“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，詩(shī)人一夜醒來(lái)世界布滿(mǎn)了白皚皚的雪花，身心俱佳。試想一下，如果你的廣告在投放了之后能有上述的超群效果，客資留存比例大幅上升，可以說(shuō)是“春風(fēng)得意馬蹄疾,一日看盡長(cháng)安花”了。
那么怎么投？在哪投？投什么？才可以獲得上述卓越的廣告投放效果呢？最近破圈的B站可以說(shuō)是「中國年輕世代高度聚集的文化社區和視頻平臺」了，在這樣的平臺上通過(guò)投廣告抓住后浪們的心，可以說(shuō)是很好的選擇了。
其2020年Q2的數據如下：DAU5100萬(wàn)，MAU1.72億，移動(dòng)端MAU1.56億，Z世代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)3.28億，那么在這樣的B站上面就可以根據產(chǎn)品的定位不同進(jìn)行廣告位的選擇。

那么問(wèn)題來(lái)了，我做什么樣的素材才能吸引到用戶(hù)呢？看了500個(gè)B站素材后，下面的秘籍今天就一一送給你！

一、優(yōu)惠文案系列
1.微鯉看看
文案：
1）“刷手機就能賺錢(qián)”“新人最高可領(lǐng)18元”和“1元也可以提現？掃一掃登陸就行”的文案，戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，有效促進(jìn)轉化；
2）廣告位下方“福利·零錢(qián)”文案貼合素材風(fēng)格，上下呼應；
素材色彩：紅色、橙色和黃色的顏色搭配從視覺(jué)上有強烈的視覺(jué)沖擊，十分吸睛；
落地頁(yè)：優(yōu)惠下載文案+詳細的領(lǐng)取優(yōu)惠說(shuō)明，更易促進(jìn)用戶(hù)去下載app。
2.昆明聯(lián)通免流卡
文案：
1）地域導向“十堰的崽崽們”針對性投放更加精準易吸引對標用戶(hù)；
2） “5G”運用迎合當下發(fā)展趨勢，更容易吸引用戶(hù)點(diǎn)擊；
3）“領(lǐng)卡通道”文案和落地頁(yè)內容相呼應。
落地頁(yè)：
1）文案：
比喻式的產(chǎn)品文案“飛一般的網(wǎng)速”、“海一般的流量”，生動(dòng)形象；
誘導式文案：“回答以下問(wèn)題將領(lǐng)取一張騰訊5G大王卡包郵到家”，戳中用戶(hù)痛點(diǎn)；
2）形式：采用問(wèn)卷的形式，清楚的了解用戶(hù)喜好以便于了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
3）二次元風(fēng)格貼合用戶(hù)屬性，引導用戶(hù)下單轉化，取得了良好的ROI效果。
二、二次元素材系列
說(shuō)到B站，除了后浪我們還會(huì )想到什么？一定是二次元，2009年B站成立以來(lái)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)二次元的圈層并將圈層不斷擴展、向不同人群滲入，那么下面的素材一定是最貼合B站人群用戶(hù)特征的。
1.SF輕小說(shuō)
文案：
1）懸疑類(lèi)文案切合圖片素材的選擇；
2） “一本滿(mǎn)足”等文案突出產(chǎn)品的特性，資源豐富；
3）“日常系輕小說(shuō)”點(diǎn)明產(chǎn)品特征，即日常也可觀(guān)看，實(shí)用性強。
落地頁(yè)：配合文案選擇的二次元風(fēng)格，貼合用戶(hù)屬性，引導用戶(hù)下單轉化，取得了良好的ROI效果；
素材：
1）廣告頁(yè)選擇符合B站人群特色，具有游戲頁(yè)面的圖片，引導用戶(hù)點(diǎn)擊；
