想做好信息流廣告賬戶(hù)的優(yōu)化，我們必須時(shí)刻把營(yíng)銷(xiāo)漏斗記在腦海中，信息流廣告的營(yíng)銷(xiāo)漏斗如下圖：
展現量：產(chǎn)品曝光提升品牌認知度；點(diǎn)擊量：獲取目標用戶(hù)了解產(chǎn)品；訪(fǎng)問(wèn)量到轉化量：激發(fā)購買(mǎi)欲望，釋放核心需求。清楚了轉化漏斗之后，我們需要從展現量、點(diǎn)擊量、轉化量這三個(gè)環(huán)節去優(yōu)化。

第一個(gè)環(huán)節是關(guān)于信息流廣告展現量的優(yōu)化，首先我們需要知道影響展現量的幾個(gè)因素：

一、定向；
二、出價(jià)；
三、預算；
四、時(shí)段；
五、賬戶(hù)余額；
一、展現量?jì)?yōu)化要避免定向過(guò)窄
定向條件過(guò)細或交叉復用過(guò)多（同級定向條件之間取交集），導致曝光過(guò)低。
定向過(guò)窄常見(jiàn)原因：
條件過(guò)細
1.勾選某個(gè)非常窄的定向
2.興趣關(guān)鍵詞、app名稱(chēng)定向選定過(guò)少導致用戶(hù)覆蓋少3.錯選過(guò)濾地域（投放到了偏遠地區）多重定向重疊，導致定向過(guò)窄
多重定向互相交叉取交集，導致定向過(guò)窄。
定向方面優(yōu)化技巧：
根據目標受眾優(yōu)化：
根據后臺的受眾分析功能，結合廣告主產(chǎn)品的用戶(hù)屬性（如年齡、地域、使用時(shí)間段等），提升效果轉化；根據效果數據優(yōu)化：
全量投放，通過(guò)“受眾分析”報告，查看用戶(hù)屬性分布。
二、展現量?jì)?yōu)化要避免低出價(jià)過(guò)低
出價(jià)過(guò)低的具體情況：
出價(jià)低于行業(yè)均值導致展現量低；例：某行業(yè)均價(jià)在2元，如果你的出價(jià)只有幾毛錢(qián)肯定沒(méi)有競爭力也就沒(méi)有了展現。
新計劃冷啟動(dòng)出價(jià)沒(méi)有競爭力導致展現量低；統一賬戶(hù)內老計劃出價(jià)高于1塊，新計劃出價(jià)如果低于1塊，這個(gè)新計劃肯定競爭不過(guò)老計劃，從而導致沒(méi)有展現。
大圖、小圖、組圖出價(jià)一樣，IOS出價(jià)和安卓一樣導致展現量低；一般大圖》組圖》小圖才能競爭，IOS用戶(hù)出價(jià)》安卓出價(jià)；品牌售賣(mài)旺季出價(jià)和平時(shí)一樣導致展現量低；品牌、電商平臺活動(dòng)期間競爭加劇，如果出價(jià)還是和平時(shí)一樣則會(huì )沒(méi)有競爭力，從而沒(méi)有展現；展現量?jì)?yōu)化之出價(jià)優(yōu)化技巧：
出價(jià)與廣告展現密切相關(guān)，出價(jià)的優(yōu)化技巧：
新計劃高出價(jià)：持續密切關(guān)注數據，數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，逐步降價(jià)，注意一定要保持點(diǎn)擊率的穩定，實(shí)現點(diǎn)擊量的正循環(huán)；大圖新計劃出價(jià)高于小圖，IOS計劃出價(jià)高于安卓計劃出價(jià)；參考平均點(diǎn)擊單成本和點(diǎn)擊率情況，實(shí)時(shí)適度更改出價(jià)；展現量低于正常水平，提價(jià)后沒(méi)有起色，可以更換素材或者新建計劃；三、展現量?jì)?yōu)化要避免推廣預算過(guò)少廣告組和計劃預算過(guò)少，會(huì )導致廣告計劃的展現量比較低；小預算同時(shí)選擇平均投放，會(huì )影響投放速度，展現量在全天都比較低；展現量?jì)?yōu)化之推廣預算優(yōu)化技巧：
根據流量需求調整投放策略；比如某產(chǎn)品在一天的某個(gè)時(shí)間段轉化效果更好，其它時(shí)段差異較大，那我們就可以增加一天中這個(gè)時(shí)段的預算，集中火力。
注意廣告組預算和計劃預算的限額；接近預算的時(shí)候及時(shí)增加預算，保證計劃不會(huì )因為接近預算和賬戶(hù)消耗完了停止展現；提示接近預算時(shí)及時(shí)提高預算；新計劃建議設置較高預算，保證能有一個(gè)初始的投放量級，跑到一定量級再及時(shí)調整；持續觀(guān)察效果轉化，按轉化成本、ROI、ARPU分配預算；四、展現量?jì)?yōu)化要避免推廣時(shí)段不合適投放時(shí)段選擇過(guò)窄（每天僅投放幾個(gè)小時(shí)）導致展現量低；優(yōu)質(zhì)時(shí)段（上下班用戶(hù)使用平臺高峰期）出價(jià)無(wú)競爭力導致展現量低；展現優(yōu)化之推廣時(shí)段優(yōu)化技巧：
根據產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺上的活躍時(shí)間來(lái)設定投放時(shí)段；根據分時(shí)段效果選擇CTR或轉化效果最優(yōu)時(shí)段；覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，根據活躍用戶(hù)高峰時(shí)間調整出價(jià)策略；五、展現量?jì)?yōu)化要避免賬戶(hù)余額過(guò)低信息流廣告賬戶(hù)優(yōu)化之點(diǎn)擊優(yōu)化：
點(diǎn)擊優(yōu)化之前我們需要弄清楚什么是CTR？
CTR（點(diǎn)擊率）=點(diǎn)擊量/展現量
CTR與點(diǎn)擊單價(jià)成本成反比，影響轉化效果
展示量不變前提，CTR的提升取決于素材（文案+圖片）的吸引力CTR是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標信息流廣告賬戶(hù)點(diǎn)擊優(yōu)化之圖片素材優(yōu)化：

