廣告營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越“難”，百度托管頁(yè)解決了哪些問(wèn)題

這幾日，百度Q4財報中“百度托管頁(yè)”這個(gè)關(guān)鍵詞引發(fā)的熱度還在業(yè)界持續發(fā)酵：這項在半年前還名不見(jiàn)經(jīng)傳的業(yè)務(wù)，為何迅速創(chuàng )下1/4在線(xiàn)營(yíng)收的成績(jì)？

百度托管

被財報重點(diǎn)提名后，百度托管未來(lái)是否會(huì )成為百度營(yíng)收增長(cháng)的新引擎？
TOP君對此采訪(fǎng)了多家品牌廣告主。在與他們的溝通中，TOP君了解到，受媒介渠道多樣化和經(jīng)濟下行的大環(huán)境影響，品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越注重投資回報比。而托管頁(yè)打造的低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，對解決廣告營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)是十分有效的。
那么困擾廣告主的難題到底有哪些?百度托管頁(yè)又是怎樣幫助廣告主解決這些問(wèn)題的？TOP君總結如下。
廣告主三大痛點(diǎn)
在不確定性增強的市場(chǎng)形勢下，效果廣告的重要性讓位于品牌廣告，成為整個(gè)廣告市場(chǎng)呈現的大趨勢。但內容行業(yè)大爆發(fā)導致媒介渠道分散，廣告主在追求效果廣告的過(guò)程中，越來(lái)越多棘手的問(wèn)題也暴露出來(lái)。
1.內容單一、流量獲取效率低
在當今信息過(guò)載的時(shí)代，注意力成為稀缺資源。碎片化閱讀方式成為常態(tài)，用戶(hù)習慣通過(guò)快速掃描捕捉自己想要的信息百度托管。所以在這樣時(shí)間短、信息負載過(guò)多、注意力分散的碎片化場(chǎng)景中，想要做好營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是快抓住引用戶(hù)眼球。
如今，中國市場(chǎng)上的自助建站平臺雖然很多，但模板內容陳舊單一，網(wǎng)站美觀(guān)性和多樣性不夠，很多采用簡(jiǎn)單的開(kāi)源程序百度托管，無(wú)法滿(mǎn)足個(gè)性化功能定制。并同時(shí)伴隨著(zhù)seo優(yōu)化障礙，不能實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)終端和多系統的兼容，無(wú)法跨平臺顯示等問(wèn)題。這導致廣告內容無(wú)法在眾多信息中突出，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
2.廣告樣式與落地頁(yè)脫節，用戶(hù)留咨少
即便用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，立即跳出的比例也很高，這是因為他們沒(méi)有找到與標題相關(guān)的、想要的信息。相關(guān)調查顯示，有45%百度托管的落地頁(yè)并沒(méi)有在標題中重復提到的促銷(xiāo)信息，這是在轉化過(guò)程中用戶(hù)流失最嚴重的一環(huán)。
根據TOP君采訪(fǎng)品牌的描述，在他們以往的經(jīng)驗里，大部分成功的落地頁(yè)都與促銷(xiāo)信息中的“點(diǎn)擊誘因”相呼應，“瀏覽者就是為了這個(gè)才決定點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站”。如果在促銷(xiāo)時(shí)對用戶(hù)做出了某種承諾，一定要確保對方訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站后立刻能實(shí)現這個(gè)承諾。
落地頁(yè)與廣告創(chuàng )意樣式相關(guān)性低，用戶(hù)點(diǎn)擊后找不到預期內容。這是由于當前大部分營(yíng)銷(xiāo)工具平臺還沒(méi)有形成“廣告創(chuàng )意與百度托管落地頁(yè)的強關(guān)聯(lián)”，廣告創(chuàng )意與落地頁(yè)各自為陣，拼接組合，最終導致的脫節問(wèn)題，會(huì )使用戶(hù)感覺(jué)“上當”，不利于落地頁(yè)吸引用戶(hù)留咨。
3.缺乏數據追蹤，流量利用難
如果前兩步都順利完成，通過(guò)落地頁(yè)收集到用戶(hù)線(xiàn)索后，新的問(wèn)題又擺在廣告主面前。傳統營(yíng)銷(xiāo)工具數據統計不完善，只能搜集到表單信息，因此不能對落地頁(yè)的轉化進(jìn)行深度分析。此外，某消費品品牌廣告主還表示：“這對我們復盤(pán)、優(yōu)化落地頁(yè)造成了不便。而且我們沒(méi)辦法直接追百度托管蹤訪(fǎng)客行為數據，或做進(jìn)一步的用戶(hù)管理。我們常常需要采取其他第三方工具進(jìn)行分析，這方面又增加了營(yíng)銷(xiāo)成本?！?br /> 傳統平臺在只追求品牌廣告的時(shí)代是可用的，但在效果越來(lái)越成為首要目標的今天，這樣的工具難以高效利用流量、形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，只起到一次曝光作用，性?xún)r(jià)比太低。
托管頁(yè)如何逐個(gè)擊破難題？
可以見(jiàn)得，解決這些難題的核心在于：百度托管如何高效制作創(chuàng )意內容、投放、轉化，這是廣告主提高投資回報比的核心。百度托管頁(yè)得到重點(diǎn)強調，原因也在于它對此給出了一套完整的解決方案。
1.模板+自動(dòng)化建站，高效獲取流量
一方面，托管頁(yè)平臺——基木魚(yú)提供多種網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意模板工具包，實(shí)時(shí)自動(dòng)化更新，內容模板單調陳舊的問(wèn)題得到極大改善。包含內容、高級、營(yíng)銷(xiāo)組件各類(lèi)組件在內的可視化編輯，以及包含圖文影音素材的資料庫，支持多種選擇，極大助力廣告內容呈現的豐富性。疫情期間，某家居品牌通百度托管過(guò)基木魚(yú)，將獲客渠道從線(xiàn)下遷移到線(xiàn)上，以極低成本解決了疫情期間上下游難以協(xié)調開(kāi)工的問(wèn)題，豐富的廣告呈現效果為該品牌贏(yíng)得了高流量曝光。
另一方面，可視化編輯自動(dòng)建站，免去傳統建站流程繁瑣，廣告主可以將更多時(shí)間和精力用于廣告創(chuàng )意，高效制定吸引目標用戶(hù)的內容。并且，通過(guò)百度大數據實(shí)現廣告創(chuàng )意與落地頁(yè)千人前面，精準鎖住流量。
2.廣告與落地頁(yè)強關(guān)聯(lián)，提高留咨轉化
用戶(hù)看到廣告創(chuàng )意后，會(huì )在極短時(shí)間內建立對品牌的預期，這種印象一直伴隨著(zhù)后續的落地頁(yè)瀏覽過(guò)程，因此落地頁(yè)必須高效地呈現用戶(hù)想要的、且與“點(diǎn)擊誘因”相關(guān)的信息。
基木魚(yú)平臺的工具對廣告創(chuàng )意與落地頁(yè)同時(shí)可用，且從技術(shù)層面支持兩者的強聯(lián)合，使得落地頁(yè)與廣告創(chuàng )意最大程度契合，減少跳出率。與此同時(shí)，在基木魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)組件的配合下，可以開(kāi)發(fā)更多好玩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高訪(fǎng)客留咨轉化率。
3.數據打通，高效利用流量
落地頁(yè)能否發(fā)揮作用，主要受用戶(hù)轉化率驅動(dòng)模型的影響，此外用戶(hù)動(dòng)機、視覺(jué)交互、內容文案、激勵、體驗障礙也是重百度托管要影響因素。若能抓取數據、對用戶(hù)每一個(gè)行為進(jìn)行分析，可以有指導地落地頁(yè)改善，提升落地頁(yè)流量轉化和利用。

