一．上網(wǎng)搜索查找病毒性營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)材料，主要內容包括：

1.什么是病毒性營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)（viral marketing，又稱(chēng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、基因營(yíng)銷(xiāo)或核爆式營(yíng)銷(xiāo)），是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò )，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速復制傳向數以萬(wàn)計、數以百萬(wàn)計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時(shí)間內傳向更多的受眾。病毒營(yíng)銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營(yíng)銷(xiāo)也可以稱(chēng)為是口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解，達到宣傳的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最為獨特的手段，被越來(lái)越多的網(wǎng)站成功利用。病毒性營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種實(shí)用的網(wǎng)站推廣方法，也反映了一種充分利用各種資源傳播的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思想。

2.開(kāi)展病毒性營(yíng)銷(xiāo)的基本條件

（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

（2）提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式

（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散

（4）利用公共的積極性和行為

（5）利用現有的通信網(wǎng)路

（6）利用別人的資源

3.開(kāi)展病毒性營(yíng)銷(xiāo)的成功案例

聚美優(yōu)品：2013年3月19日，一則2分鐘左右的廣告片在電視上悄然走紅，隨后引起了網(wǎng)絡(luò )上的追捧熱潮。這則國內化妝品網(wǎng)上特賣(mài)平臺聚美優(yōu)品的CEO陳歐親自參演的宣傳片，由于其中充滿(mǎn)正能量的廣告詞而受到觀(guān)眾的歡迎，該廣告因陳歐的出演和廣告詞中“我是陳歐，我為自己代言”而被稱(chēng)為“陳歐體”或“代言體”。除了廣告片本身在網(wǎng)絡(luò )上爆紅，各種改編版的“高校體”、“城市體”、“行業(yè)體”等也迅速躥紅?！瓣悮W體”的成功營(yíng)銷(xiāo)，在很大程度上提高了聚美優(yōu)品的品牌知名度和影響力。

4.何種產(chǎn)品和服務(wù)適合利用病毒性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？

第一，適合大眾化消費品，快消品；第二，比較適合產(chǎn)品功能比較突出，未來(lái)發(fā)展前景比較好的產(chǎn)品。

因為病毒性營(yíng)銷(xiāo)主要就是口碑營(yíng)銷(xiāo)中的一種，是一種比較實(shí)用的網(wǎng)站推廣方式，它有自己獨特的推廣方式并有其創(chuàng )新性，對病毒性營(yíng)銷(xiāo)的原始信息在傳播的小范圍內進(jìn)行發(fā)布和推廣。

二、總結你生活中遇到的典型體現病毒性營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言，如：“如果您覺(jué)得不錯，請告訴你QQ上的朋友”。

例如：【江蘇移動(dòng)又白送流量啦】1000萬(wàn)份流量紅包火爆瓜分中，最大紅包11個(gè)G，趕緊轉發(fā)此短信給小伙伴，通知他們一起來(lái)?yè)屃髁坷?！搶流量地址：http://wap.js.10086/cn/activity/120?ch=ob

三、為一本關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)著(zhù)的出版發(fā)行或其它你熟悉的產(chǎn)品的銷(xiāo)售設計一個(gè)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案。

一本關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)著(zhù)的出版發(fā)行

假設這部書(shū)在學(xué)校先發(fā)行試點(diǎn)

1、可以先聯(lián)系多家學(xué)校，與他們交流，說(shuō)明這本書(shū)是有價(jià)值的，讓學(xué)校提供場(chǎng)所進(jìn)行推廣

2、與學(xué)校簽訂協(xié)議，做前期的推廣，利用學(xué)校網(wǎng)站，學(xué)校的群發(fā)短信進(jìn)行宣傳