到底什么是競價(jià)單頁(yè)呢?就是網(wǎng)站一般只有一個(gè)頁(yè)面，但是內容豐富，和電視購物一個(gè)套路，專(zhuān)注在如果抓住消費者心理：頁(yè)面上充斥著(zhù)大量的圖片、視頻，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)極其有誘惑煽動(dòng)性，充斥著(zhù)大量的不合乎廣告法的文案，在補充以什么權威機構、專(zhuān)家、醫生等來(lái)證明是靠譜的。幾乎就是完全把電視購物的效果照搬成一個(gè)網(wǎng)站，而一般都采取電話(huà)訂購或者網(wǎng)上訂購，最關(guān)鍵的是采用貨到付款的方式，方便不懂網(wǎng)絡(luò )支付的客戶(hù)購買(mǎi)。如果你還不太明白什么是競價(jià)單頁(yè)，打開(kāi)百度，隨便搜索：減肥、瘦身、豐胸、增高等相關(guān)的關(guān)鍵詞，排名靠前的網(wǎng)站打開(kāi)看一看就是了。競價(jià)單頁(yè)再配上專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)客服軟件(打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就彈出客服對話(huà)框)，就形成了一個(gè)比電視購物更優(yōu)越、更能施展的平臺。有一個(gè)數據，2006年到2007年度，百度的新開(kāi)戶(hù)數量高達6萬(wàn)多?！昂谖孱?lèi)”的廣告商成功完成了戰略大轉移。

競價(jià)單頁(yè)的生態(tài)圈

      有人說(shuō)，競價(jià)單頁(yè)可能是中國互聯(lián)網(wǎng)水最深的一個(gè)行業(yè)?？瓷先シ浅：?jiǎn)單的頁(yè)面，非常明確的盈利模式，由于暴利和容易復制，導致了大量的隱秘的不為人知的圈子的秘密。這些秘密在黑市上流行，而又不斷的進(jìn)化。我們可以按照時(shí)間順序把從2006年開(kāi)始的近8年來(lái)的競價(jià)單頁(yè)的生態(tài)變化大概分成下面幾個(gè)階段。

明拍：

      最早的百度競價(jià)采取的是明拍，也就是當年被人詬病的“競價(jià)排名”，大家出價(jià)多少一目了然，出價(jià)高的排名在前。如果廣告主準備買(mǎi)“減肥茶”這個(gè)詞，目前在頁(yè)面排第5名的出價(jià)在20元一個(gè)cpc，自己要排名第5，至少要出價(jià)21元。那么他就會(huì )估計一下自己的成本，能不能負擔的起這個(gè)21元：假設30個(gè)點(diǎn)擊能帶來(lái)一單，那么一單就需要有630的廣告成本，如果沒(méi)法負擔這個(gè)價(jià)格，那么他就不會(huì )參與。明拍讓“黑五類(lèi)”的暴利程度大大降低，形成惡意競爭，把大量的利潤都送給了百度。而和所有的明拍系統一樣，到了一定程度會(huì )產(chǎn)生邊際效應：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，總的廣告主數量有限，所以也讓百度的盈利停滯不前。于是百度在2009年徹底改變了“競價(jià)排名”策略，在2009年12月份推出了“鳳巢”系統。

暗拍：

      鳳巢系統是百度搜索推廣系統專(zhuān)業(yè)版，于2009年12月1日正式上線(xiàn)，其與競價(jià)排名在關(guān)鍵詞出價(jià)、排名、計費方式上都有很大的區別，引入了質(zhì)量度的概念。綜合排名指數(CRI)，即出價(jià)與質(zhì)量度的綜合算法后，才是排名真正的衡量標準。這就是說(shuō)，如果客戶(hù)有很好的質(zhì)量度就有可能在出價(jià)較低的情況下排名靠前。這套系統是非常復雜，上線(xiàn)、下線(xiàn)、流程、創(chuàng )意、提詞等等模塊都有著(zhù)不斷的策略優(yōu)化。但是鳳巢的本質(zhì)，是一個(gè)暗拍系統。百度推出了暗拍以后，股價(jià)開(kāi)始了第二次飛躍。本質(zhì)是這個(gè)生態(tài)系統里面的玩家大大增加了，以前看到價(jià)格都被嚇回去的玩家，都重新進(jìn)入到這個(gè)暗拍系統，大家斗智斗勇，百度從被一些大玩家壟斷到了新的“長(cháng)尾時(shí)期”。最關(guān)鍵的是，百度隨時(shí)可以修改廣告的展現策略來(lái)調整游戲規則。

