出價(jià)都出到二百多了，可還遲遲不給曝光啊?
昨天還能跑個(gè)50多呢，今天咋就突然沒(méi)量了?

新計劃展現太低怎么辦?

以上幾種問(wèn)題，都是不了解內部的算法機制而導致的。什么是算法機制?
信息流會(huì )根據訪(fǎng)客瀏覽信息的不同，其廣告在出現的次數、前后、版位都會(huì )有所不同，所以信息流廣告的衡量標準則是以ECPM為主的展示效果廣告。
ECPM是決定廣告能否展現在訪(fǎng)客面前，以及展現的位置是靠上靠下，這個(gè)指標可以解釋“為什么天天看到競爭對手廣告而看不到自己的”問(wèn)題。
既然ECPM這么重要，那么如何才能提高ECPM值呢?可以從兩方面入手：一種方法是寫(xiě)出爆款的創(chuàng )意，一個(gè)爆款創(chuàng )意可以拯救一個(gè)賬戶(hù);另一種方法就是高出價(jià)，足夠的流量基礎是轉化的前提。
而頭條系的核心就是創(chuàng )意，想讓不同計劃的流量不產(chǎn)生競爭，就需要不同的人群，人群由賬戶(hù)屬性和創(chuàng )意決定，不同類(lèi)型的創(chuàng )意，能找到不同的人群。
信息流廣告曝光機制
當我們設定好出價(jià)和定向等設置后，你的創(chuàng )意和賬戶(hù)搭建也做完了，廣告就會(huì )上線(xiàn)接受審核。
系統審核后，就會(huì )給你一個(gè)預估，我們稱(chēng)之為“粗排序”，例如現在是晚上8:00，今日頭條app中某一個(gè)廣告位上新了100個(gè)廣告，系統會(huì )結合你的cpc出價(jià)預估的點(diǎn)擊率等一系列的因素進(jìn)行粗排序，排序完畢后對比一下，假如有個(gè)廣告它勝出了，系統就會(huì )展現這個(gè)效果最好、打分最高的優(yōu)質(zhì)廣告進(jìn)行展現。
在展現的過(guò)程中如果有點(diǎn)擊了，OK，加1分!獎勵就是你將獲得更高的展現!但也別高興太早，因為如果展現后沒(méi)有訪(fǎng)客點(diǎn)擊你，OK同樣，扣1分，然后打回去重新競爭!
另外在競爭過(guò)程中，同類(lèi)型的廣告競爭和用戶(hù)興趣都會(huì )影響核心競爭力，而且它還受以下幾種因素制約：
廣告的新鮮度：占了很大的比例，去年老素材還能爆量，現在很難了，獨家的品類(lèi)或者業(yè)務(wù)，用扒的素材很難跑起來(lái)，一定要用自己的，也是新鮮度的原因。
01. 類(lèi)目新鮮度：是否是藍海市場(chǎng)的行業(yè)
02. 再營(yíng)銷(xiāo)：是否經(jīng)過(guò)了重新的包裝
03. 廣告質(zhì)量打分：后臺有打分
04. 多樣性洗臉：廣告里如果只有一條視頻幾個(gè)創(chuàng )意，就不叫多樣性05. 新廣告策略：策略是否新的06. 廣告主平級：框架、子賬戶(hù)、主賬戶(hù)07. 曝光平滑：最近消費與曝光是否不穩定，哪天不推了信息流廣告審核流程1、在該流量位上用戶(hù)發(fā)起的廣告請求數：100萬(wàn)假設在早上八點(diǎn)平臺上新了100萬(wàn)條廣告，系統會(huì )排除不在定向范圍的其他廣告。
2、過(guò)濾不在廣告定向范圍內的用戶(hù)請求后剩余廣告請求數：15萬(wàn)，比例15%這么說(shuō)吧，如果是做招商加盟的廣告位，用戶(hù)投放廣告的創(chuàng )意標簽、創(chuàng )意內容以及行業(yè)賬戶(hù)資質(zhì)是招商加盟行業(yè)的大概占15%，那么就相當這15萬(wàn)條廣告是符合定向的，系統會(huì )過(guò)濾掉剩余其他行業(yè)的廣告。
3、過(guò)濾看過(guò)同類(lèi)型廣告次數太多的用戶(hù)請求后剩余的廣告請求數：萬(wàn)，比例70%第二波系統會(huì )過(guò)濾掉看過(guò)同類(lèi)型廣告次數太多的用戶(hù)，這也就是為什么一直在鼓勵大家使用原創(chuàng )創(chuàng )意，系統如果判斷出你是原創(chuàng )，大概就會(huì )給你70%的曝光機會(huì )，哪怕你改個(gè)字符也會(huì )有更多的曝光量。
當然如果你照搬照抄別人的創(chuàng )意，系統就會(huì )根據用戶(hù)中已經(jīng)投放的廣告進(jìn)行過(guò)濾，這部分廣告已經(jīng)在投放或是有類(lèi)似的，那么不好意思，直接被過(guò)濾掉，等待你的結果就是較少的曝光或是直接不給曝光!
4、因對廣告不感興趣/素材樣式不合適等被過(guò)濾后剩余的廣告請求數：萬(wàn)，比例99%系統會(huì )根據用戶(hù)對廣告的態(tài)度進(jìn)行評估，不感興趣或直接點(diǎn)“×”的廣告大概占1%，剩余99%，恭喜進(jìn)入下一個(gè)層級。

