在SEM中，推廣的主流渠道主要是5個(gè)：百度、360、搜狗、神馬和頭條。百度，是最主要的渠道，在競價(jià)圈常稱(chēng)大搜，后四者我們常稱(chēng)小搜。

5個(gè)搜索平臺，在流量上，有非常大的差異。pc端，百度和360份額占比較多，移動(dòng)端，百度依然是大頭，搜狗、神馬和頭條各占有一定的市場(chǎng)。

從當前的廣告投放市場(chǎng)來(lái)看，百度競價(jià)和頭條競價(jià)最為智能，360、搜狗和神馬相對比較傳統。2020年，這5個(gè)渠道都有了ocpc，即智能出價(jià)。今天來(lái)分享一下小搜賬戶(hù)的調整方法，希望對各位有所啟發(fā)。
選擇小搜賬戶(hù)要有針對性
首先針對于流量，如果投pc端，則優(yōu)選360和搜狗，如果投放移動(dòng)端，則搜狗、神馬和頭條。
其次，看你的業(yè)務(wù)性質(zhì)，有的業(yè)務(wù)pc端流量較多，比如一些傳統行業(yè)機械、工業(yè)品等；有的業(yè)務(wù)移動(dòng)端流量多，所以需要根據業(yè)務(wù)流量去選擇渠道。
第三是根據競爭，以360為例，我們知道360移動(dòng)端流量少，但是如果你的業(yè)務(wù)在360移動(dòng)端沒(méi)有太大的競爭，那么你的重點(diǎn)應該是投360移動(dòng)端而非pc端。因為沒(méi)有競爭就意味著(zhù)你有紅利，一旦有紅利，就要重點(diǎn)投放。
總結上述，在選擇小搜渠道，一考慮平臺流量；二考慮自身業(yè)務(wù)；三考慮市場(chǎng)競爭。將三者綜合之后就可以開(kāi)戶(hù)推廣。
賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)是有講究的，返點(diǎn)不是越高越好，找戶(hù)盡量找老戶(hù)，和自己業(yè)務(wù)相近的戶(hù)。
2020年小搜該如何推廣
我投放搜索競價(jià)已有4年的歷史，從2016年到2020年，個(gè)人覺(jué)得小搜現在的量是越來(lái)越少。其實(shí)也不單單是小搜，即使百度的流量也在下滑。在這種形勢下，小搜該如何推廣？我的建議是這樣：
1. 盡可能多加詞。你可以將百度的詞放到小搜來(lái)推，或者用小搜的“關(guān)鍵詞推薦”去拓詞。小搜的量本來(lái)就已經(jīng)很少了，如果你的詞量少，最終的流量必然不大。然后這里需要說(shuō)明的是，拓詞一定是要拓和業(yè)務(wù)關(guān)系度較大的詞，關(guān)系度不是那么大的詞可以不用添加。
2. 盡可能的寬匹配+低出價(jià)。在當前的小搜流量情況下，并不適合高價(jià)精確玩法。
你只有放寬匹配才來(lái)更多的流量，而且放寬匹配與低出價(jià)是一致的關(guān)系，你采用低價(jià)寬匹法，不僅能帶來(lái)更多流量，還能降低均價(jià)，提升點(diǎn)擊量，帶來(lái)更高的轉化率。當然，放寬匹配有一個(gè)前提是，根據數據去調整，不是讓你全部放成廣泛，那樣搜索詞會(huì )非常亂。
建議結合展現數據，0展現或者少展現，可以放一級模式，展現非常大的詞，匹配可以收一級。一般半個(gè)月或者一個(gè)月下載一次數據報告去調整模式。
3. 否詞要松一些。建議對小搜渠道不要否詞過(guò)嚴，本身渠道已經(jīng)沒(méi)有太多流量了，你否詞過(guò)嚴，只會(huì )導致流量越來(lái)越少。一般把否詞放在計劃層級即可，不用放在單元層級。一個(gè)月檢查一次否詞，有否錯的及時(shí)放出來(lái)。有一點(diǎn)點(diǎn)相關(guān)度的也可以放出來(lái)。
4. 小搜的ocpc。360的ocpc是今年上半年推出；神馬ocpc是去年就有，但應用并不廣泛；搜狗的ocpc目前還在內測；頭條的出價(jià)是三種：ocpc/oCPM/cpc。
小搜的ocpc并不是很成熟，除頭條外，這里我個(gè)人不建議其它小搜投放ocpc。小搜還是用cpc的方式來(lái)調整，更可控，質(zhì)量更有保證。頭條搜索可以用ocpc或者ocpm，效果比較好。這主要是因為頭條的算法相對于360、搜狗和神馬更成熟。
5. 拓量產(chǎn)品。百度的拓量產(chǎn)品比較多，比如知識營(yíng)銷(xiāo)、阿拉丁等等。在SEM的范疇，小搜的拓量產(chǎn)品比較少，360搜索推廣有個(gè)企業(yè)服務(wù)，有一些付費的產(chǎn)品可以推廣自己的業(yè)務(wù)；神馬沒(méi)有拓量產(chǎn)品。
搜狗有個(gè)輸入與搜索生態(tài)推廣，這個(gè)目前據我了解，市場(chǎng)上用的并不是很廣泛。不過(guò)你如有興趣，也可以嘗試一下。畢竟搜狗的輸入法用戶(hù)量還是很大的。頭條搜索暫時(shí)沒(méi)有競價(jià)附屬產(chǎn)品。
小搜的投放策略

