Bilibili這個(gè)以彈幕和二次元為主題的視頻內容社區，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)中不可忽視的流量陣地。哪里有流量，哪里就有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，bilibili越來(lái)越成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)。
當然，由于B站推廣的位置極少，想要成功登上也是非常不容易的。B站是一個(gè)綜合類(lèi)視頻網(wǎng)站，其上各種類(lèi)型的短視頻各有千秋，只有在一定時(shí)間內播放量較高，同時(shí)有大量的點(diǎn)贊，才可能登上B站推廣位。

我們經(jīng)歷的很多屏幕級別的事件都是從bilibili傳播到全網(wǎng)的，比如前幾年成龍在王霸洗發(fā)水的“DUANG”，杜蕾斯的3小時(shí)直播等等。，還有雷軍的“areyouok”洗腦視頻...

一、bilibili的三個(gè)顯著(zhù)特征。
從傳播和文化影響力來(lái)看，bilibili并沒(méi)有失去內容社區，bilibili正在從“小眾社區”成長(cháng)為“大眾社區”。雖然近幾年增速有所放緩，但增速仍遠遠超過(guò)傳統視頻網(wǎng)站和內容社區?？偟膩?lái)說(shuō)，我們可以發(fā)現bilibili有三個(gè)明顯的特點(diǎn):
1.Z世代。
與其他傳統的大眾內容社區不同，bilibili中的主要用戶(hù)是“Z世代”。根據QuestMobile的統計，截至去年年底，bilibili近82%的用戶(hù)是Z世代用戶(hù)，也就是90-09年出生的一代，其中大部分是中學(xué)生和大學(xué)生，完全是網(wǎng)校生。
更難得的是bilibili的用戶(hù)集中在一二線(xiàn)城市，付費意愿強。據bilibili統計，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生占bilibili用戶(hù)的一半以上。
年輕有活力的Z一代，高消費潛力，高支付意愿的一二線(xiàn)城市，是大眾化品牌推廣策略中的重點(diǎn)目標群體，尤其是對于傳統品牌的年輕推廣。
2.網(wǎng)絡(luò )學(xué)生的青年文化。
Bilibili最早是作為移動(dòng)動(dòng)畫(huà)視頻的彈幕網(wǎng)站使用，深受日本動(dòng)畫(huà)文化和宅男文化的影響，內容主要覆蓋二級領(lǐng)域。
b站雖然起源于二級領(lǐng)域，但是隨著(zhù)用戶(hù)的擴大和內容的多樣化，bilibili中的內容也越來(lái)越普及，bilibili本身也在慢慢去除“亞文化”的標簽。bilibili認為，傳統的二級內容目前只占bilibili總訪(fǎng)問(wèn)量的30%，游戲、音樂(lè )等泛二級內容，生活、娛樂(lè )、時(shí)尚等多興趣內容成為bilibili的主要內容。
在bilibili中，有大量的內容和討論，無(wú)論是傳統的次要內容如動(dòng)畫(huà)、主流內容如時(shí)尚、美容和電影評論，還是非常小的內容如樂(lè )器教學(xué)、ASMR或量子物理。bilibili的內容已經(jīng)非常全面多樣，可以說(shuō)涵蓋了Z代人興趣的方方面面，是新一代網(wǎng)絡(luò )文化的重要源頭和放大器。
3.高活性和高粘度。
作為bilibili中的一個(gè)內容社區，核心用戶(hù)一直比較穩定，一直保持著(zhù)高活躍度和高粘性?，F在幾乎所有的視頻網(wǎng)站都有評論和彈幕，但是彈幕和視頻評論的數量無(wú)法超過(guò)bilibili。
用戶(hù)活躍度高不僅僅是指bilibili中的活躍社區，bilibili中的活躍用戶(hù)在全網(wǎng)所有平臺和論壇上都非?；钴S。正是因為如此，bilibili的文化往往能影響互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )文化。一個(gè)明顯的例子就是很多網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)(比如前方高能、福利、老司機等。)在早期傳播中嚴重依賴(lài)bilibili彈幕。

甚至有些高質(zhì)量的內容放到大眾媒體上反應平平，但是放到bilibili上，卻能帶來(lái)用戶(hù)的口碑，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò )流行起來(lái)。比如央視和bilibili合拍的紀錄片《我修復故宮文物》，去年1月與央視聯(lián)播后反響不大。但2月份在bilibili播出后，立刻火了，話(huà)題引爆了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )。

二、推廣方式有哪些？
1.直播。
彈幕+直播能形成濃厚的氛圍，一直是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌已經(jīng)在bilibili做了直播，比如杜蕾斯的“三百人三小時(shí)”，雷軍發(fā)布會(huì )的直播...
2.彈幕互動(dòng)。
彈幕其實(shí)可以作為品牌曝光的手段。用戶(hù)通常接受通過(guò)彈幕消息插入高質(zhì)量的軟而廣的信息。所以品牌其實(shí)可以在推廣前期提前寫(xiě)出有趣的彈幕消息，放到直播上。
3.UP主+高質(zhì)量?jì)热荨?br /> 作為一個(gè)內容社區，bilibili的核心是高質(zhì)量的內容。因為鬼畜視頻的娛樂(lè )性和病毒傳播性，很多品牌會(huì )和UP主聯(lián)合制作鬼影視頻，放在bilibili。
和其他類(lèi)型一樣，作秀流，懷舊流，情感流，文藝迷等。都是可以去的視頻類(lèi)型。只要內容足夠好，足夠吸引人，就沒(méi)有人害怕看。真的沒(méi)必要抓著(zhù)鬼畜不放。關(guān)鍵是你能不能找到適合自己產(chǎn)品的方式。有些產(chǎn)品不適合鬼畜。