一、什么是信息流廣告
信息流是什么，首先從定義上來(lái)講，百科中是這樣講的【信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時(shí)間上向同一方向運動(dòng)過(guò)程中的一組信息，它們有共同的信息源和信息的接收者，即由一個(gè)信息源向另一個(gè)單位傳遞的全部信息的集合。狹義指信息的傳遞運動(dòng)，這種傳遞運動(dòng)是在現代信息技術(shù)研究、發(fā)展、應用的條件中，信息按照一定要求通過(guò)一定渠道進(jìn)行的?！?br /> 是不是覺(jué)得有點(diǎn)晦澀，有點(diǎn)不是很好理解?
那么我們就先不去看這個(gè)定義，我們來(lái)看看我們日常生活里出現的信息流是個(gè)什么樣子的。顧名思義，信息流信息流，就是信息的河流。信息像河水一樣從你眼前流過(guò)，一個(gè)特點(diǎn)是信息非常的多，多到可以形成河流樣的規模；另一個(gè)特點(diǎn)是信息的動(dòng)作是流動(dòng)，就是一個(gè)又一個(gè)的輪流滾動(dòng)式的在你眼前顯現。
那么什么是信息流廣告呢？還是顧名思義，就是在這些信息流之中夾雜著(zhù)的和信息很像的廣告就是信息流廣告。

所以我們再來(lái)看看信息流廣告的定義：信息流廣告，是在社交媒體用戶(hù)好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內容流中的廣告。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)體驗相對較好，對廣告主來(lái)說(shuō)可以利用對用戶(hù)的定向進(jìn)行精準投放。這樣是不是就明晰很多了！

二、信息流廣告的特點(diǎn)
信息流廣告的特點(diǎn)有很多，這里說(shuō)幾個(gè)和廣告投放息息相關(guān)的特點(diǎn)。1.流量龐大 2.算法領(lǐng)先 3.形式豐富 4.定向精準 5.用戶(hù)體驗好。結合大數據和AI進(jìn)行精準投放，無(wú)論是品牌曝光還是獲取效果都可滿(mǎn)足需求。
1、大數據支撐與AI結合
大數據支撐和AI結合有什么優(yōu)勢呢？
首先，流量龐大。信息流廣告首先要有一個(gè)平臺依托，無(wú)論是社交媒體還是咨詢(xún)媒體或者視頻媒體，都首先要有一個(gè)龐大的體量，沒(méi)有足夠大的體量，信息流就無(wú)從說(shuō)起。擁有這種平臺依托，信息流廣告受眾極其可觀(guān)，有受眾才有一切。
再者，主動(dòng)推送。信息流機制不是被動(dòng)等待，而是主動(dòng)推送。他是根據AI以及大數據支撐，將用戶(hù)的行為習慣，興趣習慣，瀏覽習慣等等轉化為標簽，將其匹配標識用戶(hù)本身，精準定位用戶(hù)人群。定位好人群后把相關(guān)的合適的內容主動(dòng)的，大規模的推送給相應的用戶(hù)群體。
三者算法領(lǐng)先、定向精準。更優(yōu)秀的邏輯和算法，讓信息流平臺能夠在適合的條件下給適合的受眾推送適合的廣告，進(jìn)而實(shí)現精準定位，精準投放，精準轉化。
2、用戶(hù)體驗性好
首先，廣告簡(jiǎn)潔、多樣、無(wú)干擾
信息流廣告和傳統廣告不同，他一般以文字+圖片或者文字+視頻的形式出現在媒體信息流之中，簡(jiǎn)潔高效，不會(huì )浪費用戶(hù)時(shí)間。
信息流廣告的內容豐富多樣，涵蓋眾多產(chǎn)品類(lèi)別，能夠滿(mǎn)足眾多用戶(hù)需求。
信息流廣告以主動(dòng)推送的方式在app信息中間出現，用戶(hù)擁有瀏覽的主動(dòng)權和選擇權。用戶(hù)會(huì )根據自己的興趣去選擇點(diǎn)擊或者不去點(diǎn)擊觀(guān)看廣告，不會(huì )出現傳統廣告那種被動(dòng)觀(guān)看的被打擾感。
