廣告投放一直是無(wú)數廣告主頭疼的問(wèn)題。效果往往總是不理想，甚至覺(jué)得自己不適合做廣告。久而久之，它們就會(huì )變得越來(lái)越不準確。

廣告投放

廣告投放需要充分了解廣告排序規則。
就像足球隊排名一樣，廣告排名規則有多個(gè)條件。
首先，相比單一市場(chǎng)單一產(chǎn)品的廣告量，誰(shuí)高誰(shuí)先選擇。
如果單個(gè)產(chǎn)品和單個(gè)市場(chǎng)的廣告量相同，那么誰(shuí)在這個(gè)市場(chǎng)投放廣告，誰(shuí)就是第一個(gè)。
如果今年投放在這個(gè)市場(chǎng)上廣告投放的廣告是一樣的，那么去年在這個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售額最高的人將首先被選中。
如果這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量和去年一樣，誰(shuí)先放廣告，誰(shuí)就先選。
從上面的廣告排序規則可以看出，當廣告總量較高時(shí)，一般會(huì )獲得靠前的位置。但是，如果每組可以用同樣的錢(qián)做廣告，如果獲得更多的訂單，就會(huì )獲得更高的毛利，進(jìn)而獲得更高的凈利潤。
很多人覺(jué)得不準確是這種情況造成的。當每個(gè)群體在廣告上能花的錢(qián)數差不多的時(shí)候，如何獲得更多的訂單和更高的廣告投放毛利，必須結合市場(chǎng)來(lái)分析。
我們將根據不同的市場(chǎng)和我們自己的情況進(jìn)行分析，并給出全面完善的解釋。
第一，市場(chǎng)需求大于所有群體的生產(chǎn)能力，自己做的產(chǎn)品比較空在這種情況下，許多人可能會(huì )迅速減少他們的廣告。最經(jīng)典的一句話(huà)是，遇到這樣的情況，就全扔3w。別人買(mǎi)不起就有收據。
這個(gè)想法沒(méi)有錯，但是發(fā)貨還是不太對。別人會(huì )放棄什么樣的積分讓你退貨？不一定是他們吃飽了。這種情況下，有的低價(jià)分，有的連票都不會(huì )投。這樣，當你在平鋪，漲到3w的時(shí)候，你基本上就能以這么低的價(jià)格拿到收據。
所以，除非你沒(méi)有想法，否則就考慮平鋪3W的廣告。否則要強調。一般情況下，我會(huì )選擇投資1w在第一輪菜單選擇中會(huì )出現的兩三個(gè)市場(chǎng)，或者付出一點(diǎn)點(diǎn)多投換取一定的高價(jià)。如果現金流允許，我甚至可以搶第一單。

所以我們需要分析另一個(gè)問(wèn)題。這種產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的差價(jià)大嗎？如果價(jià)格相差不大，我們可以在平鋪做廣告，然后把廣告投放它賣(mài)了。然而，如果價(jià)格差異很大，我們都選擇在平鋪，處于較低位置的低價(jià)訂單，我們可能會(huì )得不償失。

比如我們做了p2，前面選的訂單只拿了8w的單價(jià)，后面的單價(jià)只有6.5w，也許放6w的話(huà)就能捷足先登，選擇單價(jià)8w的訂廣告投放單。這樣每個(gè)產(chǎn)品的毛利差是1.5w，6w廣告費-3w廣告費=3w廣告費，3w廣告費/1.5w毛利，所以只要獲得的數量超過(guò)2個(gè)產(chǎn)品，就值得多投廣告。
所以，即使單子在市場(chǎng)上隨便拿，我們也有理由多投廣告，拿價(jià)格更高的單子。