對于小搜賬戶(hù)調整而言，流量不可能達到百度的量級。所以只能在策略上想辦法。百度的各種cpc策略也適合投放搜索小渠道。下面說(shuō)幾個(gè)個(gè)人覺(jué)得還不錯的策略。

第一種：在投放設備端上做策略
良好的賬戶(hù)結構是良好效果的必要基礎。對于sem而言，既有pc流量也有移動(dòng)流量，所以需要一套物料分兩個(gè)設備端投放。神馬和頭條只有移動(dòng)端，只需一套物料即可。
360和搜狗，因為都是按計算機設備優(yōu)先，所以可以通過(guò)移動(dòng)比例去劃分設備端。按計算機設備優(yōu)先，移動(dòng)出價(jià)比例設0.1，即只投pc端；移動(dòng)出價(jià)比例大于1，即重點(diǎn)投移動(dòng)端。
Pc和移動(dòng)分開(kāi)投放，也有一定的講究。針對于小搜pc端，因為流量不足，所以匹配可以寬一些，一般在排名上要高一些，5個(gè)廣告位建議排名位在1-3名。Pc端的落地頁(yè)宜豐富一些，多設咨詢(xún)按鈕。
移動(dòng)端流量多一些，碎片化時(shí)間轉化率可能不如pc，排名保存在前4名即可。對移動(dòng)端落地頁(yè)的要求，響應速度要快一些，轉化組件一定要清晰（咨詢(xún)、表單、電話(huà)、微信復制等等）。
移動(dòng)端一般以8屏來(lái)算，前三屏一定要有亮點(diǎn)，起到吸引眼球的目的，這樣才能留住訪(fǎng)客。
移動(dòng)端落地頁(yè)的結構一般為：導航欄+bananer圖+主表單+業(yè)務(wù)介紹（圖或文字）+公司優(yōu)勢+疑問(wèn)解答+小表單+底部信息及轉化組件。
第二種：在時(shí)段上投放上做策略
時(shí)段策略主要包含兩個(gè)方面。一是根據轉化設時(shí)段系數。另一種是，找一些對手薄弱的時(shí)段投放。
例如筆者之前投的一個(gè)教育業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的轉化方式主要是咨詢(xún)和表單。白天投搜索都是上班時(shí)間，早9晚7。后來(lái)我嘗試了單獨加一個(gè)計劃，該計劃里的都是查詢(xún)、測評一類(lèi)的詞，寬匹配+低價(jià)，然后投放時(shí)間是，晚上7點(diǎn)投到凌晨2點(diǎn)，再從凌晨6點(diǎn)投到早上9點(diǎn)，該計劃只投移動(dòng)端，頁(yè)面是表單頁(yè)面，不設咨詢(xún)只設表單。
測試之后的效果非常好，成本非常低，只有10多塊錢(qián)的表單成本。
這讓我悟出來(lái)一個(gè)道理，第一，競爭對手不投放的時(shí)段，其實(shí)是有紅利可挖掘的。第二，針對轉化方式，是可以針對化投放的。比如表單，不需要客服接待，就可以多投一些休息時(shí)間。加粉也同理。