再者信息流廣告和諧、方便、互動(dòng)性強
信息流廣告的模式?jīng)Q定了其推送過(guò)程不突兀，不強制，植入和展現都不破壞平臺本身產(chǎn)品的和諧。不會(huì )讓用戶(hù)反感，并且其推送內容以及范圍都是媒體結合用戶(hù)行為和興趣進(jìn)行的高匹配廣告推送，完美契合用戶(hù)體驗。
信息流廣告高度適應用戶(hù)碎片化時(shí)間，碎片化的閱讀的習慣。它可以并且能夠通過(guò)移動(dòng)設備在短時(shí)間、多場(chǎng)景中，對用戶(hù)進(jìn)行影響。并可以通過(guò)賬戶(hù)內數據分析，收集用戶(hù)反饋，及時(shí)調整廣告投放策略。
信息流廣告互動(dòng)性強，可以但不限于用戶(hù)以點(diǎn)贊、評論或分享來(lái)獲得關(guān)注、溝通?？梢宰層脩?hù)更有興趣來(lái)閱讀、分享、參與其中。這樣更加有利于廣告的推廣和擴散。
3、有利于商家總結分析，直觀(guān)評估廣告效果
信息流廣告投放是通過(guò)開(kāi)戶(hù)、充值、投放、數據回饋這樣一個(gè)過(guò)程來(lái)進(jìn)行廣告投放的。這是一種數字化的推廣模式，數據可以被準確、及時(shí)、直觀(guān)的記錄并展現出來(lái)。包括但不限于展示數據、點(diǎn)擊數據、消耗數據以及轉化數據等等。

這樣就可以方便廣告投放企業(yè)建立自己行業(yè)、自己企業(yè)、自己品牌的廣告投放和銷(xiāo)售轉化數據庫。通過(guò)數據分析，更加有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析、市場(chǎng)定位分析、人群數據分析等等并以此來(lái)針對性的定制接下來(lái)的廣告策略。

三、信息流廣告怎么進(jìn)行投放
那么信息流廣告要如何進(jìn)行投放呢？我們先來(lái)看一張流程圖：
從圖中我們不難看出，信息流廣告投放大體分為六個(gè)步驟。開(kāi)戶(hù)、搭建賬戶(hù)、充值、廣告投放、數據分析和優(yōu)化、轉化拿成果。下面我們就逐個(gè)來(lái)講下，每個(gè)步驟該做些什么，大體怎么操作。
（一）開(kāi)戶(hù)
開(kāi)戶(hù)顧名思義就是開(kāi)立廣告賬戶(hù)。信息流廣告投放是開(kāi)立賬戶(hù)——賬戶(hù)充值——后臺消費這樣的模式。開(kāi)戶(hù)的詳細流程如下圖所示：
由上圖不難看出，開(kāi)戶(hù)是一件蠻簡(jiǎn)單的事情。主要工作便是選擇媒體選擇代理然后提交資料。
比如今日頭條和抖音短視頻的信息流廣告，就是巨量引擎的產(chǎn)品。那么如果要投放頭條或者抖音就要先聯(lián)系代理（我就是代理。。。），然后和代理溝通，將自己所屬行業(yè)、地域、產(chǎn)品大致相關(guān)情況講清楚，讓代理確認你所屬細分行業(yè)。代理會(huì )在確認好后和你講明你所屬行業(yè)開(kāi)戶(hù)相關(guān)政策。到了這一步就可以準備資料提交了。最后就是配合代理完善資料，等待下戶(hù)。
一般開(kāi)戶(hù)需要1-5個(gè)工作日不等。
（二）搭建賬戶(hù)
搭建賬戶(hù)主要包括幾個(gè)方面的工作，簡(jiǎn)述如下：
1、第一個(gè)方面是需要搭建結構。設置好廣告組，廣告計劃，廣告創(chuàng )意等幾個(gè)層級。
信息流廣告的賬戶(hù)結構一般來(lái)講是這樣的：
組層級
組層級是賬戶(hù)結構里的最大單位，是確定推廣目的，總領(lǐng)推廣的提綱。一般這個(gè)層級我們都用大一些的概念來(lái)設計劃分。
計劃層級
計劃層級是賬戶(hù)結構中層單位，一般這個(gè)層級我們細化分類(lèi)，更加清晰具體的把握推廣方向。
創(chuàng )意層級
廣告具體執行層級，是推廣的基層單位。這個(gè)層級就是具體設計面對用戶(hù)廣告展現。