5、過(guò)濾沒(méi)有足夠可用預算與余額的廣告后剩余的廣告請求數：萬(wàn)，比例100%繼續過(guò)濾，沒(méi)有足夠可用預算和余額的廣告，不投放!

6、預估進(jìn)入粗排后最終被成功投放的概率,進(jìn)入粗排：萬(wàn)，比例100%如果你已經(jīng)通過(guò)層層篩選沒(méi)有問(wèn)題了，那么就代表你有展現機會(huì )了，你的預算、展現、素質(zhì)還有類(lèi)型都還不錯，系統會(huì )給你更高的曝光。
7、粗排ECPM較高,獲得進(jìn)入精排階段的資格：萬(wàn)，比例10%在步驟1到步驟6這個(gè)階段，你會(huì )發(fā)現，有90%的廣告都在粗排階段廢掉了，基本上是前一兩天還有曝光，第三天效果開(kāi)始下降，這是因為廣告沒(méi)有進(jìn)入到精排階段。
你還沒(méi)吃上肉就在競爭過(guò)程中被淘汰了，競爭是不是很激烈?
8、精排ECPM高于門(mén)檻，可參與ECPM排名：5000，比例50%如果你挺過(guò)了“精排”階段，大概會(huì )有5000條廣告，可以參與到最后的曝光競爭。
9、ECPM排名靠前，成功進(jìn)入下一步：2500，比例50%靠前的廣告繼續進(jìn)入下一環(huán)節，這基本上又是一個(gè)競爭過(guò)程。
10、和文章混排后，ECPM競價(jià)勝出且無(wú)品牌廣告，成功投放：1250，比例50%到最后，100萬(wàn)條廣告可能就剩下1250條了，可以存活的廣告，我們以一個(gè)步驟為一天算，基本上創(chuàng )意活不過(guò)三到五天。你肯定會(huì )問(wèn)，平時(shí)也就是隨手一投，為啥會(huì )這么復雜?
因為一個(gè)廣告池和另一個(gè)廣告池的競爭性是不一樣的，我們在上文提到過(guò)在競爭過(guò)程中，同類(lèi)型的廣告競爭和用戶(hù)興趣都會(huì )影響核心競爭力，而且它還受“廣告新鮮度、類(lèi)目新鮮度、再營(yíng)銷(xiāo)等”因素制約。
要明白只有把握好曝光量是后續帶來(lái)高點(diǎn)擊、高轉化的上游源頭!只有通過(guò)真實(shí)的用戶(hù)與數據反饋，才能不斷地優(yōu)化投放方法。