投放平臺：百度信息流

產(chǎn)品：瓷器項目加盟

Part 1
賬戶(hù)優(yōu)化
# 問(wèn)：百度信息流推廣，預算每日100元，使用關(guān)鍵詞定向，其他定向基本不限，一個(gè)計劃下設置4條創(chuàng )意同時(shí)再跑，目前問(wèn)題是賬戶(hù)展現高，點(diǎn)擊低，點(diǎn)擊率低，沒(méi)有轉化，這是什么情況呢？
答：首先需要有明確的數據判斷信息，單條創(chuàng )意單天展現過(guò)萬(wàn)才算獲取有效展現，如果展現不過(guò)萬(wàn)，這條廣告就算是沒(méi)有成功跑出去。
如果關(guān)鍵詞詞包覆蓋率低，再結合100的預算，這個(gè)賬戶(hù)的展現量注定不會(huì )高。因此展現方面的核心問(wèn)題：定向窄+預算低。
而創(chuàng )意本身的點(diǎn)擊率低也使創(chuàng )意缺乏展現競爭力，也不利于展現量點(diǎn)擊量的提升。
對于低預算推廣的現狀，建議：
① 點(diǎn)擊率2%以下的先放棄，集中有效預算推廣CTR在2以上的，能夠有效跑出量的廣告創(chuàng )意；
② 沒(méi)有轉化的問(wèn)題，重點(diǎn)需要關(guān)注的是創(chuàng )意本身的內容和落地頁(yè)的引導。用戶(hù)人群是否抓對，引導信息是否直切用戶(hù)痛點(diǎn)。
# 問(wèn)：同上賬戶(hù)，重新整合一遍關(guān)鍵詞，把量高的詞再重新投放可行嗎？拓詞有哪些建議？定向設置可以從哪方面優(yōu)化？
答：優(yōu)化定向關(guān)鍵詞時(shí)需要先分析清楚目標用戶(hù)是誰(shuí)，瓷器批發(fā)面向的用戶(hù)是消費者，關(guān)注的是瓷器本身的質(zhì)量和價(jià)格，而瓷器批發(fā)加盟項目面向的是投資者，關(guān)注的是產(chǎn)品的市場(chǎng)和盈利性，因此拓詞時(shí)應著(zhù)重“瓷器加盟”，重點(diǎn)是“加盟”。
百度信息流跟搜索是有本質(zhì)區別的，搜索廣告是用戶(hù)主動(dòng)搜索后才展現，是人找廣告；信息流廣告是平臺主動(dòng)推薦，用戶(hù)被動(dòng)瀏覽，是廣告找人。搜索廣告優(yōu)化關(guān)鍵詞至關(guān)重要，信息流廣告優(yōu)化創(chuàng )意方案至關(guān)重要。
因此單純優(yōu)化關(guān)鍵詞并不能有效提高轉化，提升轉化重點(diǎn)還是在創(chuàng )意方案，而關(guān)鍵詞的主要作用是圈定大致用戶(hù)屬性人群，并且保證起量，也就是關(guān)鍵詞覆蓋的廣度要達到推廣需求。定向只要跑出去，保證足夠的展現量就可以。
# 問(wèn)：同上賬戶(hù)，推廣沒(méi)有轉化，創(chuàng )意和落地頁(yè)該如何優(yōu)化？
答：明確“瓷器批發(fā)”還是瓷器“批發(fā)加盟”，確定是加盟，所有的創(chuàng )意方案內容都需要調整，搞清楚創(chuàng )意方案給誰(shuí)看。原先的問(wèn)題就是把頁(yè)面做成了銷(xiāo)售單頁(yè)，面向的是消費者，消費者關(guān)注的是瓷器本身、樣式材質(zhì)價(jià)格等；現在轉變思維，面向投資者就要展示投資者喜歡的內容--盈利，就是賺錢(qián)！賺錢(qián)！賺錢(qián)！
建議做場(chǎng)景化創(chuàng )意，突出描述加盟后的盈利能力，素材選取上可以使用門(mén)店火熱購買(mǎi)的實(shí)景圖，店長(cháng)的盈利證明，幸福收錢(qián)或者賺到換車(chē)換房等場(chǎng)景。落地頁(yè)也是如此，不必大篇幅描述瓷器本身，精簡(jiǎn)幾個(gè)投資者關(guān)注的模塊，每個(gè)信息都落到盈利性上。
Part 2
創(chuàng )意方案
# 問(wèn)：預算100建議一個(gè)計劃放幾條創(chuàng )意？
答：預算過(guò)低創(chuàng )意很難跑出量，無(wú)法做有效測試，建議低預算條件下，100塊錢(qián)就優(yōu)選一條創(chuàng )意測試即可，用戶(hù)行為選擇“歷史搜索”，也能節約廣告消耗，獲得效果后再加預算上新創(chuàng )意繼續測試。后續推廣穩定后，為保證起量和各個(gè)競爭力，建議平均每條創(chuàng )意至少分配200元的預算。
