一、算法相關(guān)知識
新廣告扶持 oCPX 成本優(yōu)化
新廣告：新的創(chuàng )意和素材都算新廣告扶持額度：5-10w曝光量（正常競價(jià)）
條件：過(guò)去14天內未達到2w曝光的廣告
優(yōu)化原理：算法根據成本情況進(jìn)行調控來(lái)影響 eCPM
數據表現：在小時(shí)數據上會(huì )有波動(dòng)，波動(dòng)在轉化稀疏的情況下會(huì )較大結論：建議分天看成本
二、移動(dòng)端拿量策略
1、愛(ài)奇藝平臺平臺人群畫(huà)像

2、投放建議：
數據說(shuō)明：
男女比例相對均衡，移動(dòng)端女性占比高，達52%，而PC端則男性占比高，達56%
選品策略：
考慮到移動(dòng)端和PC端成熟男性用戶(hù)占多數，在做選品決策時(shí)，可優(yōu)先嘗試偏男性的產(chǎn)品
偏女性產(chǎn)品可投放在移動(dòng)端（行業(yè)屏蔽后移動(dòng)端釋放出一部分女性流量）
注意：年輕女性更多愿意使用電商平臺而不是二類(lèi)電商
3、目標人群畫(huà)像
購買(mǎi)直營(yíng)電商的用戶(hù)大多為下沉市場(chǎng)的用戶(hù)，較注重產(chǎn)品的實(shí)用性；
目前標價(jià)小于200元的商品數占比高達75%，在選品的時(shí)候盡量選擇售價(jià)在50-200元之間的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行嘗試。
4、選品概述
性?xún)r(jià)比高優(yōu)惠大贈品多，產(chǎn)品市面價(jià)格多價(jià)位且透明度不高， 用戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格直觀(guān)感知不精準，客單價(jià)區間50-200。
以量取勝，性?xún)r(jià)比高
耐用消費品，品類(lèi)受眾廣
滿(mǎn)足基礎需求，非提升型需求
價(jià)格親民，用戶(hù)不糾結
平臺熱點(diǎn)、季節地域、消費習慣—關(guān)注年長(cháng)男性
去年同時(shí)期選品參考
按照去年的熱推單品趨勢，5、6月份即將進(jìn)入【服飾鞋包】的熱銷(xiāo)季，特別是T恤、襯衫、休閑褲、運動(dòng)鞋、休閑鞋等單品。
市場(chǎng)近期選品建議（6月）
北方即將入夏，可選擇「滅蚊燈、止汗噴霧、材料涼爽的衣物」等商品投放，符合市場(chǎng)需求；
目前【奇甄平臺】暫無(wú)「止汗噴霧」類(lèi)的商品投放；（滅蚊等【奇甄平臺】有投放，但投放量級較小，且非爆款同款）
某音平臺，銷(xiāo)量TOP10商品中，其中6款為「水果」；
【奇甄平臺】也缺少「水果類(lèi)」商品，只有「蘿卜」投放過(guò)，且效果較好，建議客戶(hù)可以選擇「水果」進(jìn)行投放。
視頻素材制作
產(chǎn)品展示最重要、背景設置為用戶(hù)的使用或者購買(mǎi)場(chǎng)景、配音真情實(shí)感或有煽動(dòng)性
賣(mài)什么、怎么賣(mài)（套餐/贈品）
買(mǎi)了有什么用、在哪兒用、什么時(shí)候用
跟競品比優(yōu)勢——買(mǎi)你不買(mǎi)他的理由
現在下單的好處
時(shí)長(cháng)、購買(mǎi)引導、資源位尺寸版式適配性
落地頁(yè)制作
頭圖產(chǎn)品展示居中、標題【產(chǎn)品】+用處/數量/價(jià)格、詳情頁(yè)結構合理
首屏頭圖：賣(mài)點(diǎn)突出，關(guān)注頭圖的留存率
動(dòng)態(tài)圖片增加使用場(chǎng)景，突出使用效果
展現形式完整：促銷(xiāo)信息+產(chǎn)品全方位展示+使用場(chǎng)景+功能/模特展示+細節展示

套餐設置嘗試引導廣告主，套餐訂購數量影響利潤，設置好套餐引導促進(jìn)高價(jià)套餐售賣(mài)

三、廣告位場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
1、暫停
累了歇會(huì )或去辦事
回來(lái)的時(shí)候繼續看
休息放松的產(chǎn)品（食品/用品）
2、不可跳過(guò)貼片
有閑沒(méi)錢(qián)——優(yōu)惠、性?xún)r(jià)比
3、純信息流
看小視頻用戶(hù)——新奇的產(chǎn)品
4、準信息流
優(yōu)質(zhì)流量入口——全品類(lèi)高清橫版素材