深圳快手短視頻廣告投放需要多少錢(qián)，如何做好快手短視頻營(yíng)銷(xiāo)？
快手作為一個(gè)幫助大眾用戶(hù)表達自我，記錄世界，記錄你的短視頻平臺，深受廣大用戶(hù)的喜愛(ài)。用戶(hù)數量還在繼續保持高速增長(cháng)，面對這樣的巨型流量池，越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始關(guān)注快手廣告，希望借助快手的巨大人氣，為自身產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光、轉化。那么，快手廣告究竟是一個(gè)怎樣的產(chǎn)品呢？為何讓眾多品牌如此青睞有加？
首先，與傳統平臺相比，快手廣告在營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節均實(shí)現了不同程度的升階
與傳統平臺從“注意-興趣-欲望-行動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)路徑相比，快手平臺則縮短了營(yíng)銷(xiāo)路徑，更直接地引導用戶(hù)從觸達到行動(dòng)上的轉化。表達方式上，快手廣告采用豎屏模式，不但讓用戶(hù)沉浸感更強烈，而且還會(huì )直接縮短品牌與與用戶(hù)的溝通路徑，用戶(hù)豎屏觀(guān)看廣告，不僅可以直接點(diǎn)贊+評論+分享，還有助于啟發(fā)用戶(hù)參與二次創(chuàng )作。內容形式上，快手內容形態(tài)涵蓋了旅行、美食、創(chuàng )意、時(shí)尚、萌娃、生活、化妝等多元化內容，更多元、更立體的內容形式，也驅動(dòng)用戶(hù)產(chǎn)生進(jìn)一步的交流與互動(dòng)。傳播方式上，快手廣告采用粉絲行為和用戶(hù)互動(dòng)來(lái)共同決策傳播走向，更好提升傳播效果。在用戶(hù)關(guān)系積累上，快手廣告很容易帶動(dòng)UGC用戶(hù)廣泛參與，引發(fā)自來(lái)水式傳播。技術(shù)進(jìn)化上，快手支持多維技術(shù)玩法，包括人臉識別、指尖識別、肢體識別、表情識別、身體變形、分屏、背景分割、美妝、染發(fā)等，同時(shí)還可以通過(guò)全民共創(chuàng )的豐富效果展現，如鏡像效果、背景分割效果、換頭效果、背景切換以及美妝效果等，激發(fā)用戶(hù)自發(fā)創(chuàng )作。在消費場(chǎng)景上也實(shí)現了進(jìn)化，快手廣告的消費場(chǎng)景跳出了單一的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)模式，從內容消費、主動(dòng)探索、深入互動(dòng)等方面都更加豐富化。因此，與傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)相比，快手廣告在營(yíng)銷(xiāo)效果、表達方式、內容形式、傳播方式、關(guān)系積累、技術(shù)迭代以及消費場(chǎng)景等方面均實(shí)現了進(jìn)階與升級，切實(shí)助力品牌打造品效合一的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
其次，快手廣告產(chǎn)品類(lèi)型豐富，可以滿(mǎn)足不同廣告主的不同需求
除了開(kāi)屏、信息流等曝光方式之外，快手廣告還擁有極其豐富的廣告類(lèi)型。同時(shí)，以原生廣告形式穿插在豎屏視頻中的快手廣告，樣式上也有比較多的選擇，能夠讓廣告信息更自然地觸達目標消費者?，F在品牌比較青睞的快手挑戰賽、快手企業(yè)認證、粉絲頭條、快閃店、貼紙等廣告形式，可以實(shí)現多種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的覆蓋，觸達不同圈層的消費群體。接下來(lái)聚搜營(yíng)銷(xiāo)就為大家重點(diǎn)介紹快手廣告的主要營(yíng)銷(xiāo)方式和玩法。