圖片素材3大基本要求：

圖片清晰可辨認；
重點(diǎn)突出不混亂；
顏色搭配需合理；
信息流廣告賬戶(hù)點(diǎn)擊優(yōu)化之文案素材優(yōu)化：
文案素材3大基本要求：
產(chǎn)品相關(guān)；
具象化；產(chǎn)品使用場(chǎng)景的具體化、產(chǎn)品特點(diǎn)的具體化。
文案優(yōu)化工具：動(dòng)態(tài)創(chuàng )意
創(chuàng )意制作使用地點(diǎn)詞包，精準識別目標受眾的所在地域，覆蓋全網(wǎng)流量。
好創(chuàng )意的素材標準：簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點(diǎn)！
明確推廣目標：制作素材前，確定廣要對誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、達到什么樣的轉化目標避免重復：過(guò)多重復的素材會(huì )使用戶(hù)視覺(jué)疲勞，降低點(diǎn)擊率文案清晰：文案抓住重點(diǎn)，盡可能更有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案場(chǎng)景化、原生化：內容新聞化，類(lèi)似新聞的廣告形式更容易被用戶(hù)接受信息流廣告賬戶(hù)點(diǎn)擊優(yōu)化之廣告分類(lèi)和廣告標簽：
廣告分類(lèi)和廣告標簽導致點(diǎn)擊少的原因：
廣告分類(lèi)和推廣產(chǎn)品、素材不匹配；
廣告標簽過(guò)少，過(guò)于專(zhuān)業(yè)化。因為標簽過(guò)少，系統機器推薦的時(shí)候也會(huì )減少。
廣告分類(lèi)和標簽優(yōu)化技巧：
廣告分類(lèi)、廣告標簽要定位準確，與推廣素材、品類(lèi)一致；廣告標簽提供準確的詞語(yǔ)，描述您的廣告針對的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性：10個(gè)可以寫(xiě)上的標簽：競品、內容、受眾、品牌...
時(shí)刻牢記營(yíng)銷(xiāo)漏洞，層層抽絲剝繭思考，你一定可以把賬戶(hù)優(yōu)化好！