代發(fā)平臺：

      由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的進(jìn)入，有些直接主打一些小眾的關(guān)鍵詞，或者長(cháng)尾詞，有些專(zhuān)門(mén)針對一個(gè)地點(diǎn)(鳳巢支持特定地區投放)，有些專(zhuān)門(mén)針對一個(gè)時(shí)間(鳳巢支持一定時(shí)間投放)，各種競價(jià)單頁(yè)的玩法層出不窮。但是新問(wèn)題來(lái)了，這些小玩家，很少能像那些大玩家一樣，有自己的產(chǎn)品設計、包裝、制造、客服等配套服務(wù)，大家更多的只是復制別人的單頁(yè)、進(jìn)貨、發(fā)貨，甚至客服的精力都沒(méi)有。于是第三個(gè)階段出現了，國內出現了一批代發(fā)平臺，代發(fā)平臺什么意思呢?這個(gè)平臺上有所有適合百度競價(jià)單頁(yè)的產(chǎn)品，主要都是“黑五類(lèi)”或者是最近幾年出現的各種山寨手表、數碼等等，只要你加入這個(gè)平臺，再去百度開(kāi)一個(gè)賬戶(hù)，你只需要集中精力在廣告上，有了訂單只需要給代發(fā)平臺，代發(fā)平臺幫助你發(fā)貨，回款。2012年中旬，國內大概有7家左右特別大的百度競價(jià)代發(fā)平臺。到這個(gè)階段，這個(gè)圈子的產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始形成。

盜單：

      產(chǎn)業(yè)鏈形成后，百度單頁(yè)競價(jià)生態(tài)圈里面的玩家越來(lái)越多，在2012年的左右，僅僅競價(jià)單頁(yè)類(lèi)的廣告賬戶(hù)就大概有20多萬(wàn)，一年大概給百度貢獻了200多個(gè)億的廣告費用。而資源(PV和廣告位)也在足部的飽和，暗拍下的價(jià)格也在足部升高，已經(jīng)能和之前明拍的時(shí)候相持平。這個(gè)時(shí)候生態(tài)圈里面開(kāi)始了一股很奇怪的風(fēng)潮：盜單。由于單頁(yè)主要重視的是圖文廣告，對安全性沒(méi)有重視。甚至都是大量的仿站，訂單系統都是由幾個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上源程序修改。再加上代發(fā)平臺控制著(zhù)大量的訂單，非常容易被攻擊。黑客攻擊后，訂單再次轉賣(mài)，由于百度單頁(yè)的訂單都是后付費。黑客盜用訂單后，直接賣(mài)給代發(fā)平臺即可，所以很多黑客都是代發(fā)平臺雇傭。這個(gè)階段一片混戰，但是除了大玩家，還是代發(fā)平臺統治了小玩家。

DDOS：

      生態(tài)圈又回到了大玩家的時(shí)代(包括代發(fā))。但是大玩家之間的爭斗地盤(pán)的生意更加激烈。為了統治每一類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，大玩家之間開(kāi)始動(dòng)用了DDOS。關(guān)于DDOS這個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)圈子最常使用的武器，聚搜接下來(lái)會(huì )有專(zhuān)門(mén)的文章分析在此不再贅述。百度鳳巢有個(gè)策略是如果網(wǎng)站如法訪(fǎng)問(wèn)會(huì )自動(dòng)下線(xiàn)，所以當一個(gè)網(wǎng)站被DDOS的時(shí)候，也會(huì )自動(dòng)從廣告系統中下線(xiàn)。一直到現在，很多領(lǐng)域的關(guān)鍵詞都是被壟斷的，如果你復制一個(gè)競價(jià)單頁(yè)去百度開(kāi)戶(hù)，有時(shí)候代理都懶的給你開(kāi)，因為大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的無(wú)法自理要求退款，還不夠麻煩錢(qián)。