所以在時(shí)段上，可以挖掘一下你的業(yè)務(wù)有潛力的時(shí)段。
第三種：在轉化頁(yè)面（方式）上做策略
轉化方式通常有的幾種是咨詢(xún)、表單、加粉、電話(huà)等。一般咨詢(xún)頁(yè)面適合推上班時(shí)間，表單頁(yè)面適合全天，加粉頁(yè)面適合上班時(shí)間和晚上（需要客服及時(shí)響應）。所以根據這些，我們可以設多種頁(yè)面，去有針對性的投放。
比如說(shuō)，你可以設單獨的計劃跑表單，比如說(shuō)，有些行業(yè)可以加升話(huà)寶提升對話(huà)率；比如說(shuō)，加粉頁(yè)面可以測試pc和移動(dòng)哪個(gè)效果好，哪個(gè)端口廣告粉多，從而有重點(diǎn)的投放……
這些都是可以挖掘的。一定要多去研究頁(yè)面，多看同行優(yōu)質(zhì)的頁(yè)面，模仿學(xué)習。
第四種：在賬戶(hù)系數和細節上做策略
賬戶(hù)的細節。包括系數的設置，輔助功能的開(kāi)關(guān)和高級樣式的設置，這些細節要做好。
賬戶(hù)的輔助設置你真的有經(jīng)常去看嘛？神馬的目標客戶(hù)追投你有關(guān)閉嗎？神馬的獵戶(hù)你有設置嗎？搜狗的線(xiàn)索組件你有設置嗎？360的高級精確拓展你關(guān)了嗎？還有很多細節，這里不再贅述。
細節決定成本，做好了細節效果會(huì )好很多。
系數方面，小搜的系數不是很多，我們如果要控制消費或者排名，主要是通過(guò)計劃出價(jià)比例去控制。比如消費過(guò)快，我們可以把出價(jià)比例降低。如果整體排名差，你可以把出價(jià)比例提高。通過(guò)控制比例的方式去調整整體的出價(jià)。關(guān)鍵詞出價(jià)就不用每天批量調整了，三天調整一次即可，調整少量虛高或者價(jià)格過(guò)低的詞。
小搜沒(méi)有時(shí)段和地域比例，除了出價(jià)比例外，還有高級創(chuàng )意比例。比例設置過(guò)高，會(huì )造成浪費，所以需要注意下。

總結

總體來(lái)說(shuō)，小搜流量較少，但是并不是沒(méi)用。所謂麻雀雖小五臟俱全，小搜做好了，同樣有成交和好的投產(chǎn)。只是看怎么做而已。調小搜就要調到極致，只有這樣才能擴量。
穩定的情況下，可以三天一調。不穩定，則需要多花點(diǎn)時(shí)間。
以上就是小搜賬戶(hù)的整理和總結。內容很多，但都是細節，也是非常務(wù)實(shí)的干貨。希望能幫助到朋友們。還是那句話(huà)，渠道都一樣，效果能好肯定是有方法的，而我們要做的就是去找到方法，學(xué)以致用。