kf@jusoucn.com 
4000-747-360 
近日，B站上線(xiàn)了一款名為“勢能榜種草機”的小程序。用戶(hù)點(diǎn)擊“勢能榜種草機”進(jìn)入后可以看到在售商品，并直接下單，整個(gè)購物過(guò)程在B站小程序中完成，并不進(jìn)行外部跳轉。
一直以來(lái)，B站都存在著(zhù)流量變現的困局。在阿里投資了B站之后，電商方面的嘗試逐漸頻繁起來(lái)。此前，B站嘗試過(guò)幫助UP 主開(kāi)店，這次又直接上線(xiàn)了電商小程序，進(jìn)一步將平臺流量轉換為購買(mǎi)力。
為什么B站急于尋求電商方面的變現呢？其財報給出了答案。2018年第四季度，B站游戲業(yè)務(wù)收入達7.1億元人民幣，占總營(yíng)收的61.2%。而在2018年第三季度，B站游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收為7.4億，占比最高的游戲業(yè)務(wù)增速開(kāi)始放緩。
而B(niǎo)站的另外兩大核心業(yè)務(wù)廣告和直播，雖然呈現著(zhù)較高的增長(cháng)速度，但是體量遠遠無(wú)法與游戲業(yè)務(wù)相比。主營(yíng)業(yè)務(wù)增速放緩，其他業(yè)務(wù)又存在著(zhù)結構不均衡的局面，B站急需開(kāi)辟新的賽道。
那么電商方面的流量表現會(huì )是一個(gè)好的出路嗎？從B站本身來(lái)看，B站實(shí)行嚴格準入標準，月均活躍用戶(hù)達9280萬(wàn)，用戶(hù)停留時(shí)間更是高達78分鐘，從用戶(hù)這一方面來(lái)看，B站不缺流量，也有留住用戶(hù)能力。
另外，B站的二次元文化濃重，領(lǐng)域垂直，適當的時(shí)候或許可以進(jìn)行二次元文化IP產(chǎn)品系列銷(xiāo)售，而二次元IP周邊產(chǎn)品大致?lián)碛?000億左右市場(chǎng)，作為二次元最大的社區B站在這方面是有著(zhù)自己的優(yōu)勢。
除此之外，B站還有淘寶這個(gè)靠山，在電商體系方面的建設，資金方面的援助，淘寶都可以提供相關(guān)的支持。
這樣看來(lái)，B站既有人，也有貨，也不缺市場(chǎng)，做起電商應該是得心應手的，但實(shí)際結果卻不如人意。
B站是國內最大的二次元社區，聚集了中國大部分的動(dòng)漫愛(ài)好者和參與者，這類(lèi)人對商業(yè)變現比較反感。所以，B站商業(yè)化的每一步都邁得很小，要能留住核心粉絲。因此，在電商方面的嘗試也是小心翼翼的，從“勢能榜種草機”售賣(mài)的商品多是日本的產(chǎn)品，就可見(jiàn)一斑了。
總的來(lái)看，B站本身的高質(zhì)量的用戶(hù)，既是自己的優(yōu)勢所在，但是也限制了B站的迅速商業(yè)化。而B(niǎo)站既要實(shí)現流量變現，又不能流失核心用戶(hù)，如何平衡這兩者之間的關(guān)系，還需要長(cháng)時(shí)間的探索。
4000-747-360 
滬公網(wǎng)安備31011402006341