B站用戶(hù)中有81.7%出生于1990-2009年之間,被b站在招股書(shū)中稱(chēng)為z世代 。Z世代（中國90-00后）是獨特的一代人，受益于經(jīng)濟快速發(fā)展，物質(zhì)條件和受教育程度普遍良好，同時(shí)是出生于互聯(lián)網(wǎng)大潮中的“網(wǎng)絡(luò )原住民”，有著(zhù)強烈的在線(xiàn)娛樂(lè )消費需求和付費意識。預計到2020年，中國在線(xiàn)娛樂(lè )市場(chǎng)62%的消費都將由90-00后貢獻。B站打造了中國互聯(lián)網(wǎng)中少見(jiàn)的高粘性用戶(hù)社區。招股書(shū)數據顯示，B站用戶(hù)的日均使用時(shí)長(cháng)達76.3分鐘。B站在不斷擴大用戶(hù)數量的過(guò)程中，保持了其社區的獨特氛圍。彈幕的沉浸式體驗以及社區準入制度，是B站做到這一點(diǎn)的兩個(gè)重要原因。B站是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中唯一一個(gè)嚴格執行社區準入制的大型平臺。這不僅維護了B站的社區氛圍，也提升了用戶(hù)對B站社區文化的認同感。截至2019年，超過(guò)五千萬(wàn)用戶(hù)通過(guò)了B站獨創(chuàng )的一百題社區轉正考試，成為“正式會(huì )員”。B站正式會(huì )員的第十二個(gè)月的留存率超過(guò)79%。高時(shí)長(cháng)和高留存，作為兩大核心指標體現出了B站社區的超強黏性。

由于b站用戶(hù)的高粘性，內容豐富，用戶(hù)活躍的這幾個(gè)方面的特點(diǎn)，適合對年輕人營(yíng)銷(xiāo)、容易帶動(dòng)品牌話(huà)題性、對優(yōu)質(zhì)的內容型廣告接受度更高。
那品牌方因該如何在b站上推廣呢？
1、營(yíng)銷(xiāo)套路要有新意
B站以?xún)热轂閷?，?shí)際上是比較反感各種營(yíng)銷(xiāo)技巧，若是在內容中稍微帶有硬性營(yíng)銷(xiāo)信息，很可能就會(huì )引起反感。也正是因此，B站推廣更多的是用于品牌形象曝光，增加品牌知名度，進(jìn)行引爆造勢用。
2、多點(diǎn)內容容忍度
對于傳統品牌而言，發(fā)布的內容若比較嚴肅，通常是無(wú)法與B站用戶(hù)進(jìn)行有效溝通的。品牌若想與年輕用戶(hù)打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。當用戶(hù)用官方素材進(jìn)行惡搞二次創(chuàng )作時(shí)，品牌方更應該順水推舟、借勢推廣，而不是聲明抵制。
下面推薦幾種方式：
1、直播
通過(guò)彈幕+直播的方式可以形成很強的氛圍感，這也一直是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流方式。比如：杜蕾斯、小米以及知乎等品牌都做過(guò)B站直播，不少品牌都在B站通過(guò)網(wǎng)紅或明星來(lái)直播推廣。
2、彈幕互動(dòng)
彈幕雖然是用戶(hù)評論視頻用的，但是品牌方可以借助彈幕有效引導用戶(hù)的評論氣氛，從而讓品牌內容與用戶(hù)形成強互動(dòng)，而且品牌可以通過(guò)彈幕留言植入優(yōu)質(zhì)的軟廣信息增加曝光度，這種方式也是被用戶(hù)接受的。
3、UP主+優(yōu)質(zhì)內容
B站是一個(gè)內容社區，所以它的核心是優(yōu)質(zhì)內容。但是由于鬼畜視頻的娛樂(lè )化和病毒傳播屬性非常突出，導致許多品牌都會(huì )聯(lián)合鬼畜區UP主制作鬼畜視頻在B站投放。不過(guò)在視頻投放后，品牌應該聯(lián)合一批小V，然后根據已投放的視頻進(jìn)行二次加工并引導UGC作品。
4、b站信息流廣告
B站廣告是一種程序購買(mǎi)的信息流競價(jià)廣告，其在B站app內進(jìn)行展現。廣告主可以通過(guò)B站，廣告后臺自行投放B站廣告。B站是一個(gè)年輕人的交流社區，通過(guò)B站廣告，可以將企業(yè)產(chǎn)品，向超億的95后年輕群體宣傳推廣。