2）落地頁(yè)50%以上的畫(huà)面為ACG人物形象，切合B站人群審美傾向。
2.QQ閱讀
文案：懸疑類(lèi)文案吸引讀者興趣，“棺材”、“美人尸香”吸引用戶(hù)點(diǎn)擊；
廣告位選?。哼x擇首頁(yè)信息流小圖位置，視覺(jué)上更加突出；
書(shū)單選擇：優(yōu)選男頻書(shū)目，文案符合男頻用戶(hù)習慣偏好，從而促進(jìn)有效轉化。
3.盤(pán)子女人坊
不知道大家有沒(méi)有關(guān)注到B站的分區功能，國風(fēng)已成B站文化的構成部分之一，根據TechWeb里披露的B站數據顯示，2019年B站國風(fēng)愛(ài)好者人數達8347萬(wàn)人，其中83%年紀在24歲以下。今年1月至3月，B站國風(fēng)視頻投稿數同比增長(cháng)124%，國風(fēng)UP主人數同比增長(cháng)110%。
因此在B站，二次元結合國風(fēng)的素材也是可以精準觸達用戶(hù)的，例如下面的盤(pán)子女人坊的素材。
廣告位：首頁(yè)信息流三圖位置，可以更好的用圖片展現拍攝效果，傳遞品牌價(jià)值；
素材選擇：定向喜愛(ài)古風(fēng)、寫(xiě)真、攝影女性人群；
文案：
1）采用“拍一套需要多少錢(qián)”的描述直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，使用客片作為素材，真實(shí)有效，吸引點(diǎn)擊；
2）“自主獲取報價(jià)”切中用戶(hù)想了解價(jià)格的痛點(diǎn)，和落地頁(yè)相呼應；
落地頁(yè)：表單形式，更有助于廣告主了解用戶(hù)行為喜好。
三、人群定向系列
開(kāi)篇我們就提到，B站的人群主要是Z世代，而這樣的人群最大的特點(diǎn)就是消費能力相對較弱，根據新華網(wǎng)聯(lián)合小紅書(shū)發(fā)布《Z世代生活方式新知》數據報告顯示，愛(ài)國貨、精打細算、看展成為Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿當“鏟屎官”，但也要靠甜品“續命”。
那么這樣的人群看到下面的廣告素材就更愿意去點(diǎn)擊：
1.咕咚APP
廣告位選擇：信息流/小圖的廣告位；
素材視覺(jué)：橙色和紅色相間的素材底色，在視覺(jué)上就很吸引受眾的眼球；
文案：選的是“國產(chǎn)之光、全場(chǎng)300-30”的內容，用優(yōu)惠和折扣吸引用戶(hù)點(diǎn)擊廣告；
投放策略：根據活動(dòng)制作素材，以及和落地頁(yè)相呼應的底圖，實(shí)現了前期降低導流成本，后期達到優(yōu)質(zhì)ROI的投放目標。
2. 億奢匯
投放廣告位：信息流/小圖，更易被點(diǎn)擊；
圖片素材：選取熱門(mén)單品，更吸引用戶(hù)眼球；
文案：“【學(xué)生黨】也買(mǎi)得起大牌”直接點(diǎn)明重點(diǎn)，突出降價(jià)活動(dòng)，圈定學(xué)生黨、上班族等人群；
落地頁(yè)：集合產(chǎn)品功能于一體，利用滿(mǎn)減紅包引導用戶(hù)下載注冊
3. 大眾點(diǎn)評
根據新華網(wǎng)聯(lián)合小紅書(shū)發(fā)布《Z世代生活方式新知》的數據報告顯示，Z世代人群大愛(ài)寵物，95后呈現出愛(ài)貓略大于愛(ài)狗。
2019年下半年，貓相關(guān)內容的平均發(fā)布量、閱讀量和搜索量漲幅分別為52.3％、69.4％和41％；而與狗相關(guān)內容的平均發(fā)布量、閱讀量和搜索量漲幅分別為40.5％、37.4％和34.4％。那么這樣的人群就會(huì )因為定向接受相關(guān)的素材，而點(diǎn)擊進(jìn)入廣告頁(yè)面。
