刷寶視頻廣告運營(yíng)獲客成本高沒(méi)量跑不出去怎么辦?
隨著(zhù)移動(dòng)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的蓬勃發(fā)展，信息流廣告正成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的新寵。主動(dòng)推送機制正在逐步取代搜索引擎的關(guān)鍵詞精準營(yíng)銷(xiāo)。人們的閱讀越來(lái)碎片化。如何吸引目標受眾關(guān)注產(chǎn)品廣告成為各大公司的難題！在信息流的主動(dòng)推動(dòng)機制下，如何獲得高的投資回報顯然比關(guān)鍵詞精準營(yíng)銷(xiāo)要困難得多。今天，聚搜營(yíng)銷(xiāo)將與大家分享如何投放完整的信息流廣告。
讓我們逐步分析如何完成完整的交付過(guò)程：
本文將與您詳細分享：
如何準確定位用戶(hù)
一.通過(guò)用戶(hù)研究獲得基本數據
在發(fā)布之前如何對受眾進(jìn)行初步假設要求我們對產(chǎn)品進(jìn)行用戶(hù)研究，而如何編寫(xiě)針對受眾的副本也需要依賴(lài)用戶(hù)研究數據。讓我分析不同類(lèi)型的用戶(hù)研究，以及可以使用哪些方法進(jìn)行研究。下面我們拿家居裝飾行業(yè)舉個(gè)例子
一般我們要搜集的信息有哪些呢？
1）基礎信息，包含，年齡，性別，教育情況，職業(yè)，婚姻情況，使用設備（ｐｃ／安卓／蘋(píng)果）等等
2）消費能力，包含月收入，裝修預算，房貸情況，購車(chē)情況，教育預算
3）行為特征，包含范圍案例板塊，訪(fǎng)問(wèn)設計板塊，瀏覽活躍時(shí)間，咨詢(xún)情況，留言情況等等
4）興趣特征，教育，旅游，汽車(chē)，家裝，家居，育兒等等
簡(jiǎn)單的用戶(hù)特征收集方法
1.基礎信息和消費能力是基本用戶(hù)信息，可以通過(guò)有關(guān)轉換的用戶(hù)信息的統計信息和活動(dòng)現場(chǎng)的1V1采訪(fǎng)來(lái)收集這些信息。
2.行為特征：通過(guò)分析用戶(hù)到達網(wǎng)站后的流程圖和熱圖分析，觀(guān)察用戶(hù)在不同渠道來(lái)源和不同瀏覽環(huán)境下更關(guān)注哪些部分，從而驗證用戶(hù)行為特征。
3.興趣特征：主要基于對前面三種類(lèi)型數據的交叉分析來(lái)做出人物肖像的假設。
二.要知道主要受眾
通過(guò)收集的用戶(hù)標簽和對用戶(hù)的了解，您可以嘗試構建用戶(hù)肖像。根據不同類(lèi)型的用戶(hù)，選擇不同的受眾方向。在廣告投放之前，我會(huì )問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題
用戶(hù)：哪些類(lèi)型的用戶(hù)對產(chǎn)品感興趣？
場(chǎng)景：用戶(hù)在關(guān)注那些場(chǎng)景，他們具有哪些行為特征。
客戶(hù)需求：客戶(hù)有什么需求，我們的產(chǎn)品又可以滿(mǎn)足客戶(hù)那些需求，并且與現有解決方案相結合？
以家居裝飾行業(yè)為類(lèi)別，我將觀(guān)眾分為以下三個(gè)類(lèi)別
清楚地了解不同的受眾會(huì )有不同的廣告策略。例如，優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的職業(yè)相對穩定，需要豪華的住房才能彰顯其地位。材料的質(zhì)量要求更高，而且老少皆宜。如果您地方很小，則需要考慮起居室的人性化設計，以方便飲食和生活。剛性需求的用戶(hù)通常比較年輕，通常更喜歡上網(wǎng)沖浪，對智能家居的需求也更高，但他們對裝修價(jià)格也特別敏感。對受眾進(jìn)行分類(lèi)并執行精細的投放可以最大化ROI。
三.如何在人群定向范圍內獲得更多的曝光？
在信息流渠道上做廣告時(shí)，我們經(jīng)常會(huì )遇到這樣的難題，即目標篩選過(guò)于詳細，導致廣告展示沒(méi)有足夠多的客戶(hù)看到。但是，作為確保投放效果的關(guān)鍵因素，廣告定向不能隨意修改，因此如何在定向范圍內獲得更多展現，我們需要嘗試找出影響曝光的關(guān)鍵因素。
舉個(gè)例子：
廣告A的點(diǎn)擊率是２％，背景出價(jià)是0.８，廣告B的點(diǎn)擊率是４％，背景出價(jià)是0.６。從出價(jià)的角度來(lái)看，方案A的廣告商似乎愿意比方案B多付錢(qián)，但實(shí)際上，方案B展示一千次可以賺12元，方案A展示一千次只能賺5元。然后讓我們以另一種方式考慮一下。如果您是頻道提供商，您將如何分配流量？
基于此想法，我們認為影響計劃曝光的三個(gè)因素是出價(jià)，點(diǎn)擊率和穩定性。競標會(huì )直接影響轉換成本，通常必須盡可能低。帳戶(hù)穩定性是投資成熟階段的自然結果，并且有許多不可控制的因素。因此，點(diǎn)擊率是獲得曝光的可控且關(guān)鍵的優(yōu)化目標。如果計劃的點(diǎn)擊率遠遠好于市場(chǎng)，那么渠道業(yè)務(wù)還將考慮用戶(hù)體驗，計劃的創(chuàng )造力將很受歡迎，以獲得更多的展示機會(huì )。
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