社交軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)日新月異，包括微信在內的一系列社交軟件也開(kāi)始進(jìn)入人們的生活。網(wǎng)絡(luò )具有速度快、不受時(shí)空限制等特點(diǎn)，使一些對錢(qián)有敏銳嗅覺(jué)的商人也能從中發(fā)現商機。就拿微信來(lái)說(shuō)，短短幾年時(shí)間，用戶(hù)群就增長(cháng)了幾億，建立在這樣巨大的用戶(hù)群之上，就有大量的廣告涌入。以微信朋友圈為例，重點(diǎn)分析微信朋友圈廣告發(fā)展的利弊，以求更好地拓展微信廣告發(fā)展空間。
對美妝護膚人群的閱讀關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。
由于消費者使用產(chǎn)品的種類(lèi)越來(lái)越豐富，使用產(chǎn)品的步驟越來(lái)越復雜，美妝行業(yè)的細分類(lèi)型也在不斷增多；而在90后、00后女性成為化妝品話(huà)題的主流人群之后，細分的產(chǎn)品類(lèi)型如遮瑕、粉底、防曬等就容易引發(fā)爆款。
1)按年齡細分關(guān)鍵字：
女性用戶(hù)年齡不超過(guò)18歲，對于清潔、祛痘、祛斑、美白、過(guò)敏、防曬、控油等關(guān)鍵詞比較關(guān)注，清潔、美白、祛痘是前三個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注；
用戶(hù)年齡在18-24歲之間，對于清潔、過(guò)敏、美白、祛痘、保濕、去斑、防曬、細紋等關(guān)鍵詞比較關(guān)注；
用戶(hù)年齡在25-35歲之間，對美白、保濕、清潔、過(guò)敏、祛斑、祛痘、防曬、抗衰老等關(guān)鍵詞比較關(guān)注；

對于美白、保濕、祛斑、抗衰老等關(guān)鍵詞，35歲以上用戶(hù)最關(guān)注；

2)根據季節區分關(guān)鍵字：
秋冬季：秋冬季空氣比較干燥，皮膚很容易干燥，出油，所以在此期間要從清潔、保濕、控油等方面入手，最容易成為冬季女性關(guān)注的重點(diǎn)和需求；
春夏秋冬：春夏秋冬，天氣炎熱，紫外線(xiàn)較高，女性用戶(hù)很容易怕曬黑，因此春夏秋冬，以防曬、美白等關(guān)鍵詞為主，直接擊中用戶(hù)的痛點(diǎn)；
3)受眾閱讀高頻詞匯：
根據統計閱讀文章標題和內容后發(fā)現，美容護膚類(lèi)人群閱讀高頻詞有：美白、眼妝、唇膏、面膜、粉底、保濕、遮瑕、痘痘、眉毛、毛孔、BB霜；
如何投放微信廣告？化妝品和護膚品行業(yè)如何在微信朋友圈投放廣告？
化妝品素材方向/規劃。
(1)回歸自然類(lèi)：多用原物拍圖和生活化自拍圖，使目標用戶(hù)感受到真實(shí)可信的感覺(jué)，同時(shí)引起用戶(hù)興趣和好奇；
(2)促銷(xiāo)型海報畫(huà)冊類(lèi)圖片：多爆款組合，畫(huà)面用簡(jiǎn)短的文字突顯重要利益信息+品牌logo，給用戶(hù)以商城促銷(xiāo)氣氛感；
文字描述：
1)以描述事件的方式告知用戶(hù)產(chǎn)品的原始信息，以吸引用戶(hù)的注意；
2)用簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)表達時(shí)間、品牌、信息、利益點(diǎn)；
關(guān)鍵字：建議增加“天然”、“純凈”、“限時(shí)”、“打折”、“禮包”等；
當然，在方向、操作策略等方面也有一些優(yōu)化調整，也會(huì )影響到最終的轉化效果，我們將在此結合后例一一分享，這里就不贅述了。
案例分析
下面我們以一家化妝品企業(yè)的廣告投放為例，具體分析如下：
本案例以?xún)?yōu)惠的價(jià)格激發(fā)用戶(hù)興趣，配合收發(fā)小樣公眾號活動(dòng)，吸引更多用戶(hù)關(guān)注，提升收發(fā)目標轉化率，最終實(shí)現轉化提高39%，通過(guò)本案例，為后期美妝行業(yè)的運營(yíng)提供一些經(jīng)驗借鑒：
一是帳戶(hù)設置。
明確投放目標：此次投放的目的是擴大品牌影響力，同時(shí)連結到商城，讓用戶(hù)可以輕松、快速的下訂單；
活動(dòng)時(shí)段：10-下午1點(diǎn)、晚上9-11點(diǎn)為活動(dòng)高峰期；
競價(jià)設置：競價(jià)開(kāi)始時(shí)，建議企業(yè)可適當提高競價(jià)搶奪流量；
廣告受眾：投放初期適當放寬廣告受眾；

