seo有沒(méi)有用？seo應該怎么做？
這是很多SEO人員經(jīng)常會(huì )有的疑惑，作為一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，SEO在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中一直充當著(zhù)重要角色。只是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化，特別是社交網(wǎng)絡(luò )與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統的SEO做法已經(jīng)很難再讓甲方心動(dòng)了。

大家都玩新媒體了，SEO還有沒(méi)有用？

實(shí)際上新媒體是個(gè)相對性的概念，主要區別于傳統舊媒體，是相對于傳統的報媒、電視等之外的數字媒體的統稱(chēng)。只不過(guò)，大多數人口中的新媒體，主要還是以微博、微信等為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體。
在這樣的新媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)流量被大量應用分發(fā)，各種app層出不窮，用戶(hù)注意力極度分散，再加上自媒體的崛起，現在品牌的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能靠單一的渠道了。
現在的SEO對品牌有什么價(jià)值
傳統的SEO，是指通過(guò)對網(wǎng)站進(jìn)行相應的優(yōu)化，從搜索引擎獲取自然流量，從而為企業(yè)帶來(lái)新客戶(hù)。核心做法主要在三個(gè)方面：
優(yōu)化結構以提升蜘蛛抓取效率
建設內容以覆蓋搜索需求
吸引外鏈以提升權重
而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化以及搜索引擎的發(fā)展，外鏈的作用降低，網(wǎng)站結構的友好成為標配，而內容建設更是因為信息的爆炸越來(lái)越難。
在這樣的背景下，SEO的難度越來(lái)越高，所需要投入的資源也越來(lái)越多。
現在的市場(chǎng)競爭環(huán)境激烈，數字營(yíng)銷(xiāo)的節奏非?？?，企業(yè)都希望能用最低的成本，最快的速度，達到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。而SEO是需要一段時(shí)間的持續積累，才能逐步帶來(lái)效果的。這種需要持續的不低的投入，短期卻很難看到預期表現的營(yíng)銷(xiāo)手法，也越來(lái)越難讓企業(yè)接受。
這也是這幾年很多SEO人員轉型的重要原因。
不過(guò)我認為，SEO依然是最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。記得幾年前我說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“有搜索的地方就有SEO”，我堅信SEO能為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，所以在這個(gè)過(guò)程中，我不斷的研究和優(yōu)化，也持續的在為客戶(hù)提供SEO相關(guān)的服務(wù)。
因為搜索引擎仍然是非常大的流量入口，在中國網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)應用使用率調查中，搜索引擎排名一直在前三內。同時(shí)SEO也能彌補現階段品牌營(yíng)銷(xiāo)的不足：
1、只有攻、沒(méi)有防
其他的營(yíng)銷(xiāo)手段可以看作是“攻”，比如廣告的投放、互動(dòng)傳播等，都是讓消費者接收信息，這一個(gè)階段主要是激發(fā)用戶(hù)對品牌或產(chǎn)品的興趣，而接下來(lái)用戶(hù)可能會(huì )主動(dòng)去了解，大家通常都是去搜索，這個(gè)時(shí)候就需要“守”。比如用戶(hù)搜索“XXX品牌怎么樣”，這個(gè)時(shí)候就需要借助SEO來(lái)優(yōu)化搜索結果。
同樣的，對于品牌已有的客戶(hù)，如果對產(chǎn)品有使用疑問(wèn)等，同樣會(huì )去搜索，這個(gè)時(shí)候我們更應該去優(yōu)化搜索結果的展現，來(lái)維護品牌的形象和用戶(hù)好感度。
2、覆蓋有限
就像上面提到的，現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，流量分散、用戶(hù)分散，現在品牌都需要做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而不是局限于單一渠道。搜索營(yíng)銷(xiāo)仍然是非常重要的一個(gè)渠道，而SEO對于彌補PPC廣告的不足同樣發(fā)揮著(zhù)重要作用，不管是對于品牌的曝光、口碑的引導，甚至競品截流，都能靠SEO來(lái)完成。
SEO的價(jià)值需要重塑，我更看重它對品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，而不是單一的為網(wǎng)站提升自然流量。有搜索的地方就有SEO，各大新媒體平臺都有自己的搜索入口（如微信的搜一搜），而讓用戶(hù)搜索時(shí)看到品牌希望與他溝通的內容，就是SEO的核心價(jià)值了。
我們應該跳出傳統的SEO思維，對SEO本身的概念進(jìn)行優(yōu)化，從最初的針對傳統搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化，到針對全網(wǎng)搜索用戶(hù)的體驗優(yōu)化，幫助品牌連接、溝通消費者，傳遞品牌價(jià)值、維護品牌的形象。
SEO更應該是對內容和資源的整合優(yōu)化，幫助品牌沉淀互聯(lián)網(wǎng)信息資產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們要思考的，不是簡(jiǎn)單的引流的數量，而是如何將流量留下來(lái)，轉化成真正的客戶(hù)，以及如何穩固現有客戶(hù)。
現在的SEO應該怎么做
這里我結合自己這幾年為品牌客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗，以及新媒體環(huán)境的變化，總結了以下兩個(gè)層面的SEO思路。
從策略層面，現階段的SEO主要做兩個(gè)方面：進(jìn)攻和防守。
1、 進(jìn)攻即拉新引流
SEO的基礎還是關(guān)鍵詞，所以引流的第一步在于關(guān)鍵詞的選擇。一般來(lái)說(shuō)，用于引流的關(guān)鍵詞主要有5類(lèi)，即產(chǎn)品品類(lèi)詞、產(chǎn)品功效詞、用戶(hù)疑問(wèn)詞、截流競品詞、熱點(diǎn)詞。
關(guān)鍵詞只是基礎，代表的是用戶(hù)的搜索需求，而真正重中之重的是內容，內容決定了你的引來(lái)的流量能否留下來(lái)成為用戶(hù)。
內容的方向無(wú)外乎是場(chǎng)景故事類(lèi)、問(wèn)題解決知識類(lèi)、評測對比類(lèi)等等，但不管是哪種形式，一定是客觀(guān)、詳細，內容豐富，對品牌的植入必須以引導為主。
2、 防守即穩固維護
防守的目的主要有兩個(gè)，對于新品牌，在搜索結果上無(wú)信息，這時(shí)候就需要進(jìn)行基礎的品牌形象塑造，讓用戶(hù)在搜索了解時(shí)，能夠有信息可看。
而對于老品牌，可能搜索結果的信息比較陳舊，而品牌形象進(jìn)行了升級，需要即時(shí)更新呈現在用戶(hù)端的全網(wǎng)信息?；蛘叱霈F不利于品牌的負面信息，需要壓制等等。
這個(gè)時(shí)候的內容主要分兩個(gè)方向：一是利用官方平臺以及權威媒體發(fā)布官方的信息，另外就是利用第三方社會(huì )化平臺，用于傳播口碑信息。

