的同行，那么我們就要花些心思為產(chǎn)品塑造一個(gè)獨特賣(mài)點(diǎn)，讓人們覺(jué)得我們的產(chǎn)品與眾不同。
再說(shuō)說(shuō)我選擇產(chǎn)品的幾個(gè)原則：
一、競爭度不要太大
你是否還在尋找那些所謂的零競爭藍海產(chǎn)品，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真的有零競爭的藍海產(chǎn)品嗎?我覺(jué)得有，但是很少，不容易發(fā)掘。后面我也會(huì )寫(xiě)寫(xiě)怎么挖掘藍海產(chǎn)品，我可以接受產(chǎn)品有競爭，但是競爭不要太大，不然做起來(lái)真的很累。如果產(chǎn)品競爭很大直接放棄嗎?也不需要，首先，我們先看看能否細分、塑造獨特賣(mài)點(diǎn)，搞差異化嘛，就像上面的案例一樣!
二、垂直細分領(lǐng)域
細分領(lǐng)域很多的，說(shuō)個(gè)朋友的案例，我之前說(shuō)過(guò)一個(gè)在天涯做淘客月賺六千元的事兒，他做的就是戒色產(chǎn)品的淘客，成交率非常的高。在這里就不貼地址了，反正你們去天涯搜一搜應該能找到。
人們的物質(zhì)生活越來(lái)越好，不像以前那樣，吃不上飯。當人們的物質(zhì)生活得到一定滿(mǎn)足之后那么心理上的需求就開(kāi)始萌芽了，追求品牌了，這個(gè)時(shí)候我們可以挖掘一些強烈的心理需求，做一些產(chǎn)品。比如：佛牌、瑪瑙、珠寶類(lèi)的。

三、剛性需求

上面說(shuō)到功效型產(chǎn)品，都是屬于剛性需求，這類(lèi)人群通常是有一些極其痛苦的事，都很迫切的希望快速解決。所以這類(lèi)人群最容易沖動(dòng)消費的，其實(shí)產(chǎn)品總共就分兩種：一種是幫助解決客戶(hù)痛苦的產(chǎn)品，一種是幫助客戶(hù)實(shí)現夢(mèng)想的產(chǎn)品。
四、重復消費性產(chǎn)品
使用周期較短的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生二次購買(mǎi)的，這類(lèi)產(chǎn)品我最喜歡做，比如：保健品、護膚品、衣服、零食堅果。如果是使用周期較長(cháng)的產(chǎn)品我一般都會(huì )考慮一下，因為這些產(chǎn)品做的很累，需要不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，培育信任。所以這個(gè)條件我是會(huì )重點(diǎn)考慮的。
五、是否對客戶(hù)有價(jià)值
無(wú)論什么產(chǎn)品，我一定要知道這個(gè)產(chǎn)品對客戶(hù)有沒(méi)有價(jià)值，會(huì )不會(huì )傷害到客戶(hù)，如果會(huì )的話(huà)即使它符合上面四點(diǎn)，那么我也不會(huì )做，因為互聯(lián)網(wǎng)會(huì )越來(lái)越規范，光靠包裝、忽悠是做不大的，我希望各位在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也以這為基礎。不要做那些傷天害理的產(chǎn)品。
說(shuō)完了我選擇產(chǎn)品的幾個(gè)條件，再扯扯挖掘藍海產(chǎn)品。其實(shí)現有的藍海產(chǎn)品確實(shí)太少太少了，可能我們找好久都不會(huì )找到一個(gè)，那么我是怎么挖掘藍海產(chǎn)品的呢?我有兩種方法：
A、自己創(chuàng )造
因為是原創(chuàng )，在此之前市面上也不會(huì )出現，所以它當然就是藍海產(chǎn)品啦，而且正因為是原創(chuàng )，我才會(huì )有定價(jià)的權力。比如：我今天發(fā)表一個(gè)說(shuō)說(shuō)，預售兩個(gè)灰色小項目，現在已經(jīng)有三位付款了，為什么別人會(huì )買(mǎi)呢?因為這個(gè)是我自己研究出來(lái)的，在市面上根本找不到，還有就是我之前在空間一直做分享，就等于培育信任了。
有些人會(huì )說(shuō)：我自己沒(méi)有能力創(chuàng )造怎么辦呢?很簡(jiǎn)單，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，你想要的東西在這個(gè)世界上一定有人已經(jīng)擁有了，而你只需要找到這個(gè)人然后跟他購買(mǎi)或者交換，你就能得到了。
B、提升維度來(lái)制作產(chǎn)品
文章中我說(shuō)到產(chǎn)品總共就分兩種：一種是幫助解決客戶(hù)痛苦的產(chǎn)品，一種是幫助客戶(hù)實(shí)現夢(mèng)想的產(chǎn)品。那么我們要清楚客戶(hù)的需求，是為了解決痛苦還是為了實(shí)現夢(mèng)想。
以祛痘產(chǎn)品為例，很顯然，這種產(chǎn)品是幫助客戶(hù)解決痛苦的對吧?那么祛痘產(chǎn)品有很多種，中藥可以祛痘、西藥也可以祛痘，面膜可以祛痘，藥粉也可以祛痘，甚至內調不用任何產(chǎn)品都能祛痘，我們只要幫助客戶(hù)解決祛痘這個(gè)問(wèn)題就可以了，至于產(chǎn)品那么我們完全可以找一些不知名的，市場(chǎng)上那些新上市的產(chǎn)品來(lái)做啊，當然你要保證產(chǎn)品的功效以及沒(méi)有副作用!
那么幫助客戶(hù)實(shí)現夢(mèng)想的產(chǎn)品也是同樣的道理，比如：成功學(xué)，有的人渴望成功，但是成功的方法有各種各樣的，你只需要幫助客戶(hù)找到一種適合他的方法就行了。