# 問(wèn)：獲客方式那種途徑好點(diǎn)，目前落地頁(yè)以撥打電話(huà)和復制微信號為主，效果不理想。表單目前用的是cpc計費，是不是可以用ocpc的計費方式？
答：信息流推廣常規獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索一般建議使用表單作為轉化方式。如果預算充足，加微信、電話(huà)、表單，三個(gè)方式分別搭建廣告進(jìn)行測試。
cpc、ocpc跟用什么轉化方式?jīng)]有直接關(guān)系，想用都可以用，cpc和ocpc都是按照點(diǎn)擊計費的計費方式，兩者區別的話(huà)，前期跑量cpc更有優(yōu)勢，效果起來(lái)之后ocpc轉化會(huì )穩定點(diǎn)。
# 問(wèn)：時(shí)段設置要怎么優(yōu)化好？投放模式選標準還是勻速好？之前出現過(guò)不到7點(diǎn)廣告就消耗完關(guān)閉了。
答：這個(gè)還是預算過(guò)低的因素導致的，遇見(jiàn)這種情況，推廣有效果的話(huà)，可以追加預算；沒(méi)效果或者效果不好的話(huà)，刪減剔除跑不動(dòng)CTR低沒(méi)轉化的創(chuàng )意，減少預算浪費。也可以進(jìn)行時(shí)段設置，早高峰和晚高峰的黃金時(shí)段開(kāi)啟投放，中間時(shí)段可以暫時(shí)先不投，后續效果穩定后，可以拓展全時(shí)段投放。
# 問(wèn)：百度信息流賬戶(hù)投放瓷器加盟項目，原先預算低轉化不好，調整之后還是效果不理想，問(wèn)題是不是出在落地頁(yè)上？
答：做加盟類(lèi)廣告，最容易掉的坑就是，混淆消費者和投資者。
內容：
加盟不是直接賣(mài)貨，重點(diǎn)在于信息被投資者關(guān)注，因此落地頁(yè)所有信息應指向“加盟”“盈利”“扶持保障”，通篇的素材建議選取不同店鋪加盟實(shí)景、門(mén)庭若市的場(chǎng)景、眾多店長(cháng)加盟的照片等等，與投資者關(guān)聯(lián)不大的內容都可以精簡(jiǎn)刪去。
布局：
頁(yè)面布局也很關(guān)鍵，首屏內容是重點(diǎn)，素材是輔助，必須要做到“項目+優(yōu)勢+轉化窗口”，這三個(gè)內容必須同時(shí)完全展示在首屏內容中。原因是首屏的用戶(hù)留存率是最高的，到第二屏都會(huì )流失很多用戶(hù)，為了保證轉化路徑被更有效地關(guān)注，因此必須將轉化內容在首屏完全顯示。
圖示的兩種首屏布局，右圖方案2更有利于轉化。
首屏：
對于瓷器加盟項目，首屏內容可以嘗試：加盟景德鎮瓷器+全程輔導開(kāi)店、高盈利等優(yōu)勢+報名領(lǐng)資料。
轉化窗口：
轉化的誘導噱頭是提升轉化率的關(guān)鍵因素之一，需要展示投資者最關(guān)注的內容。細節上表單提交按鈕的文字可以嘗試“立即領(lǐng)取項目成功資料”，表單框下設置提示“每天前100名可搶占1000元優(yōu)惠禮包”等等的優(yōu)惠信息。
更多的頁(yè)面細節建議：
① 使用系統建站工具，表單下方的報名用戶(hù)滾動(dòng)展示這個(gè)選項，展示的都是真實(shí)有效的報名數據，如果創(chuàng )意轉化不好，那么這個(gè)位置展示的報名可能都是幾天前的，這種情況建議可以關(guān)閉滾動(dòng)框。
② 頁(yè)面底部可以設置吸底轉化按鈕，可以是表單、電話(huà)，建議吸底轉化按鈕的文字描述要有誘導性，比如表單組件設置優(yōu)惠或者免費領(lǐng)取的內容，“立即領(lǐng)取免費資料”“搶占優(yōu)惠名額”等等，電話(huà)咨詢(xún)按鈕的話(huà)，可以嘗試“VIP咨詢(xún)熱線(xiàn)”等。
# 問(wèn)：百度信息流瓷器加盟項目，創(chuàng )意點(diǎn)擊率不錯但是沒(méi)轉化（如圖示創(chuàng )意），怎么辦？

答：跟落地頁(yè)的核心問(wèn)題一樣，沒(méi)有區分好目標人群是誰(shuí)，做瓷器批發(fā)項目，瓷器照片+低價(jià)，從普通用戶(hù)的視角看：這里好像有便宜的瓷器，進(jìn)來(lái)看看，原來(lái)是找加盟商，得了，我只是想買(mǎi)便宜瓷器不加盟，離開(kāi)頁(yè)面，這就是為什么點(diǎn)擊率會(huì )高，而轉化沒(méi)有。

那該如何優(yōu)化調整呢？從投資者角度出發(fā)，項目?jì)热?盈利性。
創(chuàng )意標題：做瓷器生意原來(lái)利潤這么高，2-3人開(kāi)店，倆月回本，一年換車(chē)換房。
瓷器生意--指出項目?jì)热荩?-3人開(kāi)店--指出加盟條件，倆月回本換車(chē)換房--暗示盈利。
素材圖：店鋪實(shí)景大圖，銷(xiāo)售火爆實(shí)景大圖、或者瓷器特寫(xiě)配加盟文字等