二類(lèi)電商投放那個(gè)信息流廣告效果好,怎么搶量,怎么提高點(diǎn)擊率和轉化率！
同樣一款產(chǎn)品，定價(jià)相同，投放渠道相同，文案創(chuàng )意相似，甚至落地頁(yè)設計上的差別也甚微。那么如何通過(guò)運營(yíng)投放手段來(lái)?yè)屃?，又如何通過(guò)投放技巧來(lái)提高產(chǎn)品轉化率?
一、學(xué)習期新建計劃提高展示量和點(diǎn)擊率，提高轉化率的運營(yíng)技巧
1、優(yōu)化賬戶(hù)管理
排除被限流的可能 ：2019年6-8月份，曾經(jīng)出現過(guò)魯班單個(gè)賬戶(hù)只能消耗1萬(wàn)的限流情況，所以展示量異?；蚱偷臅r(shí)候，可以排查一下當下的流量情況是否異常。這種情況也會(huì )出現在一些特殊的時(shí)間節點(diǎn)，比如雙十一流量被淘寶、京東等一類(lèi)電商平臺搶占。
避免出價(jià)偏低： 當廣告計劃出價(jià)偏低的時(shí)候，也會(huì )出現展示量偏低的情況。
比如上面那款近7天魯班平臺銷(xiāo)量最高的男士T恤，現在有很多商家都在跑這款產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品，同樣99元的定價(jià)，在文案和素材質(zhì)量沒(méi)有明顯差距的情況下，A商家出價(jià)20元，B商家出價(jià)10元，那么A商家的產(chǎn)品曝光量是肯定要高于B商家的。
避免定向窄或者定向錯誤的人群： 每一款產(chǎn)品都有面向的目標用戶(hù)，需根據產(chǎn)品特性和適用性來(lái)設置定向人群。
比如近7日魯班平臺銷(xiāo)量最高的兩款產(chǎn)品，很明顯一款是面向男性消費者的T恤，一款是面向女性消費者的背心，如果男士T恤定向人群設置為女性，女士背心定向人群設置為男性，肯定是很難起量的。
競價(jià)模式： 根據資深的魯班投放運營(yíng)的測試效果來(lái)看，目前競價(jià)模式做好CPA和OCPM搭建就足夠。
2、對比產(chǎn)品競爭環(huán)境
產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品套餐： 二類(lèi)電商行業(yè)的同款產(chǎn)品之間的競爭十分激烈，所以產(chǎn)品的套餐形式比較常見(jiàn)，單價(jià)之間也會(huì )有一定的差別。
比如去年魯班銷(xiāo)量火爆的這款潔牙慕斯，A商家定價(jià)69元2個(gè)，99元4個(gè)，128元6個(gè);B商家99元2個(gè)，138元4個(gè)。那么很顯然，不管是產(chǎn)品價(jià)格，還是產(chǎn)品套餐的可選范圍，A商家都具備明顯的優(yōu)勢。在消費端就會(huì )直接體現為：點(diǎn)擊率更高，轉化率更高，簽收率更高。
分支化產(chǎn)品： 這一項指的是產(chǎn)品的附加價(jià)值，如其他功能、附贈產(chǎn)品。
比如同樣一款牙膏產(chǎn)品，A商家的牙膏能夠自動(dòng)起泡沫(其他功能)，且附贈漱口水和牙刷(附贈產(chǎn)品)等，那么A商家產(chǎn)品相較一般商家的產(chǎn)品，優(yōu)勢就十分明顯，消費者當然會(huì )根據這些去評估產(chǎn)品的價(jià)值。
3、優(yōu)化素材創(chuàng )意
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉： 突出展示產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)至關(guān)重要，一款產(chǎn)品的重要特色，相較于其他同類(lèi)產(chǎn)品特別突出的亮點(diǎn)，需要在廣告創(chuàng )意和文案中重點(diǎn)展示，才能讓自己的產(chǎn)品的眾多競品中脫穎而出。
音頻、字幕： 制作產(chǎn)品視頻素材的時(shí)候需要注意，除了因為出價(jià)等其他原因，本身就屬于強曝光或者屬于口播展示、產(chǎn)品功能展示類(lèi)的視頻廣告，最好制作風(fēng)格強烈，節奏比較激烈，并且帶上字幕內容的素材用于投放。