2、第二個(gè)方面是要搭建好廣告創(chuàng )意。
廣告創(chuàng )意是你要展現給用戶(hù)的第一陣地。在賬戶(hù)內是這樣的：
一般來(lái)講，信息流廣告創(chuàng )意有以下幾種模式：
（1）文字+小圖
小圖模式素材表現力有限，但是簡(jiǎn)潔明快。多用原生素材，價(jià)格也相對便宜。
（2）文字+大圖
大圖模式價(jià)格相對要貴一些，但是視覺(jué)沖擊力大，元素表現清晰豐富。多用于品宣類(lèi)素材和轉化類(lèi)素材，利于展現豐富復雜的元素。
（3）文字+組圖
組圖版面寬裕，元素較多?？梢蕴峁┹^多的信息，可以比較連貫的表現主題，適用范圍比較寬泛。
（4）文字+視頻
視頻素材是最近非?；鸬乃夭?，他表現力更強，信息表現更加豐富、更加生動(dòng)靈活。適用范圍廣泛、效果也比較突出。是值得重視的創(chuàng )意品類(lèi)。
3、第三個(gè)方面是要搭建好定向出價(jià)等等的設置。
定向是信息流廣告投放另一個(gè)很重要的環(huán)節，是幫助商家定位用戶(hù)群體、實(shí)現精準引流的最重要環(huán)節。
一般來(lái)講，定向項目包括但并不一定固定于以下項目。
要做好用戶(hù)定向，其實(shí)應該先做好用戶(hù)畫(huà)像。也就是說(shuō)要了解你面對的用戶(hù)究竟是哪些人群，人群有什么特點(diǎn)等等。了解越透徹，用戶(hù)畫(huà)像越精準，設置定向的時(shí)候越有優(yōu)勢。
下面說(shuō)下出價(jià)，出價(jià)包括內容大致如下：
出價(jià)體系包括預算類(lèi)型，預算額度，投放時(shí)間時(shí)段，投放方式，計費模式，計費出價(jià)等幾個(gè)方面。具體如何設置要根據商家行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，具體對待。
4、第四個(gè)方面是要搭建好廣告落地頁(yè)。
廣告的落地頁(yè)，也就是廣告項目的詳情頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)面承載著(zhù)對客戶(hù)的吸引與轉化的重任。
怎么樣讓我們的產(chǎn)品更加具有吸引力，更加能夠讓客戶(hù)信任并采取行動(dòng)就是這個(gè)環(huán)節我們要考慮的問(wèn)題。
落地頁(yè)例子如下圖：
這個(gè)就是一個(gè)落地頁(yè)的例子（這個(gè)頁(yè)面我分了三張截圖，實(shí)際是一個(gè)頁(yè)面的三個(gè)部分。）（三）充值以及投放開(kāi)好賬戶(hù)后搭建，搭建完成后自然就是充值和投放了。充值要怎么充呢，這個(gè)環(huán)節最簡(jiǎn)單了，交給代理就可以了。
代理的服務(wù)項目包括，開(kāi)戶(hù)、充值、賬戶(hù)服務(wù)、運營(yíng)優(yōu)化等等。如果廣告投放效果不佳想要終止投放也可以找代理申請退款，退回還未消耗款項。

投放階段，就是按照之前的設置，結合運營(yíng)人員給出的建議開(kāi)啟廣告就可以了。至于廣告的效果，多半要靠數據分析，運營(yíng)優(yōu)化來(lái)調整。

（四）數據分析以及優(yōu)化
上個(gè)環(huán)節說(shuō)到如果廣告要出效果，要靠數據分析以及優(yōu)化。那么數據如何分析，廣告如何優(yōu)化呢？
一般來(lái)講，信息流廣告后臺提供的數據有很多，我們看一下下圖數據項目。
新版巨量引擎數據進(jìn)一步豐富，系統化數據報表項目如下圖所示：
詳細了解并熟練掌握這些數據報表是數據分析、賬戶(hù)優(yōu)化的基礎。如果想要做好廣告效果，這是重要一環(huán)。
（五）轉化
轉化指的是廣告推廣出去后，客戶(hù)的反饋情況。比如表單頁(yè)面的轉化是指客戶(hù)填寫(xiě)表單的情況，下載頁(yè)面就是指用戶(hù)下載相關(guān)應用的情況等等。
