一、算法相關(guān)知識
新廣告扶持 oCPX 成本優(yōu)化
新廣告：新的創(chuàng )意和素材都算新廣告扶持額度：5-10w曝光量（正常競價(jià)）
條件：過(guò)去14天內未達到2w曝光的廣告
優(yōu)化原理：算法根據成本情況進(jìn)行調控來(lái)影響 eCPM

數據表現：在小時(shí)數據上會(huì )有波動(dòng)，波動(dòng)在轉化稀疏的情況下會(huì )較大結論：建議分天看成本

二、移動(dòng)端拿量策略
1、愛(ài)奇藝平臺平臺人群畫(huà)像
2、投放建議：
數據說(shuō)明：
男女比例相對均衡，移動(dòng)端女性占比高，達52%，而PC端則男性占比高，達56%
選品策略：
考慮到移動(dòng)端和PC端成熟男性用戶(hù)占多數，在做選品決策時(shí)，可優(yōu)先嘗試偏男性的產(chǎn)品
偏女性產(chǎn)品可投放在移動(dòng)端（行業(yè)屏蔽后移動(dòng)端釋放出一部分女性流量）
注意：年輕女性更多愿意使用電商平臺而不是二類(lèi)電商
3、目標人群畫(huà)像
購買(mǎi)直營(yíng)電商的用戶(hù)大多為下沉市場(chǎng)的用戶(hù)，較注重產(chǎn)品的實(shí)用性；
目前標價(jià)小于200元的商品數占比高達75%，在選品的時(shí)候盡量選擇售價(jià)在50-200元之間的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行嘗試。
4、選品概述
性?xún)r(jià)比高優(yōu)惠大贈品多，產(chǎn)品市面價(jià)格多價(jià)位且透明度不高， 用戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格直觀(guān)感知不精準，客單價(jià)區間50-200。
以量取勝，性?xún)r(jià)比高
耐用消費品，品類(lèi)受眾廣
滿(mǎn)足基礎需求，非提升型需求
價(jià)格親民，用戶(hù)不糾結
平臺熱點(diǎn)、季節地域、消費習慣—關(guān)注年長(cháng)男性
去年同時(shí)期選品參考
按照去年的熱推單品趨勢，5、6月份即將進(jìn)入【服飾鞋包】的熱銷(xiāo)季，特別是T恤、襯衫、休閑褲、運動(dòng)鞋、休閑鞋等單品。
市場(chǎng)近期選品建議（6月）
北方即將入夏，可選擇「滅蚊燈、止汗噴霧、材料涼爽的衣物」等商品投放，符合市場(chǎng)需求；
目前【奇甄平臺】暫無(wú)「止汗噴霧」類(lèi)的商品投放；（滅蚊等【奇甄平臺】有投放，但投放量級較小，且非爆款同款）
某音平臺，銷(xiāo)量TOP10商品中，其中6款為「水果」；
【奇甄平臺】也缺少「水果類(lèi)」商品，只有「蘿卜」投放過(guò)，且效果較好，建議客戶(hù)可以選擇「水果」進(jìn)行投放。
視頻素材制作
產(chǎn)品展示最重要、背景設置為用戶(hù)的使用或者購買(mǎi)場(chǎng)景、配音真情實(shí)感或有煽動(dòng)性
賣(mài)什么、怎么賣(mài)（套餐/贈品）
買(mǎi)了有什么用、在哪兒用、什么時(shí)候用
跟競品比優(yōu)勢——買(mǎi)你不買(mǎi)他的理由
現在下單的好處
時(shí)長(cháng)、購買(mǎi)引導、資源位尺寸版式適配性
落地頁(yè)制作
頭圖產(chǎn)品展示居中、標題【產(chǎn)品】+用處/數量/價(jià)格、詳情頁(yè)結構合理
首屏頭圖：賣(mài)點(diǎn)突出，關(guān)注頭圖的留存率
動(dòng)態(tài)圖片增加使用場(chǎng)景，突出使用效果
展現形式完整：促銷(xiāo)信息+產(chǎn)品全方位展示+使用場(chǎng)景+功能/模特展示+細節展示

套餐設置嘗試引導廣告主，套餐訂購數量影響利潤，設置好套餐引導促進(jìn)高價(jià)套餐售賣(mài)

三、廣告位場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
1、暫停
累了歇會(huì )或去辦事
回來(lái)的時(shí)候繼續看
休息放松的產(chǎn)品（食品/用品）
2、不可跳過(guò)貼片
有閑沒(méi)錢(qián)——優(yōu)惠、性?xún)r(jià)比
3、純信息流
看小視頻用戶(hù)——新奇的產(chǎn)品
4、準信息流
優(yōu)質(zhì)流量入口——全品類(lèi)高清橫版素材
四、常見(jiàn)問(wèn)題
A-賬戶(hù)排查思路
1、數據排查
曝光量（參考值2萬(wàn)）下的：
點(diǎn)擊率：素材吸引力，測試前期的首要考量指標
轉化率：參考值10個(gè)轉化
ecpm +分日趨勢+當日分時(shí)趨勢
p有實(shí)際出單：
若點(diǎn)擊率下降，則優(yōu)化素材和文案
若轉化率下降，則優(yōu)化落地頁(yè)
p若沒(méi)有實(shí)際出單：
判定這條廣告很難過(guò)冷啟動(dòng)，需盡快新建廣告
2、落地頁(yè)排查
用戶(hù)轉化路徑是否通暢

