眾所周知，信息流廣告作為最具發(fā)展前景的營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式，主要就是因為信息流廣告以各個(gè)平臺的緊密結合，從而在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)代能夠起到意想不到的效果。而對于信息流廣告的優(yōu)化，尤其是在投放信息流廣告時(shí)，對賬戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化是至關(guān)重要的。那么如何能優(yōu)化到位，實(shí)現推廣效果的最大化？今天，聚搜營(yíng)銷(xiāo)就來(lái)和大家具體的討論一下。

一、展現優(yōu)化
展現是整個(gè)流程的第一步，只有讓用戶(hù)知道該信息流廣告，才有可能產(chǎn)生點(diǎn)擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優(yōu)化可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：
定向優(yōu)化
指對廣告目標人群進(jìn)行有針對性地投放，使其信息流廣告實(shí)現高精準觸達，從而提升投放效果。
信息流廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優(yōu)化的過(guò)程中就需要以轉化為中心。
即：根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然后進(jìn)行優(yōu)化。
轉化較高區域
可單獨建立信息流廣告定向投放到該地域，并進(jìn)行放量操作：
1、提高出價(jià)
ECPM(展現幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)cpc(點(diǎn)擊價(jià)格)1000由上述公式可知，在點(diǎn)擊率不變的情況下，出價(jià)越高展現越高。所以可適當通過(guò)提價(jià)方式來(lái)提升展現，提升點(diǎn)擊率。
2、增長(cháng)推廣時(shí)段
可適當增長(cháng)推廣時(shí)段，來(lái)達到放量的目的。
3、細化區域
轉化率高代表該地區對產(chǎn)品接受度較高，所以，可在該地區的基礎上對縣、村等進(jìn)行細分投放。
轉化較少的區域
建議使用多種定向組合投放，并針對轉化率低進(jìn)行原因排查。通常轉化低的原因可以分為以下兩點(diǎn)：
該地區人群對產(chǎn)品接受程度比較低。像這種情況是我們無(wú)法控制的，要么將該地區停掉，要么優(yōu)化著(zhù)陸頁(yè)(此項需要根據用戶(hù)的具體原因進(jìn)行排查，例如是不了解產(chǎn)品還是已形成購買(mǎi)習慣，不同原因優(yōu)化方向自然也就不同)。
確定創(chuàng )意與是否和用戶(hù)需求、興趣相符。一般來(lái)說(shuō)，人都是自私的動(dòng)物，只關(guān)注與自身相關(guān)的事情，所以當創(chuàng )意沒(méi)有戳中用戶(hù)的痛點(diǎn)，自然不會(huì )進(jìn)行點(diǎn)擊，也就不會(huì )形成轉化。
注意事項
定向不宜過(guò)窄，會(huì )導致信息流廣告曝光過(guò)低，在設定定向條件時(shí)，可根據頁(yè)面上方的系統預估進(jìn)行參考、調整避免同一定向組合、同一種規格的信息流廣告重復提交，同一賬戶(hù)中，相同定向、相同規格的信息流廣告會(huì )相互競爭流量二、預算優(yōu)化預算優(yōu)化通指對各個(gè)計劃進(jìn)行比例分配。
我們可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：
勻速消耗。此方法可在投放前期進(jìn)行使用，由于對各個(gè)地區時(shí)段處于不了解的狀況，可對賬戶(hù)智能分配曝光量，實(shí)現平穩消耗。
預算消耗過(guò)快。預算消耗過(guò)快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過(guò)后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。
三、推廣時(shí)段優(yōu)化
一般情況下，會(huì )建議信息流廣告主對人群進(jìn)行分析，確定投放時(shí)間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化推廣時(shí)段。
可基于以下兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化：
轉化較高的區域，可酌情加長(cháng)投放時(shí)間段
轉化較低的區域，對推廣時(shí)段進(jìn)行細化，以免造成成本浪費四、點(diǎn)擊優(yōu)化對于信息流來(lái)說(shuō)，定向、預算、時(shí)段是屬于廣告展現的一個(gè)基礎設置，即方向操作。
而出價(jià)、點(diǎn)擊率屬于廣告展現的一個(gè)操作性問(wèn)題。
ECPM(展現幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)CPC(點(diǎn)擊價(jià)格)1000由上述可知，點(diǎn)擊率、出價(jià)決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時(shí)才會(huì )獲得高展現。

