市面上一些文章我看都在講后臺的操作思路，或者講素材素材素材，恕我直言，實(shí)在太膚淺。作為一個(gè)長(cháng)期戰斗在一線(xiàn)，后來(lái)把文案和落地頁(yè)優(yōu)化了一下之后，我們達到平均12%左右創(chuàng )號轉化率，SEM的轉化率甚至高達30%，量級翻了十來(lái)倍的情況創(chuàng )號成本甚至還降到原來(lái)的1/3，搶盡信息流廣告紅利。

稍微動(dòng)下腦，轉化率提升幾倍，對于上千萬(wàn)推廣費的項目，是多么巨大的價(jià)值?
1、策劃落地頁(yè)
那么首先問(wèn)題來(lái)了，你可能會(huì )問(wèn)：如何策劃一個(gè)高轉化率的落地頁(yè)?
首先你得學(xué)會(huì )：做事之前先思考。
     我想用整篇文章剩余的篇幅提出一個(gè)被大家說(shuō)的爛得不能再爛的觀(guān)點(diǎn)：從用戶(hù)需求出發(fā)。
我看到很多廣告頁(yè)面有一個(gè)通病，就是喜歡在頁(yè)面里堆積各種優(yōu)惠，比如你看一個(gè)轉化率是0.5%的產(chǎn)品落地頁(yè)上，一般就是寫(xiě)著(zhù)一堆優(yōu)惠，例如：“洗衣機8折!” “看電影5折!” “僅限十一黃金周!” “買(mǎi)800送400!”，然后上面印了十來(lái)個(gè)優(yōu)惠商品。
這樣的設計，都是創(chuàng )意驅動(dòng)或是資源驅動(dòng)的。換句話(huà)說(shuō)，是從設計者擁有的“資源”出發(fā)，有什么優(yōu)惠就往上加，完了以后，又問(wèn)——為什么用戶(hù)都不買(mǎi)賬呢?
因為：不是從用戶(hù)需求出發(fā)的。
有人會(huì )疑惑：我給優(yōu)惠，難道不是瞄準用戶(hù)需求嗎?
用戶(hù)需求是分人和場(chǎng)景的，比如，同樣一張50元抵用券，他在超市買(mǎi)東西的時(shí)候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的;同樣一張50元抵用券對男人和女人的效果也不一樣。
策劃一個(gè)高轉化落地頁(yè)，你首先需要思考的問(wèn)題是：用戶(hù)是誰(shuí)?用戶(hù)通常是在什么樣的場(chǎng)景下看到我的頁(yè)面?
于是你就會(huì )發(fā)現，用戶(hù)接觸到落地頁(yè)，又需要再被拆分成二個(gè)細分場(chǎng)景：
(1)用戶(hù)接觸落地頁(yè)前的場(chǎng)景

(2)用戶(hù)閱讀落地頁(yè)的內容的場(chǎng)景

2、撰寫(xiě)好文案
提升轉化你首先需要知道：用戶(hù)接觸落地頁(yè)前有怎樣的心理預期?
先說(shuō)個(gè)情況，現在的信息流廣告渠道，基本是根據 eCPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)給展示，按cpc收費的競價(jià)模式。廣告需要獲得展示的關(guān)鍵點(diǎn)取決于出價(jià)和點(diǎn)擊率。
估計會(huì )有很多人不知道其中的邏輯，通俗點(diǎn)說(shuō)，我有一塊廣告牌，我展示你的廣告1000次賺100塊，掛別人的廣告能賺200，我就掛別人的。比如你廣告點(diǎn)擊率是5%，出價(jià)是一塊，我給你展示一千次就賺50塊，別人廣告點(diǎn)擊率是10%，出價(jià)5毛那么也是賺50，如果這個(gè)時(shí)候你多出一分錢(qián)或者你點(diǎn)擊率稍微高一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)廣告位就給你了。