上架素材：這次的投放，主要是以品牌滲透為主，所以建議選擇大圖和三圖為主的信息流，同時(shí)在文案上采取“免費試用”等活動(dòng)來(lái)吸引潛在的受眾；

二是廣告測試。

測試時(shí)間：3-7日；
具有一致的方向等條件，不同樣式分別測試：
在測試階段需要結合全天的流量趨勢實(shí)時(shí)調整報價(jià)，如果在測試階段的成本處于不穩定狀態(tài)，也需要隨時(shí)關(guān)注數據情況；
經(jīng)測試，優(yōu)化后留下轉化效果較好的落地頁(yè)和點(diǎn)擊率較高的素材；
三是帳戶(hù)優(yōu)化。
曝光優(yōu)化
時(shí)間優(yōu)化：早上，晚上流量高峰，周末預算設置持續投放，避免高密度投放中斷。
方向：其他限制放寬，特殊身份的除外，建議企業(yè)針對不同的受眾設定不同的方向；
報價(jià)：根據流量波動(dòng)情況調整報價(jià)，建議報價(jià)幅度為18%~75%。
點(diǎn)擊優(yōu)化
文字說(shuō)明：好的使用關(guān)鍵詞，例如保濕、清潔、補水等，可以從閱讀量較高的文章標題中尋找素材亮點(diǎn)；
照片：產(chǎn)品功能，真人照片組合使用；
四是投放策略。
1、撰寫(xiě)文案時(shí)要圈住年齡。
在文案設置上，建議圈定年齡界限，給予目標用戶(hù)群體歸屬感，如“找95后美女”、“20歲以后怎么打扮”等，突出重點(diǎn)，吸引目標受眾點(diǎn)擊；在左下角設置“進(jìn)入小程序”文字鏈，更便于目標群體直接點(diǎn)擊進(jìn)入小程序落地完成轉化。
2、微信廣告+小程序，形成閉環(huán)的轉化。
在廣告的外層頁(yè)面上點(diǎn)擊，用戶(hù)可以跳轉到廣告的原生落地頁(yè)面，減少了用戶(hù)的轉換路徑。廣告牌落地頁(yè)采用黃紅色搭配，與推出產(chǎn)品的包裝顏色一致，給用戶(hù)帶來(lái)沉浸式體驗。同時(shí)，企業(yè)也借助豐富的營(yíng)銷(xiāo)插件，在落地頁(yè)上設置了多個(gè)跳轉按鈕，吸引目標受眾跳轉小程序商城和關(guān)注公眾號，這些小程序都是社交營(yíng)銷(xiāo)中的最后一項轉變。如今也有越來(lái)越多的化妝品品牌借助“微信廣告+小程序”的組合來(lái)打造場(chǎng)景鏈接，最終目的是更精確地實(shí)現粉絲引流、閉環(huán)轉化等一系列商業(yè)目標。
五是操作技能。
1）內容營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)結，一站式加速增量轉化。
該企業(yè)的文章推送與朋友圈廣告投放緊密關(guān)聯(lián)，利用商品半價(jià)促銷(xiāo)信息，刺激用戶(hù)雙層消費，同時(shí)在推文中添加了跳轉按鈕，將閱讀文章的粉絲引向小商城下訂單，促使用戶(hù)即看即買(mǎi)，完成轉化。
2）公眾號觸點(diǎn)升級，沉降流量有效激活。
公共號推送的文章，企業(yè)要突出品牌特色和節日半價(jià)優(yōu)惠福利。為避免用戶(hù)陷入沉沒(méi)，建議企業(yè)開(kāi)通自動(dòng)提醒和24小時(shí)客服回復功能，吸引用戶(hù)再次點(diǎn)擊，同時(shí)在菜單欄中增加一個(gè)按鈕，直接引導用戶(hù)進(jìn)入小程序商城，還可以持續激活存量用戶(hù)。
如此通過(guò)朋友圈廣告的曝光可以直接觸碰到相應的粉絲群體，最終在增粉數量和復購率上有明顯提升，效果超出預期。
借助朋友圈廣告的多圖樣式+原生推廣頁(yè)面，結合多張優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖和優(yōu)惠信息，引發(fā)朋友圈評論熱。提高品牌認知度，激發(fā)用戶(hù)的關(guān)注度和興趣度，搶占市場(chǎng)先機。