深度解析信息流廣告投放系統知識

1.先來(lái)說(shuō)如何快速找到趨勢

大趨勢緊跟國家發(fā)展，中趨勢看資本流向，小趨勢看平臺數據。只要站在了風(fēng)口，豬都會(huì )飛！
大趨勢：登錄國家數據網(wǎng)查看數據報告，分析數據反映的問(wèn)題，面對這些問(wèn)題國家的解決方案，在問(wèn)題和政策中蘊含著(zhù)什么商機?？凑?，分析調控。從數據看發(fā)展趨勢，預測發(fā)展趨勢。
小趨勢：登錄百度指數，生意參謀，微博指數，艾瑞數據等量級足夠大數據平臺，在平臺通過(guò)關(guān)鍵詞挖掘發(fā)現小的趨勢。
第一步：搜索核心關(guān)鍵詞（比如：奶茶加盟），看下關(guān)鍵下拉框，再看底部關(guān)鍵詞推薦欄，記錄下來(lái)。
第二步：打開(kāi)百度指數，看關(guān)鍵詞趨勢，看需求圖譜，人群畫(huà)像得到一些基礎的信息。細心發(fā)現數據透出的信息（比如：搜奶茶加盟。在趨勢表中出現搜索峰值的時(shí)候就每年的4月份的樣子，信息流投放數據透出4月份是奶茶加盟的旺季。）第三步：打開(kāi)關(guān)鍵詞拓展工具（5188，百度關(guān)鍵詞大師等工具），拓展行業(yè)關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞的搜索量，競對數量和量級。
第四步：用EXCEL表格把搜索需求分類(lèi)，發(fā)現細分需求，統計需求搜索量，統計需求供應公司的數量。當需大于供，競爭相對較小，你就找到了小的商機。
第五步：找到信息差，快速試錯，判斷商機。
2.如何挖掘用戶(hù)真實(shí)需求
數據法：找到行業(yè)數據，公司數據，通過(guò)數據分析找用戶(hù)需求和增長(cháng)點(diǎn)聊天法：銷(xiāo)售是直接面對客戶(hù)的，他們最了解客戶(hù)的真實(shí)需求。電商行業(yè)可以看客服聊天記錄，提取用戶(hù)最關(guān)心的點(diǎn)，問(wèn)的最多的問(wèn)題，以及收到的感謝。
在客戶(hù)沒(méi)有戒備的情況下，信息流投放用閑聊的方式，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)為什么買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，體驗效果等，得到一些客戶(hù)的真實(shí)想法。
尋痕法：真實(shí)用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )平臺留下的痕跡，通常反映在某種情況下用戶(hù)的真實(shí)想法。比如說(shuō)淘寶的購買(mǎi)評論，提問(wèn)，微信群內用戶(hù)的吐槽，自媒體下的用戶(hù)評論等等。
競對法：根據需求詞和品牌詞找到競對分類(lèi)競對。找到競對的流量渠道，產(chǎn)品定位定價(jià)，變現模式，裂變模式。
3.如何做產(chǎn)品定位，進(jìn)行價(jià)值包裝
根據市場(chǎng)需求容量和競爭情況差異化定位，根據自身的能力和資源優(yōu)異化定位。
差異化定位：找到競對，提煉競對的核心賣(mài)點(diǎn)，分類(lèi)競對賣(mài)點(diǎn)。差異化打造自己的核心賣(mài)點(diǎn)。
優(yōu)異化定位：找到爆品，快速抄襲爆品，利用自身資源和能力優(yōu)勢替代爆品。比如X社交老大，抄別家爆品游戲，信息流投放利用自身流量?jì)?yōu)勢優(yōu)異化定位，很快就拿下了該游戲大部分市場(chǎng)。
一個(gè)好的產(chǎn)品要符合效果好，定價(jià)合理，包裝到位，口碑好。我們可以根據這些維度來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值包裝，打造出爆品。
效果：展示形式的創(chuàng )新，對比，體驗，實(shí)驗，測評，排行，用戶(hù)評價(jià)，案例，過(guò)程展示，主動(dòng)聯(lián)想，打敗默認選擇定價(jià)：讓用戶(hù)感覺(jué)物超所值，價(jià)值遠超價(jià)格包裝：文案包裝，故事包裝，文化包裝，借助名人名氣名企，超級符號，價(jià)值包裝，信任嫁接口碑：好的售前售后服務(wù)，好的用戶(hù)使用體驗，好的情懷4.如何做用戶(hù)需求分析圈定人群：顯性屬性（人群畫(huà)像：地區，性別，年齡，設備，學(xué)歷，興趣，收入，職業(yè)，時(shí)段），隱性屬性（細心觀(guān)察能夠代表一類(lèi)人群的人，把他當做個(gè)完整的人來(lái)研究，發(fā)現他們共同的一些特征，比如喜歡民謠，喜歡李建，平時(shí)比較宅等）與成交客戶(hù)聊天：與成交的人閑聊扯家常，當感覺(jué)慢慢熟悉后，問(wèn)些你想問(wèn)的，比如你為什么會(huì )選擇買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，信息流投放你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，有什么問(wèn)題等。