落地頁(yè)內素材展現是否異常

3、投放策略排查
資源位和受眾分析：排除高成本年齡、地區的用戶(hù)
先看定向、最后再考慮出價(jià)和出價(jià)策略
B-常見(jiàn)問(wèn)題——曝光量級小
常規檢查
是否對公驗證過(guò)
是否頻繁調整預算、時(shí)段、定向、出價(jià)、狀態(tài)、破壞了數據模型
賬戶(hù)內新上的產(chǎn)品沒(méi)量
因同賬戶(hù)廣告會(huì )相互搶量，若賬戶(hù)已經(jīng)有跑量的產(chǎn)品，新上的其他產(chǎn)品的廣告一般很容易沒(méi)量，建議新開(kāi)賬戶(hù)進(jìn)行投放
賬戶(hù)先賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品再賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品的情況，后上的低價(jià)產(chǎn)品一般也不好拿量
產(chǎn)品排查
產(chǎn)品本身問(wèn)題：冷門(mén)受眾少
C-常見(jiàn)問(wèn)題——超成本
冷啟動(dòng)成本高
利用好賠付：盡快積累好10個(gè)轉化進(jìn)入熱啟動(dòng)，冷啟動(dòng)是高價(jià)探索階段，成本偏高正常
注意：不要為了度過(guò)冷啟動(dòng)亂出高價(jià)后
迅速大幅降價(jià)，系統降價(jià)調整需要一定時(shí)間不是立即生效，建議一開(kāi)始的出價(jià)參照歷史或行業(yè)數據進(jìn)行合理出價(jià)
二階段成本升高、波動(dòng)大
老廣告暫停后重啟成本升高正常，因可能已經(jīng)破壞數據模型；
分時(shí)段分析廣告的點(diǎn)擊率、轉化率
數據趨勢：
若個(gè)別時(shí)段波動(dòng)建議長(cháng)線(xiàn)觀(guān)察
若呈一直下降的趨勢，可對測新廣告進(jìn)行定向的優(yōu)化測試（資源位、受眾、定向）
若流量較穩定，且前期出價(jià)較高，可酌情降低價(jià)格
衰退期成本高
一般一條跑量廣告的生命周期在7-14天左右，一兩周高轉化用戶(hù)可能已經(jīng)被掃過(guò)一遍，對老創(chuàng )意已無(wú)感，需要更換新的創(chuàng )意；
可嘗試原廣告直接放開(kāi)廣告定向，使廣告覆蓋的人群更廣，探索一波新的人群
D-常見(jiàn)問(wèn)題——跑量相關(guān)問(wèn)題
跑量穩定的老廣告
建議不要做出大的優(yōu)化調整，長(cháng)線(xiàn)觀(guān)察點(diǎn)擊率、轉化率、轉化成本趨勢，做出合理的優(yōu)化調整
復制廣告跑量難
復制廣告初期可比原廣告稍高20%左右的價(jià)格，在新廣告度過(guò)冷啟動(dòng)流量穩定后，逐步降價(jià)降低成本
賬戶(hù)內不要一套創(chuàng )意復制多遍，要注意素材的多樣性，如果已經(jīng)有很多重復素材則需要根據數據表現進(jìn)行廣告關(guān)停
掉量廣告分析
要重點(diǎn)分析eCPM，判斷是點(diǎn)擊率、轉化率、出價(jià)哪部分降低進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化，當然最直接方式就是提價(jià)
如果根據歷史計劃生命周期和點(diǎn)擊率趨勢判斷廣告掉量都是因為創(chuàng )意老化導致放量下降，此時(shí)需要運營(yíng)及時(shí)更新創(chuàng )意
E-常見(jiàn)問(wèn)題——爆量情況
成本符合預期
出價(jià)較低：及時(shí)調大廣告系列預算
出價(jià)較高：說(shuō)明產(chǎn)品當前轉化率高，不過(guò)如果持續高價(jià)跑，成本也是會(huì )慢慢升高，此時(shí)可以嘗試每出30-50單，降價(jià)10%-20%左右，在流量沒(méi)有明顯減少的情況下持續上述操作，直至降低到符合自己的心里預期的出價(jià)
成本高于預期
出價(jià)相對并不高：符合自己的心里成單成本可暫不做調整，前幾單成本偏高屬于正?，F象，待系統學(xué)習人群模型之后，轉化率提升成本自然會(huì )降低
出價(jià)也較高：觀(guān)察前端流量情況和成單情況，每出30-50單，降價(jià)10%-20%左右，在流量沒(méi)有明顯減少的情況下持續上述操作，避免大幅降價(jià)導致流量斷崖式下跌
常見(jiàn)問(wèn)題-小結
不要頻繁調整出價(jià)和預算，多參考歷史出價(jià)，即使調整也要循序漸進(jìn)，有理有據
創(chuàng )意會(huì )有衰減期，系統性鼓勵新建廣告和創(chuàng )意，優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意和落地頁(yè)愈發(fā)重要
看長(cháng)線(xiàn)，不要因為短期的波動(dòng)，導致心態(tài)變化，反而影響投放的穩定性
大盤(pán)環(huán)境、流量波動(dòng)等因素也有可能引起量級和成本的波動(dòng)，排查問(wèn)題時(shí)要確認是賬戶(hù)異常的問(wèn)題，還是短暫的波動(dòng)