1、快手廣告曝光產(chǎn)品系列：
快手廣告曝光產(chǎn)品包括，開(kāi)屏、信息流、固定位、搜索廣告等產(chǎn)品。
[開(kāi)屏廣告]是快手廣告的第一把利器，視覺(jué)沖擊強，無(wú)干擾，滿(mǎn)足品牌曝光訴求，支持靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒素材樣式，支持純展示、落地頁(yè)跳轉、站內頁(yè)面跳轉。
[信息流廣告]展示在快手信息流內容中，展現樣式原生，豎屏全新視覺(jué)體驗，廣告內容傳遞無(wú)干擾，賬號關(guān)聯(lián)強聚粉，支持分享傳播方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優(yōu)化方式。
[固定位]快手固定位廣告有發(fā)布成功頁(yè)頂部banner、熱搜榜冠名等快手固定位置的展現，可以實(shí)現持續曝光，對品牌實(shí)施全方位影響。
[搜索廣告]搜索廣告主要包括發(fā)現頁(yè)熱搜詞、熱搜榜單、搜索彩蛋、明星專(zhuān)區、品牌專(zhuān)區等搜索廣告形式，也是一種比較好的曝光產(chǎn)品。
2、快手廣告創(chuàng )意驅動(dòng)產(chǎn)品系列：
快手廣告創(chuàng )意驅動(dòng)產(chǎn)品包括，快閃店、POI、直播等產(chǎn)品。
第一種黃金搭檔，快閃店+基礎組合，精悍資源組合、直接、高效，多用于有話(huà)題性產(chǎn)品的品牌和活動(dòng)，希望直接且快速的為品牌快閃店造勢。
第二種直播組合，快閃店+直播，雙重熱度碰撞，主要適用于3C、汽車(chē)等行業(yè)新品上市，自帶新品發(fā)布會(huì )的品牌，美妝行業(yè)品牌在線(xiàn)張洪草試裝限時(shí)搶購。
第三種明星組合，快閃店+明星，深挖明星影響力，主要適用于有品牌代言人，愿意圍繞明星、達人或KOL影響力為快閃店造勢的品牌。
第四種互動(dòng)組合，快閃+互動(dòng)，激發(fā)互動(dòng)勢能，主要適用于節日節點(diǎn)場(chǎng)景，注重傳播的同時(shí)希望與用戶(hù)互動(dòng)的品牌。
[POI]是“Point Of Interest”的縮寫(xiě)，中文可以翻譯為“興趣點(diǎn)”。在快手廣告中，添加POI信息定位，可以引導用戶(hù)在瀏覽視頻時(shí)，了解打卡POI內容，共享POI信息資訊價(jià)值。POI主要優(yōu)勢有，可以快速引爆話(huà)題，實(shí)現購買(mǎi)一鍵直達和線(xiàn)下聚量反哺。
[直播]主要用于新品發(fā)布會(huì )、影視宣發(fā)會(huì )、線(xiàn)下活動(dòng)線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)、演唱會(huì )等。
3、快手廣告內容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品系列：
快手廣告內容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品包括，挑戰賽、音樂(lè )共創(chuàng )、粉絲頭條、信息流，電商直播等產(chǎn)品。
[挑戰賽]挑戰賽是快手特有的一種玩法，目前，有很多大品牌都選擇挑戰賽的形式與快手實(shí)現內容共建?？焓謴V告的挑戰賽目前分為三種形式，第一種是品牌挑戰賽，第二種是超級挑戰賽，第三種是區域挑戰賽。其中品牌挑戰賽，是挑戰賽經(jīng)典玩法，有優(yōu)勢入口導流，可以實(shí)現深度定制，可以和達人、貼紙、音樂(lè )配合，還有王牌硬廣曝光支持，擁有更高性?xún)r(jià)比。超級挑戰賽，較品牌挑戰賽有更多玩法，例如，比較有影響力的有明星熱力玩法，即品牌借勢明星影響力引發(fā)更多參與，實(shí)現海量粉絲共創(chuàng )品牌內容；還有紅包大戰，即引導用戶(hù)發(fā)品牌紅包，海量紅包視頻傳播為活動(dòng)引流。 彩妝玩法，即利用人臉識別技術(shù)加持，為品牌定制專(zhuān)屬妝容，打造極致試妝體驗；超級對戰玩法，即明星/達人戰隊PK吸引粉絲參與。區域挑戰賽，可以實(shí)現區域定向，讓傳播更加精準高效。您可以根據企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)需求，來(lái)打造符合品牌及營(yíng)銷(xiāo)需求的專(zhuān)屬抖音挑戰賽。