時(shí)長(cháng)、口播、視頻結尾引導下單： 可以按照電視購物的模式錄制視頻，時(shí)長(cháng)一般控制在40秒至1分鐘，過(guò)于冗長(cháng)的廣告視頻，完播率非常低。很重要的一點(diǎn)，就是在視頻的結尾加上引導下單的口播，比如在視頻最后的2-3秒，特別說(shuō)明“點(diǎn)擊下方詳情即可進(jìn)行購買(mǎi)”等。
4、優(yōu)化落地頁(yè)
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉： 落地頁(yè)需突出展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，因為落地頁(yè)設計直接關(guān)系到用戶(hù)轉化。
流暢度： 落地頁(yè)的制作需要具備引導性，能夠引導用戶(hù)到交易頁(yè)面填寫(xiě)信息，所以落地頁(yè)的制作需要關(guān)注用戶(hù)的觀(guān)感，保證落地頁(yè)的流暢度和引導性是關(guān)鍵。
風(fēng)格特色區別化： 目前二類(lèi)電商行業(yè)的競爭十分激烈，魯班平臺因為流量龐大競爭激烈程度尤甚，所以往往是投出了一款爆品，立馬有商家跟品，很快就會(huì )出現大量的爆品“同款”，如近期爆單的女士背心。
但是追品最重要的就是時(shí)間差，為了盡快跟上爆品的熱度，很有可能突然之間出現大量同質(zhì)化的素材，所以要及時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據市場(chǎng)情況去調整自己的投放策略，優(yōu)化落地頁(yè)，強化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和風(fēng)格特色，與其他競品區分開(kāi)來(lái)，才能提高落地頁(yè)的轉化率。
二、穩定期及衰退期 降低廣告轉化成本，刺激計劃，提高轉化率的運營(yíng)技巧
1、降低轉化成本
適當降低出價(jià)： 一般可按照出價(jià)的5%的進(jìn)行調整，比如一款產(chǎn)品原本出價(jià)45元，可以適當降低2-3元。適當的調整能夠降低轉化成本，但出價(jià)降低過(guò)多，有可能導致計劃死亡。
維護流量設置CPA,出價(jià)為預估出價(jià)120%左右： 搭建CPA的出價(jià)可以比之前出價(jià)高一點(diǎn)，但是跑出來(lái)成本是比較理想的。
2、提高轉化率
商品置頂好評 ： 很多消費者習慣從評價(jià)來(lái)判斷產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，所以置頂好評可以提高轉化率。魯班小店后臺可以置頂商品好評，如果前期有收到用戶(hù)評價(jià)，一定要置頂其中優(yōu)質(zhì)的好評內容，目前可以置頂3條好評。
分析同行價(jià)格： 投放過(guò)程中可以適當關(guān)注同行的定價(jià)和動(dòng)態(tài)，因為競品的價(jià)格會(huì )影響自己產(chǎn)品的轉化率。
二類(lèi)電商用戶(hù)普遍屬于低消費水平用戶(hù)，同樣質(zhì)量的同款產(chǎn)品在制定價(jià)格時(shí)，價(jià)格相差不會(huì )太大，如果同行價(jià)格明顯更低，那么有可能產(chǎn)品質(zhì)量有一定的差別，在后期投放過(guò)程中同行的確會(huì )優(yōu)先拿到量，但簽收率可能會(huì )大幅降低。所以，可以關(guān)注同行動(dòng)態(tài)，調整自己的策略，可以在保障簽收率的同時(shí)提高轉化率。
投放多組同類(lèi)型創(chuàng )意： 魯班的投放邏輯體現為，當投放一條廣告創(chuàng )意的時(shí)候，平臺已經(jīng)根據內容篩選過(guò)用戶(hù)了，有購買(mǎi)行為的用戶(hù)會(huì )被分到高質(zhì)量人群組，所以后期的投放過(guò)程中，可以多投放一些突出賣(mài)點(diǎn)的同類(lèi)型創(chuàng )意來(lái)刺激用戶(hù)消費。
3、衰退期刺激計劃，提高轉化率
適當提高出價(jià)： 如果對比昨天的每小時(shí)的平均消耗，今天的消耗低特別多，或者明顯下降，那么可以按照出價(jià)的5%適當提高出價(jià)，可以進(jìn)行多次提價(jià)操作，但是1天不要超過(guò)3次，會(huì )影響賠付保障。
修改投放位置和定向： 比如之前專(zhuān)門(mén)投放優(yōu)選，那么可以修改為單獨投放抖音。