信息流是目前市場(chǎng)主流的效果廣告，其份額在最近幾年不斷上漲，尤以抖音為代表的短視頻信息流增速明顯。隨著(zhù)近幾年信息流市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，當前的信息流廣告市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越大。在信息流發(fā)展最初的幾年，量大成本低，且質(zhì)量相對較高。但自2019年之后，信息流廣告也遇到了一個(gè)“瓶頸期”，量雖然比競價(jià)推廣多，但已經(jīng)遠遠不如前幾年，且成本上漲、起量難的問(wèn)題也開(kāi)始顯現。
從當前的信息流市場(chǎng)來(lái)看，已經(jīng)過(guò)了一個(gè)野蠻生長(cháng)期，正進(jìn)入成熟期。目前主流的信息流平臺都在不斷升級產(chǎn)品和效果。在廣告一線(xiàn)的信息流優(yōu)化師對平臺的升級最為敏感，不管是大的平臺如頭條百度騰訊廣告，還是稍小一點(diǎn)的信息流平臺如UC信息流360信息流等，今年以來(lái)都有很多小的升級。

目前信息流市場(chǎng)流量的保有量依然很大，但是增量較為緩慢。信息流廣告由于靠算法技術(shù)加持，投放較為智能，人工的操作性無(wú)需過(guò)多，更多的交給機器算法。從整體的效果來(lái)看，性?xún)r(jià)比較高。當前，信息流市場(chǎng)企業(yè)在廣告投放上也遇到了很多問(wèn)題，諸如同質(zhì)化、起量慢、廣告太過(guò)“吃”素材、無(wú)效線(xiàn)索多、量下滑、成本走高等等。解決以上問(wèn)題，主要在于優(yōu)化人群和創(chuàng )意（也包含頁(yè)面）。

信息流的原理是實(shí)現信息找人，因此對人群這環(huán)，是核心所在。找的人群對，則轉化效果好，找的人群差，則有可能竹籃打水一場(chǎng)空?；谛畔⒘鞯乃惴?，我們找人群，可以主要結合三個(gè)方面：
首先是從賬戶(hù)數據角度，無(wú)論是搜索還是信息流，數據分析都是提升轉化的核心工作。通過(guò)對后臺數據的分析，我們可以“借船出?！焙汀霸齑龊！?。所謂借船出海，是利用后臺的數據，進(jìn)行分析之后對賬戶(hù)投放的廣告做一些新的優(yōu)化調整；所謂造船出海，是指，我們投放一段時(shí)間后，自己去整理一些好的方法、人群包，去運用到新的渠道或者賬戶(hù)。
其次是順應機器算法，去“投喂”算法，做好人機協(xié)調。和搜索推廣的ocpc一樣，信息流廣告投放主要是依靠算法，廣告優(yōu)化師要明白算法原理，從而根據機器的邏輯去順應它，該手動(dòng)的地方手動(dòng)，該不干預的地方不要干預，這樣機器運作不會(huì )被束縛也不會(huì )跑偏。而優(yōu)化師要做的就是，勤于觀(guān)察機器運行邏輯，做好人機協(xié)調。
最后是以銷(xiāo)售端數據反饋來(lái)找人群。信息流客資最大的問(wèn)題是有效性的問(wèn)題，當有效率低的時(shí)候，我們主要的方法就是根據銷(xiāo)售端反饋去優(yōu)化人群。線(xiàn)索好的人群，通過(guò)查找它的廣告、定向去總結經(jīng)驗，為下次做依據。線(xiàn)索差的人群，除了做排除包外，還需要在后臺向平臺進(jìn)行反饋，實(shí)現線(xiàn)索有效性互動(dòng)。比如頭條飛魚(yú)，無(wú)效數據我們可以在平臺反饋，平臺從而調整它的流量分配，這也是一種找精準人群的有效方法。

創(chuàng )意是信息流廣告中非常重要的一環(huán)，創(chuàng )意中素材的吸引力代表著(zhù)點(diǎn)擊率和eCPM值?，F在很多信息流平臺非?！俺浴彼夭?，因此廣告主很有必要把核心工作放在創(chuàng )意素材上。落地頁(yè)現在很多商家都已經(jīng)同質(zhì)化了，但素材屬于創(chuàng )造力，各家有各家的思路。創(chuàng )意素材中，形式有很多，比如大圖、三圖、多圖、小圖、文字鏈、動(dòng)態(tài)圖、短視頻等等。這些素材中，短視頻素材是最主要的一種。創(chuàng )意素材的研究，短視頻是主要方向。
在視頻營(yíng)銷(xiāo)中，豎屏視頻是短視頻的下半場(chǎng)。在短視頻制作中，一般分為前端策劃、中端制作、后端剪輯。如果公司具備這樣專(zhuān)門(mén)職能的工作崗位，優(yōu)化師需要與短視頻工作人員多溝通，如沒(méi)有這樣的職能部門(mén)，優(yōu)化師則需要自己多去研究、學(xué)習，提升自己的綜合能力。未來(lái)的廣告競爭，創(chuàng )意將是主要的競爭領(lǐng)域，有很多以小勝大的案例中，也是因為創(chuàng )意做的好，所以最后的效果實(shí)現了反超。
短視頻創(chuàng )意的學(xué)習平臺有很多，比如頭條的巨量大學(xué)，百度的營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)，騰訊的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，都有非常多的課程。作為行業(yè)優(yōu)化師，學(xué)會(huì )真正做出好的創(chuàng )意，不管在營(yíng)銷(xiāo)的哪一個(gè)環(huán)節，都能非常受用。
整體而言，近一兩年的市場(chǎng)變化非常大。從人工越來(lái)越轉向智能化投放；從流量增量轉向存量；從政策的收緊到市場(chǎng)格局的定型；從各平臺的資源整合到廣告投放的多樣化精細化；從視頻信息流到短視頻帶貨……這些變化恰好的印證了一句話(huà)，唯一不變的，是變化本身……