[音樂(lè )共創(chuàng )]品牌+音樂(lè )創(chuàng )作行為，共創(chuàng )熱點(diǎn)發(fā)酵傳播。
粉絲頭條是快手內容營(yíng)銷(xiāo)工具，客戶(hù)購買(mǎi)后，可以將內容視頻推薦給更多興趣用戶(hù)，達到提升快手視頻播放量以及粉絲獲取的目標，幫助企業(yè)在快手平臺進(jìn)行內容運營(yíng)和品牌建設。
[LINK]LINK計劃是將快手原生內容與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訴求，進(jìn)行合理匹配。常規LINK，基于快手原生視頻流量與品牌營(yíng)銷(xiāo)訴求的合理匹配，觸達目標人群。功能LINK，基于品牌營(yíng)銷(xiāo)偏好，提供自有視頻內容（達人視頻、明星視頻等）添加組件，轉化賦能。
4、快手廣告互動(dòng)引導產(chǎn)品系列：
快手廣告互動(dòng)引導產(chǎn)品包括，貼紙、掛件、信息流附加創(chuàng )意、掃一掃等。
[貼紙]在推薦技術(shù)的加持下，比如手勢識別、面部識別、3D技術(shù)、表情識別等技術(shù)，產(chǎn)生了海量趣味的貼紙，并支持多種效果的實(shí)現。貼紙是跨越圈層，跨越年齡性別的全民參與型的內容，使用率高，互動(dòng)性強。
[掛件]掛件分為頭像掛件和視頻掛件，趣味頭像掛件展示可以激發(fā)用戶(hù)參與，視頻掛件可以以多樣形象擴展品牌展示空間。
[信息流附加創(chuàng )意]信息流附加創(chuàng )意指的是卡券、磁貼、表單直達、下載直達、電話(huà)撥打等產(chǎn)品，卡券可以縮短用戶(hù)行為距離，磁貼可以實(shí)現高價(jià)值用戶(hù)追擊，多層品牌信息遞進(jìn)傳達，表單直達，用于高效收集用戶(hù)有效信息，下載直達，直擊下載，有效提升下載量，電話(huà)撥打，直擊用戶(hù)意向，一鍵撥打。
[掃一掃]可以實(shí)現趣味互動(dòng)，縮短品牌距離，提升品牌好感。
正是基于快手廣告豐富的產(chǎn)品體系，快手廣告才獲得了越來(lái)越多廣告主的認可。例如，法國嬌韻詩(shī)、凱迪拉克ATS-L、oppo R15等品牌在新產(chǎn)品上市之初，將快手作為曝光和引流的一個(gè)重要平臺，展示新產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)，迅速占領(lǐng)用戶(hù)心智；京東618、美團吃貨節、天貓購物節、蘇寧易購新年活動(dòng)等電商大促活動(dòng)，紛紛把快手短視頻作為促銷(xiāo)、造勢的重要營(yíng)銷(xiāo)平臺，為平臺實(shí)現引流；溜溜梅、必勝客等品牌紛紛通過(guò)明星和快手達人，幫助品牌高效提升內容曝光度，加速完成前期冷啟動(dòng)；Adidas，雪玲隴、小米、康佳等紛紛在快手建立企業(yè)號，搭建品牌與用戶(hù)長(cháng)效溝通陣地，加深用戶(hù)對品牌的信賴(lài)和好感。每個(gè)行業(yè)都可以結合自身的產(chǎn)品和品牌特性，通過(guò)快手廣告找到與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的對話(huà)方式。
第三，快手廣告擁有靈活的購買(mǎi)方式
針對多樣推廣需求，快手廣告按照實(shí)際效果付費，可以按曝光、點(diǎn)擊、轉化等多種方式計費，這樣使得廣告主在獲取優(yōu)質(zhì)流量的前提下能夠有效控制成本，提高轉化率。