2020年是網(wǎng)絡(luò )推廣的低潮年，各個(gè)企業(yè)競爭日益激烈，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代快速發(fā)展，導致網(wǎng)絡(luò )獲客成本翻倍增長(cháng)，那么網(wǎng)絡(luò )推廣比如，百度、360、搜狗及今日頭條廣告還有必要投入嗎，答案是肯定的，如果不做獲客渠道更低，那么在這種趨勢下如何增加獲客降低獲客成本呢，那就需要你的推廣能力和運營(yíng)手段做到出奇制勝。

網(wǎng)絡(luò )推廣也需要創(chuàng )新

創(chuàng )新是沒(méi)有任何限制的，在互聯(lián)網(wǎng)高速的發(fā)展中，沒(méi)有創(chuàng )新就等于落后，雖然網(wǎng)絡(luò )渠道沒(méi)有變，但是你的運營(yíng)推廣手段能力是需要升級的，以百度推廣和360推廣為例，你的競價(jià)賬戶(hù)架構、關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、圖片及時(shí)最重要的著(zhù)陸頁(yè)都需要不斷的優(yōu)化，分析用戶(hù)數據，用戶(hù)看到了我們的廣告為什么沒(méi)有點(diǎn)擊，進(jìn)入到我們的頁(yè)面為什么沒(méi)有選擇我們等等一系列的反饋數據擺在眼前，這些數據并不是只是看看就行了，每一項數據的反饋都是為了讓我們持續優(yōu)化的。
那么在網(wǎng)絡(luò )推廣中，創(chuàng )新模式指的是什么呢，是因為用戶(hù)的瀏覽習慣和對于每項服務(wù)及產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)都在改變，要想我們的業(yè)務(wù)得到消費者的認可，那就需要我們所展示的服務(wù)賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn)優(yōu)勢是符合消費者需求的，所以我們需要在用戶(hù)不斷的升級中，也需要我們持續的改變和創(chuàng )新運營(yíng)策略，網(wǎng)絡(luò )廣告方式多元化，服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、業(yè)務(wù)專(zhuān)一化，形成為用戶(hù)量身打造的環(huán)境理念，得到了用戶(hù)的認可才會(huì )有用戶(hù)的最終買(mǎi)單選擇。
出奇是制勝的關(guān)鍵
很多朋友都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò )獲客沒(méi)有什么出奇不出奇的，渠道大致都一樣，推廣方式也差不多，但是為什么有的企業(yè)做的比較好，有的企業(yè)還會(huì )賠錢(qián)呢，這就是出奇的關(guān)鍵，相同的業(yè)務(wù)，別人獲客多肯定是有原因的不單單是因為品牌的因素。
以百度360搜索推廣和頭條抖音為例的信息流廣告為例，應該說(shuō)這兩種渠道各有千秋，以我從業(yè)10營(yíng)銷(xiāo)推廣的經(jīng)驗來(lái)看，轉化高的渠道以百度360搜索引擎競價(jià)為主，在這種渠道中是用戶(hù)自主搜索，需求性是很直接和剛需的，就比如我們去超市肯定是要了東西才走的，就是這個(gè)道理，對于選擇誰(shuí)那就看各個(gè)企業(yè)間的項目服務(wù)優(yōu)勢了。第二種是以頭條信息流和抖音視頻渠道廣告，其實(shí)從數據統計中來(lái)看，轉化是比較低的，但是以品牌曝光打品牌的曝光度和知名度是很好的渠道選擇，每天的曝光都是數十萬(wàn)的曝光量的，這就是這個(gè)渠道的優(yōu)勢，那么為什么轉化比較低呢，主要是因為，廣告展現的方式是以推薦插入為主的，在廣大用戶(hù)瀏覽新聞和刷抖音的時(shí)候會(huì )出現廣告，對于這種廣告而言，推薦給用戶(hù)的并不是用戶(hù)迫切需要的，是用戶(hù)被動(dòng)看到的，所以對于這種方式，用戶(hù)選擇度也是及低的，以上說(shuō)的就是這兩種不同渠道的區別與優(yōu)勢。

推廣多樣方便用戶(hù)的選擇

那么相同的產(chǎn)品服務(wù)如何獲得更多的客戶(hù)做到更大的有效轉化呢，如何做到出奇制勝在同行中獨樹(shù)一幟呢？
第一：廣告展示方式多樣化
在網(wǎng)站推廣中，我們要學(xué)會(huì )展現樣式多樣化同時(shí)投放，對于用戶(hù)而言他們的視覺(jué)習慣是不同的，他們有不同的喜好，要給用戶(hù)擇優(yōu)的選擇方式，因為單一的投放方式，即便你的用戶(hù)喜歡，時(shí)間長(cháng)了也會(huì )有審美疲勞的，所以階段性給用戶(hù)一些新鮮的展現方式，也是吸引用戶(hù)選擇的一種方式。
第二：廣告排名保持前三
對于搜索引擎競價(jià)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)主動(dòng)搜索選擇性，80%的點(diǎn)擊概率都會(huì )選擇首頁(yè)前三名的廣告，所以這就說(shuō)明用戶(hù)的一些習慣，既然是用戶(hù)主動(dòng)尋找，所以用戶(hù)不會(huì )在短時(shí)間內不滿(mǎn)足他的展示中浪費時(shí)間，而對于我們如何做呢，這就考驗我們競價(jià)專(zhuān)員的能力了，結合關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、圖片及著(zhù)陸頁(yè)面的融合度配合價(jià)格努力保持我們的創(chuàng )意展示在首頁(yè)的前三，你的效果一定會(huì )大大提高的。
第三：關(guān)鍵詞、創(chuàng )意保持擇優(yōu)更新替換
有朋友說(shuō)我架構、關(guān)鍵詞、創(chuàng )意投放時(shí)間都設置好了，為什么還有必要招競價(jià)專(zhuān)員管理運營(yíng)，其實(shí)這個(gè)崗位是很重要的，因為要持續關(guān)注賬戶(hù)數據變化，對于關(guān)鍵詞要持續更新替換增加的，展示圖的更換，低展現創(chuàng )意的修改及替換，這是一個(gè)頻繁持續工作，不斷優(yōu)化賬戶(hù)質(zhì)量度，以確保廣告展現、點(diǎn)擊有一個(gè)好的數據。
資深互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)路林欣總結：在網(wǎng)絡(luò )上獲客其實(shí)并沒(méi)有那么難，唯一感覺(jué)用戶(hù)不好抓取主要是因為在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們還是按照舊方式進(jìn)行獲取資源，沒(méi)有及時(shí)看清趨勢改變方案，所以大部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上獲客成本都比較大，在現在廣大的競爭趨勢中，如何獲取更大的轉化就需要我們適時(shí)的創(chuàng )新我們運營(yíng)方案，當你做到完美符合了消費者的需求，獲取客戶(hù)是順理成章的。