需求心理分層：不同人對同樣的產(chǎn)品需求心理不一樣，信息流廣告是比較容易進(jìn)行分層運營(yíng)的。低價(jià)需求，高端需求，實(shí)現自我，便攜性，可達性等，根據需求創(chuàng )作創(chuàng )意文案和協(xié)助搭建賬號。
需求階段分層：在不同的購買(mǎi)階段人會(huì )產(chǎn)生不同的需求，比如看電影，看電影前需要看評分篩選口碑好的電影，買(mǎi)電影票時(shí)需要比價(jià)和選位，快開(kāi)場(chǎng)時(shí)需要提醒消息，看完后需要表達觀(guān)后感發(fā)布影評與人交流。在每個(gè)階段都會(huì )出現不一樣的需求，你是否都關(guān)注了，都滿(mǎn)足了呢？
需求強弱排序：把各種需求進(jìn)行排序，優(yōu)先滿(mǎn)足急迫的有利潤的需求。
5.如何找到客戶(hù)聚集處
大數據尋找法：利用信息流投放數據平臺找到各大app的用戶(hù)數量，活躍設備，人群占比，排行上升等，根據人群畫(huà)像圈定一些渠道，找到同類(lèi)別APP渠道進(jìn)行擴展。
在圈定渠道的時(shí)候要注意用戶(hù)使用APP的動(dòng)機，比如說(shuō)用戶(hù)用今日頭條的動(dòng)機是什么？關(guān)心你感興趣的信息，對你有價(jià)值的信息。
如果你要在頭條做投放，你的產(chǎn)品和文案就要符合頭條的用戶(hù)屬性和平臺屬性，這樣才能做出高契合度的廣告。
競對尋找法：通過(guò)競爭對手找渠道，打開(kāi)有米，廣坤，信息流雷達這類(lèi)工具搜索關(guān)鍵詞找到同行的文案和落地頁(yè)以及投放平臺，根據自身資源選擇測試平臺。
反推法：根據成交客戶(hù)倒推渠道。觀(guān)察成交客戶(hù)日常生活行為習慣，使用什么APP，愛(ài)去什么地方等，找到更多精準匹配渠道。
6.如何做好開(kāi)戶(hù)，贏(yíng)在起跑線(xiàn)
有些人從出生就贏(yíng)在了跑線(xiàn)，信息流投放有人從開(kāi)戶(hù)就跳進(jìn)了深淵?？孔V的開(kāi)戶(hù)渠道能夠幫你省心省力省錢(qián)。
資料資質(zhì)方面：盡量使用自己的資質(zhì)開(kāi)戶(hù)，詢(xún)問(wèn)代理商一套資料能開(kāi)多少戶(hù)，盡量多開(kāi)戶(hù)。方便做矩陣做投放，方便做測試，不使用的戶(hù)可暫時(shí)不充值。
代理方面：多渠道去了解折扣和返點(diǎn)，找譜的代理商，盡量避免代理商代投，自己的命脈最好把握在自己手上。
一些大平臺官方返點(diǎn)少較少，還要你交運營(yíng)費。但有時(shí)找其他代理商下戶(hù)，卻能夠拿到更多返點(diǎn)和折扣，還能省下運營(yíng)費。當然，能省下的就是你多賺的。
如果投放金額大，可以在淡季讓商務(wù)去總公司談更多的折扣。一般在月末，季末，年末，公司業(yè)績(jì)沖量能夠拿更多返點(diǎn)和折扣。

惡心的代理商各種騷操作不得不防：拿你資質(zhì)開(kāi)戶(hù)給別的用戶(hù)使用，修改成交電話(huà)偷你成交用戶(hù)，刷假流量，了解你是有錢(qián)客戶(hù)先讓你小賺主動(dòng)刷單把你養肥然后一刀宰，偷你成交數據，拿你賬戶(hù)操作給他們做項目測試發(fā)現你賺錢(qián)后自己馬上洗量等。代理商的操作沒(méi)有最騷，只有更騷。找到靠譜的代理真心不易！

7.如何設置你的推廣目的
推廣最終的目的是為了賺錢(qián)，在確定推廣目的前就應該清楚自己的商業(yè)模式。用最短的路徑讓用戶(hù)快速行動(dòng)，達到目的。任何加戲的行為，在一定程度上是耗能的，要考慮效率和成本。
8.如何做精準定向？觸達篩選需求人群
定向是篩選目標人群的篩子，這把篩子用的好，就能夠精準的觸達有需求的人群。定向的方法很多，可以通過(guò)降序找到距離成交最近的定向或者組合定向，排除已經(jīng)成交或者低質(zhì)流量。