聯(lián)盟：

      到了2013年，百度最賺錢(qián)的關(guān)鍵詞廣告，全部都被“黑五類(lèi)”大玩家所統治，當然還有一些新興的行業(yè)(職業(yè)教育、美容手術(shù)、留學(xué)中介等)。這些行業(yè)的大玩家發(fā)現，我們整天的在一起打來(lái)打去，錢(qián)都被百度賺走了，這樣不行啊。由于大玩家就那么一些，大家在幾年以后開(kāi)始坐下來(lái)談一談，達成一個(gè)聯(lián)盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低價(jià)，然后別的小玩家要進(jìn)入就用黑客手段弄死。這也極大的影響了百度的利益。2013年，百度的股價(jià)一度到跌破90美元，成為一個(gè)低點(diǎn)。

移動(dòng)時(shí)代：

      到了2013年下半年，移動(dòng)流量在百度的搜索的比重越來(lái)越大。很多媒體都在說(shuō)百度在移動(dòng)的新時(shí)代落伍了，百度沒(méi)有拿到門(mén)票。但在我們看來(lái)，移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)反而救了百度。因為在2013年剛剛形成的聯(lián)盟，被移動(dòng)時(shí)代的一些新玩法打破了，移動(dòng)上的單頁(yè)競價(jià)和PC端幾乎完全不同，大量的新玩家涌入讓這剛剛形成的聯(lián)盟土崩瓦解。相對應，最近一年百度的股價(jià)從90多一直升到了190的歷史高點(diǎn)。接下來(lái)的百度的股價(jià)怎么走?也許我們不是看百度又推出了什么無(wú)人駕駛自行車(chē)，不是度娘是不是結婚了，又有什么新鮮的玩意，百發(fā)的金融有什么新產(chǎn)品了。而是深入這個(gè)生態(tài)圈子，去黑市上看看，百度競價(jià)單頁(yè)這個(gè)圈子又出現了什么新的變化。這是百度的核心業(yè)務(wù)和收入命脈。

給我們的啟示：

      做競價(jià)單頁(yè)找聚搜，做網(wǎng)站建設找聚搜營(yíng)銷(xiāo)，曾經(jīng)認識一個(gè)百度公司的高管，在一個(gè)很私下的場(chǎng)所一語(yǔ)道破了百度的商業(yè)本質(zhì)：“三四線(xiàn)城市五六十歲的人”。大家信然。這句話(huà)說(shuō)的并不那么準確，五六十歲并不是真正是說(shuō)中老年用戶(hù)，而是指一切沒(méi)有分辨是非真假能力的用戶(hù)。聚搜營(yíng)銷(xiāo)給華爾街不少對沖基金做過(guò)百度的分析，大家公認的最大的風(fēng)險就是這個(gè)信任危機到什么時(shí)候到來(lái)，當信任危機出現之前，百度的生意看上去是那么的完美。而就如電視廣告，一切可能都在一瞬間發(fā)生。對我們來(lái)說(shuō)，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打擊，了解事實(shí)認可事實(shí)接受事實(shí)才是一種氣度和進(jìn)步的態(tài)度。百度的平臺造就了特殊的生態(tài)系統，而這個(gè)生態(tài)系統也成就了百度。正確的去了解這個(gè)生態(tài)系統，才能認識清楚真正的中國互聯(lián)網(wǎng)。而事實(shí)才是創(chuàng )新和進(jìn)步的基礎。