素材：切合Z世代人喜歡冒險、刺激和寵物的特點(diǎn)；
文案：“真實(shí)超刺激”、“主人快來(lái)”等詞語(yǔ)牢牢切合了消費者的消費心理；
圖片：二次元素材+CS真人體驗圖片，引導用戶(hù)下載APP詳細查看。
4.欣蘭凍膜
作為小仙女怎么可以有黑頭！下面欣蘭凍膜的廣告素材和文案就收獲了一波忠實(shí)的小仙女擁躉。
圖片：以【真人+產(chǎn)品】結合，真人類(lèi)素材要優(yōu)于偏品牌方向素材，整體點(diǎn)擊率偏高；
文案：廣告描述提及【關(guān)鍵詞】和突出優(yōu)惠力度者效果最優(yōu)，蹭熱點(diǎn)以及夸張語(yǔ)氣類(lèi)文案效果好；

維度：美妝類(lèi)維度點(diǎn)擊率要高于學(xué)生黨平價(jià)類(lèi)維度。

四、明星同款系列
B站可以說(shuō)是飯圈文化的“培養中心”了，在這樣的B站里，明星同款的文案就很吸引愿意為偶像氪金，idol（偶像）同款必不可少的追星族們，下面的素材就很適合B站的文化環(huán)境。
文案：相關(guān)的優(yōu)惠文案結合，例如“不要錢(qián)”“不買(mǎi)血虧”“促銷(xiāo)中”等，就切中了用戶(hù)的需求點(diǎn)；
素材：
1）明星類(lèi)素材，圖片以【明星+產(chǎn)品】結合，文案及廣告描述提及【方一凡同款】和突出優(yōu)惠力度者效果；
2）圖片的選擇上，食品類(lèi)產(chǎn)品圖片色彩鮮艷，直接展現誘人的食物，文案則簡(jiǎn)潔明了，突出優(yōu)惠利益點(diǎn)。
同樣，其落地頁(yè)也很值得學(xué)習和借鑒：
落地頁(yè)圖片：放入品牌/情景等不同類(lèi)型評論文案和圖片搭配，形式自由多樣，可隨意變化，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，錦上添花；
色彩：和廣告位頁(yè)面相搭配的紫色素材，風(fēng)格匹配，前后呼應；
文案：選擇食用方式攻略，清晰明了。
綜上所述，想要在B站牢牢抓住后浪的心，就要針對后浪的特質(zhì)去定向的進(jìn)行廣告投放，當用戶(hù)逐漸反感“被割韭菜”的時(shí)候，廣告主更應該通過(guò)素材的選擇、文案的優(yōu)化去提升廣告的觸及率和轉化率，所謂“到達用戶(hù)的，才是最好的”，素材是廣告展現給用戶(hù)的第一印象，素材好不好直接決定了廣告主能不能抓住黃金十五秒給用戶(hù)良好的第一印象。
五、總結
上面的素材總結來(lái)說(shuō)有以下節點(diǎn)非常值得學(xué)習借鑒：
1.素材緊緊貼合產(chǎn)品特點(diǎn)，強吻合更有利于用戶(hù)點(diǎn)擊；
2.鮮明、明快的色彩更容易吸引用戶(hù)眼球，和落地頁(yè)色彩搭配一致的廣告點(diǎn)擊率更高；
3.清晰明了、優(yōu)惠明確或者懸疑突出的文案噱頭更容易吸引用戶(hù)的好奇心；
4.明星同款素材是圈粉利器；
5.首尾相呼應的文案和圖片更容易給人連貫感和點(diǎn)擊的欲望，投放效果也更好。
企業(yè)想要從同質(zhì)化的競爭中突圍，核心在于產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌打造。產(chǎn)品創(chuàng )新后也會(huì )有大量模仿者，而為了將自己的優(yōu)勢加以區別和優(yōu)化，就需要真正的好素材，把藍海變成紅海，所以通過(guò)素材優(yōu)化搶占消費者的認知優(yōu)勢建立護城河至關(guān)重要。好的素材是吸引用戶(hù)的第一步。想投放廣告的速速聯(lián)系：聚搜營(yíng)銷(xiāo)