敢于創(chuàng )新才是破局之道
眾所周知，近年來(lái)，消費品行業(yè)一直在發(fā)生翻天覆地的變化，每個(gè)垂直行業(yè)幾乎都在創(chuàng )新產(chǎn)品，創(chuàng )新玩法，正如商圈里流傳的那句話(huà)
“  所有消費品都值得用互聯(lián)網(wǎng)方式再做一遍 ”。
鳳凰網(wǎng)DSP原生品牌新聞——媒體角度，故事縮影。主要以結合熱點(diǎn)事件進(jìn)行合作，有利于廣告主的有效植入，并以當日新聞形式提升信息的關(guān)注度。以文字新聞、圖片新聞、視頻新聞、信息圖譜呈現。
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互聯(lián)網(wǎng)的崛起改變了傳統企業(yè)的生存方式，但對于一出生就處在高度發(fā)達互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的00后來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)也不稀奇，套用一句經(jīng)典就是：“ 你以為是時(shí)代發(fā)展太快自己很難跟隨，但在00后的眼里這其實(shí)是一個(gè)很普通的事情 ”。 不論時(shí)代發(fā)展到哪個(gè)階段，總有人勇于打破常規，敢于創(chuàng )新，迎接新一代的消費人群，并與他們一同攜手前進(jìn)。有人說(shuō)江小白是行業(yè)的探索者，給行業(yè)帶來(lái)新啟示，但無(wú)非也就是傳統企業(yè)不敢去嘗試罷了。
在目前的大環(huán)境下，很多企業(yè)創(chuàng )新意識不夠，就會(huì )失去很多機會(huì )。
至今仍有很多老板沉浸在自己的幻想世界里，做產(chǎn)品要按照自己喜歡的風(fēng)格去設計，做宣傳也還是按照自己的想法拍腦袋做決定，這樣的老板終究會(huì )被新時(shí)代的主力消費群體拋棄。
白酒行業(yè)在過(guò)去幾乎是只針對40歲左右的人群，在那個(gè)遙遠的年代，白酒品牌能做的宣傳渠道非常窄，央視首當其沖，是必投渠道之一，可以說(shuō)，當時(shí)敢在央視砸錢(qián)的品牌后來(lái)幾乎都成功了，我們熟知的福建系，安踏，金萊克，德?tīng)柣荩?61，勁霸，匹克，利郎等，而能堅持到今天的品牌皆因換聯(lián)網(wǎng)轉型成功才得以存活。
在眾多品牌中，白酒行業(yè)向來(lái)是央視的廣告金主，茅臺，青花郎，竹葉青，劍南春，瀘州老窖等。即使是在今天，這些品牌依然沒(méi)有放棄央視這個(gè)重要渠道。 而最近幾年新誕生的白酒品牌則不走尋常路，并在眾多白酒品牌中開(kāi)辟了一條新路。完美詮釋了：“這世上本來(lái)沒(méi)有路，我走過(guò)之后，便有了路”。 江小白，進(jìn)入大眾視野是因為它的瓶身文案，很多人都因瓶身的文案而自發(fā)傳播。
這樣的現象導致很多外行認為江小白的成功就是因為瓶身文案，就像很多人同樣認為小罐茶成功是因為更換了小罐的包裝，海底撈的成功是因為服務(wù)好。這樣的看法顯然是比較淺顯的，任何成功的商業(yè)模式背后都有我們從外表無(wú)法知悉的邏輯。
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創(chuàng )新之道
透視現象看本質(zhì)  沒(méi)有調研就沒(méi)有發(fā)言權。
有些事情看起來(lái)好像是這樣，但其實(shí)是那樣。舉個(gè)例子，在紅綠燈路口，一輛汽車(chē)飛馳而過(guò)，速度很快，闖紅燈，很危險便被警察緊急攔下，在得知車(chē)主是因為家里有人突發(fā)疾病，需要馬上到醫院治療的真相后，警察便親自在前方開(kāi)道護送他們到醫院。 這個(gè)例子告訴我們，在我們不知道真相的情況下，我們會(huì )只相信自己眼睛看到的，聽(tīng)到的；而在得知真相后，心態(tài)就會(huì )發(fā)生變化，由起初的責備轉為同情或支持。生活中的事情是如此，商業(yè)市場(chǎng)的事情亦是如此。

與用戶(hù)溝通之道用戶(hù)精細化運營(yíng) 面對年輕人已經(jīng)成為市場(chǎng)上主力消費人群，白酒品牌需要做的就是用他們的方式進(jìn)行溝通，cqy，擴列，找同好。 為了了解年輕用戶(hù)的真實(shí)需求，也為了可以與他們互動(dòng)，江小白采用了目前最流行的方式：“種草” 。與其他行業(yè)不同，白酒的玩法有很多，可以用來(lái)調酒，做菜，聚餐等，江小白率先在網(wǎng)上發(fā)起了用江小白酒調雞尾酒的活動(dòng)，這是一個(gè)創(chuàng )新之舉。

同時(shí)在官方微信平臺玩起了流行的測評活動(dòng)?！皩?xiě)酒評，曬酒瓶”，意在讓更多品牌粉絲用戶(hù)聚集在一起，互相留言點(diǎn)贊，互相種草品牌，交流自己喜歡的口味。
這里有個(gè)細節需要注意，在用戶(hù)分享的頁(yè)面上，品牌會(huì )將分享的該款產(chǎn)品在下方放置鏈接，以便于看到酒評后有購買(mǎi)意向的用戶(hù)直接購買(mǎi)，并不需要再去商店尋找這款產(chǎn)品。極大的縮減了用戶(hù)的購買(mǎi)旅程。 種草是一種心理學(xué)上的現象，有時(shí)候品牌主動(dòng)去說(shuō)產(chǎn)品很好，可能還沒(méi)有一個(gè)熟人朋友介紹來(lái)的效果好。 接著(zhù)說(shuō)細節，這個(gè)酒評，不只是江小白的用戶(hù)才可以評論，普通路過(guò)也可以參與評論。通過(guò)這種人人都可以評論的方式可以將粉絲留存在官方平臺上。 相對于酒評，有更多人愿意參與的便是酒話(huà)了。俗語(yǔ)說(shuō)，酒后吐真言。在酒話(huà)里有官方推出的熱門(mén)話(huà)題，
而在官方微博則玩起了“深夜酒話(huà)”的話(huà)題，鼓勵歡迎每個(gè)喝掉江小白的人投稿或私信自己的故事。選中的不僅在官微發(fā)布，還送禮物。在這個(gè)玩法里同樣有幾個(gè)需要注意的細節。