大多數東方頭條廣告的用戶(hù)會(huì )選擇信息流廣告來(lái)傳遞，但信息流廣告的形式相對簡(jiǎn)單，主要以圖片或軟文本的形式來(lái)表達我們的廣告需求。因此，我們在投放信息流廣告時(shí)要特別注意定位和競價(jià)策略，這樣才能更好的展示廣告效果！
定向：
定位的核心含義是找到受眾用戶(hù)。有很多方法可以在信息流的背景中找到觀(guān)眾用戶(hù)，比如人群肖像、愛(ài)好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定位而言，有兩個(gè)原則：
01應該是寬的而不是窄的
沒(méi)有詳細數據的支持，方向不能太窄。如果太窄，當平臺發(fā)現你跑不出去的時(shí)候，它會(huì )故意減少你的顯示。大詞不應該太長(cháng)，興趣取向也不應該太細。

02避免方向重疊
在賬戶(hù)的早期階段，盡量不要采用兩種取向，關(guān)鍵詞和興趣。多次重定向很容易導致方向過(guò)窄。特別是新手進(jìn)場(chǎng)時(shí)，通過(guò)對觀(guān)眾的分析，先確定一個(gè)大致的人群定位，然后在東方頭條開(kāi)戶(hù)，再根據數據慢慢縮小定位，然后做精細操作。當賬戶(hù)趨于穩定時(shí)，向其他人開(kāi)放。
出價(jià)
許多信息流平臺會(huì )根據你的行業(yè)特點(diǎn)給出一個(gè)建議的出價(jià)。但是這個(gè)出價(jià)實(shí)際上是非常虛假的，所以這個(gè)數據只適合參考，不適合采納。因為一旦你的出價(jià)不合理，在東方頭條開(kāi)戶(hù)很容易導致競爭力下降，從而無(wú)法競爭廣告的展示。
01 出價(jià)低于行業(yè)平均值，競爭力降低導致曝光不足
優(yōu)化師在出價(jià)時(shí)，可以通過(guò)不同的渠道，了解所從事行業(yè)平均轉化價(jià)格。以加盟行業(yè)為例，一個(gè)轉化價(jià)格可能在100以上，那么優(yōu)化師在首次出價(jià)時(shí)最好要高于這個(gè)出價(jià)，才能搶占流量

02 未按照特殊時(shí)間節點(diǎn)及時(shí)提高出價(jià)，直接導致展現量過(guò)低
優(yōu)化師在投放信息流廣告時(shí)，除了要關(guān)注自己行業(yè)的平均投資成本，還需要了解行業(yè)整體大盤(pán)的投放趨勢。比如假期出游旺季，各行業(yè)競爭相對比較激烈，這個(gè)時(shí)候就應該提高此類(lèi)廣告的出價(jià)。在新出價(jià)時(shí)，新出價(jià)需要略高于平均值，大圖計劃出價(jià)高于組圖高于小圖，IOS計劃出價(jià)要高于安卓計劃出價(jià)等，從而保證廣告的正常展示。若展現量低于正常水平，多次提價(jià)并沒(méi)有效果，這個(gè)時(shí)候就應該考慮更換素材或者新建計劃。
東方頭條廣告投放的定向與出價(jià)優(yōu)化的可能出現的就是這樣，在廣告投放時(shí)，不能過(guò)于強烈的期望廣告效果，我們要從廣告投放環(huán)節中的問(wèn)題。