四、信息流廣告計費模式
信息流廣告的計費模式一般有幾種，分別是cpc、OCPC、CPM、OCPM、CPA等。
CPC（Cost Per Click）點(diǎn)擊計費
當你的廣告推送給用戶(hù)，廣告被展現并不會(huì )扣取費用，只有用戶(hù)點(diǎn)擊了你的廣告，系統才會(huì )扣費。廣告被展現以及觀(guān)看不收費。
OCPC（Optimized Cost per Click）目標轉化出價(jià)-點(diǎn)擊本質(zhì)還是點(diǎn)擊計費，但是是“優(yōu)化”后的點(diǎn)擊計費。系統在廣告主的出價(jià)基礎上，根據系統本身數據反饋以及算法等等預估轉化率，然后根據預估的轉化率智能化的動(dòng)態(tài)調整出價(jià)，進(jìn)而優(yōu)化廣告排序，幫助廣告主獲得更好的流量，提升轉化率，控制成本。
CPM（Cost per Mille）展現計費
也叫千人展現計費。也就是說(shuō)系統把你的廣告推送給客戶(hù)，只要廣告被展現，那么就會(huì )扣取費用。CPM的出價(jià)是千人展現扣費，你的廣告每被展現給一千個(gè)人，扣取一次費用。
OCPM（Optimized Cost per Mille）目標轉化出價(jià)-展現本質(zhì)還是千人展現計費，和OCPC一樣是采用更先進(jìn)的轉化率預估機制，將廣告展現給最容易產(chǎn)生轉化的用戶(hù)，在獲取流量的同時(shí)，提高轉化率、降低轉化成本，跑量提速更快。
CPA（Cost per Action）行為計費
顧名思義，用戶(hù)采取一定的行為后才會(huì )計費。也就是說(shuō)選擇這個(gè)計費模式的時(shí)候，你的廣告被展現，被點(diǎn)擊都不會(huì )扣取費用，只有用戶(hù)采取相關(guān)性動(dòng)作的時(shí)候才會(huì )被扣費。比如表單頁(yè)面，客戶(hù)只有填寫(xiě)并提交表單，系統才會(huì )進(jìn)行扣費。
五、信息流廣告主流媒體有哪些
市面上主流信息流媒體渠道大致可以劃分為四類(lèi)：新聞資訊類(lèi)平臺、社交媒體類(lèi)平臺、搜索引擎類(lèi)平臺、視頻類(lèi)平臺。具體媒體例舉如下：
新聞資訊類(lèi)平臺：今日頭條、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼、搜狐匯算等。這類(lèi)平臺用戶(hù)使用時(shí)間長(cháng)、頻次高，粘性強，廣告形式及式樣比較豐富。但是用戶(hù)量大而雜，一般來(lái)講精準度有限，適合強曝光。
社交媒體類(lèi)平臺：微信、QQ、微博、陌陌等。這類(lèi)平臺用戶(hù)互動(dòng)性強，并擁有大量用戶(hù)注冊信息，但是一般廣告形式和樣式不是很豐富。
搜索引擎類(lèi)平臺：百度、360、搜狗、UC等。這類(lèi)平臺用戶(hù)龐大，可鎖定用戶(hù)需求，投放精準度高。但模式相對單一。
視頻類(lèi)平臺：愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、抖音、快手等。視頻市場(chǎng)前景強勁，比較受關(guān)注，但廣告制作成本相對較高，需要整合多方資源。
隨著(zhù)社會(huì )的信息化加深，以及人們對信息需求的激增，信息流廣告在廣告行業(yè)中的占比也越來(lái)越大，其產(chǎn)生的效果及作用也越來(lái)越重要。了解以及掌握信息流廣告的一些情況也越來(lái)越被眾多商家所重視了。這一篇文章主要還是對信息流廣告的一些普世知識進(jìn)行了一些整理，讓大家可以對信息流廣告有一個(gè)初步的認知。如果想要進(jìn)一步了解信息流廣告的情況或者需要開(kāi)戶(hù)推廣、運營(yíng)優(yōu)化也可以加我微信salengzhen溝通交流。