當點(diǎn)擊率過(guò)高，即可在一定程度上降低出價(jià)成本，所以，我們先來(lái)對點(diǎn)擊率進(jìn)行講解優(yōu)化。

五、滿(mǎn)足用戶(hù)需求
信息流廣告最終的目的是為了吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，那我們在優(yōu)化時(shí)就要從用戶(hù)角度出發(fā)，了解用戶(hù)心理，提煉賣(mài)點(diǎn)，然后根據此進(jìn)行優(yōu)化點(diǎn)擊。
舉個(gè)栗子
某信息流廣告主是做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓，目標群體為應屆生。通常情況下應屆生沒(méi)有過(guò)多的資金，且學(xué)習是為了工作，那我們在撰寫(xiě)創(chuàng )意時(shí)就可以根據以上需求點(diǎn)來(lái)出發(fā)：
“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程培訓 保就業(yè) 先學(xué)習后付款”
更新頻率
建議廣告主根據用戶(hù)的活躍時(shí)段，每隔一段時(shí)間更新一次廣告素材，進(jìn)行測試，確定最佳素材。
規格多樣化
當規格缺失有可能會(huì )造成無(wú)法獲取廣告為曝光的情況，建議各位信息流廣告主進(jìn)行多規格提交上線(xiàn)，以保證獲取足夠的曝光量出價(jià)優(yōu)化出價(jià)無(wú)非一個(gè)價(jià)格高低的問(wèn)題。通?？赏ㄟ^(guò)兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化：
出價(jià)高。通過(guò)優(yōu)化提升創(chuàng )意，然后再對其進(jìn)行降價(jià)，以免造成錢(qián)花不出去的情況出價(jià)低。高轉化低出價(jià)，像這類(lèi)信息流廣告，我們可以增加預算，提升點(diǎn)擊率六、點(diǎn)擊優(yōu)化點(diǎn)擊在信息流廣告中起著(zhù)至關(guān)重要的作用。高展現低點(diǎn)擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無(wú)用處。
“CTR=點(diǎn)擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點(diǎn)擊量與點(diǎn)擊率成正比。
對于信息流廣告主來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創(chuàng )意與素材進(jìn)行優(yōu)化。
通常情況下，我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：
創(chuàng )意優(yōu)化
創(chuàng )意，簡(jiǎn)單理解就是通過(guò)有趣、夸張、好奇等不可思議的話(huà)語(yǔ)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
通常創(chuàng )意優(yōu)化要遵從以下幾個(gè)原則：
根據用戶(hù)痛點(diǎn)去撰寫(xiě)。創(chuàng )意最終的目的是為了吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，那我們就需要了解用戶(hù)的痛點(diǎn)，從而吸引它進(jìn)行點(diǎn)擊根據平臺特性去撰寫(xiě)。比如微博平臺在撰寫(xiě)時(shí)可能就比較偏向有趣、特色化;而新聞類(lèi)平臺可能會(huì )偏向專(zhuān)業(yè)、嚴肅化。
撰寫(xiě)技巧
信息流廣告創(chuàng )意這樣寫(xiě)，效果簡(jiǎn)直要上天
一個(gè)吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng )意更有說(shuō)服力，提高點(diǎn)擊率。
素材優(yōu)化原則
明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進(jìn)行選材避免重復化：重復的素材會(huì )容易讓用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來(lái)突出賣(mài)點(diǎn)圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)很差的體驗構圖簡(jiǎn)潔：要能夠在有效的時(shí)間內，迅速吸引用戶(hù)，突出表達重點(diǎn)整體協(xié)調：素材整體的色調、風(fēng)格保持統一，與創(chuàng )意內容相呼應合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片