從戰術(shù)層面，現階段的SEO主要做兩類(lèi)渠道：傳統搜索引擎和主流APP。

1、 傳統搜索引擎的SEO
傳統搜索引擎就是以百度為主的大型綜合搜索引擎，百度每天響應幾十億次搜索，仍然是SEO的核心陣地。
其實(shí)百度已經(jīng)不再傳統，為了與微信、頭條競爭，百度推出了熊掌號，完成了“由站到號”的躍遷，搭建了更完整的搜索生態(tài)。
這個(gè)時(shí)候，品牌的SEO應該是以“1+N”的方式，“1”是指針對官網(wǎng)的優(yōu)化，將官網(wǎng)與熊掌號形成一個(gè)整體，從原先的官網(wǎng)僅能單向展示信息，升級成能夠沉淀積累用戶(hù)、并與用戶(hù)互動(dòng)的運營(yíng)號。
“N”是指整合其他各類(lèi)媒體平臺，百度畢竟是個(gè)綜合搜索引擎，其他各類(lèi)平臺可以為官方號引流、為品牌塑造口碑、進(jìn)行權威背書(shū)等。
2、 In-APP的SEO
主流APP包括大型的超級APP（如微信、今日頭條），也包括垂直的圈層APP（如知乎、小紅書(shū)等），這些有新的超級流量入口，也有高質(zhì)量的精準人群平臺，是如今SEO全網(wǎng)化的新陣地。
不管是什么平臺，在思路上做法是一致的，同樣可以采用“1+N”的方式，即“官方號+第三方矩陣”的內容布局。
只是不同的平臺，搜索算法不同，比如微信或頭條，在搜索結果上更多的是參考Social的因素，比如是否關(guān)注、互動(dòng)率、朋友閱讀等，而并非傳統的SEO元素。內容分發(fā)的算法導致了搜索結果的千人千面，所以?xún)?yōu)化的重心與傳統搜索引擎的SEO有較大的不同。
In-APP的SEO也是今后SEO人員需要重點(diǎn)去研究的方向，今后的SEO一定是全網(wǎng)化的，除了這些外，還包括電商平臺內的SEO、應用商店（APP store）的SEO等。
以上分享的是新媒體時(shí)代的SEO的大致思路方向，具體的戰術(shù)方法以后有機會(huì )再跟大家分開(kāi)詳細介紹?？傊?，SEO是一種中長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，新媒體時(shí)代的SEO，需要做的是從引流到保留，從單線(xiàn)到全網(wǎng)。