百度托管的數據打通，不僅實(shí)現了落地頁(yè)數據的分析和呈現，對企業(yè)快速改進(jìn)落地頁(yè)、高效獲取流量有很大的積極影響。而百度托管且多維度線(xiàn)索搜集，也完成了營(yíng)銷(xiāo)數據打通，保障數據鏈路的銜接。這對企業(yè)滿(mǎn)足多種轉化需求、客戶(hù)關(guān)系管理有重要促進(jìn)作用。

效率是未來(lái)廣告的核心競爭力
當下，不論是從日常的觸媒感受上，還是從數據分析上，都不難看出用戶(hù)的媒體接觸的時(shí)間被分散，用戶(hù)行為路徑更加多元。未來(lái)5G時(shí)代，這樣的勢頭只會(huì )有增無(wú)減。根據電信行業(yè)咨詢(xún)公司OVUM的預測，5G技術(shù)將會(huì )為媒體行業(yè)帶來(lái)2000億美元的新增收入，其中VR、AR等新興媒介渠道占據大頭，注意力經(jīng)濟的競爭將愈加激烈。
這對追求流量獲取和轉化效率的廣告主來(lái)說(shuō)，挑戰將會(huì )更大。而百度托管頁(yè)完善的生態(tài)可以從各方面提升流量效率，豐富的百度托管內容搭建模板、營(yíng)銷(xiāo)工具，能夠“快”速捕捉用戶(hù)。而在百度的技術(shù)支持下，用戶(hù)洞察和后續的客戶(hù)關(guān)系管理都將得到更好的改善，有利于完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)在此形成，“穩”住用戶(hù)。
對此，幾乎所有被采訪(fǎng)的品牌廣告主都認為，未來(lái)幾年，傳統的建站網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)平臺的處境會(huì )越來(lái)越不利，信息不對稱(chēng)會(huì )被逐步消除,而廣告市場(chǎng)的總體份額增長(cháng)有限?；诠_(kāi)化信息，為用戶(hù)提供定制功能，內容、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)一體化的閉環(huán)型營(yíng)銷(xiāo)平臺，高效獲取和利用流量，將會(huì )是大勢所趨。
這與美國市場(chǎng)調查機構Chief Outsiders最近發(fā)布的一項報告也十分符合。在受訪(fǎng)的50多位中小企業(yè)CMO中，約三分之二（百度托管64%）的人對未來(lái)經(jīng)濟形勢下的廣告業(yè)持態(tài)度謹慎。他們將采用in house等方式縮減營(yíng)銷(xiāo)成本，也會(huì )更傾向于通過(guò)技術(shù)手段（或提供該技術(shù)的平臺）提升流量獲取和轉化效率。
安得數字創(chuàng )始人于宜杉也表示：流量紅利期已經(jīng)過(guò)去，入口越來(lái)越多元和碎片化，企業(yè)已經(jīng)生存在一個(gè)流量叢林之中，必須建立自己的叢林生存法則。提高效率、提高營(yíng)收與保障安全將逐漸成為廣告主剛需。
這也是為什么百度Q4財報已經(jīng)發(fā)布了將近半個(gè)月，但“托管頁(yè)”這個(gè)關(guān)鍵詞的熱度依然不減的一個(gè)重要原因。具體到百度“托管頁(yè)”的未來(lái)，TOP君認為，百度“托管頁(yè)”可以類(lèi)比加拿大建站工具shopify。擁有8年發(fā)展歷史的shopify在2019年上市，市值水漲船高，憑借其個(gè)性化、智能化的高效建站代運營(yíng)能力，獲得通用電氣、特斯拉等大廣告主信賴(lài)。而百度“托管頁(yè)”將有望成就一個(gè)中國版的shopify。