你知道什么是信息流廣告嗎?
信息流廣告就是與內容混排在一起的廣告，又叫原生廣告：又叫最不像廣告的廣告，又叫長(cháng)得最像內容的廣告，如果你不留意在它們周?chē)霈F的“推廣”、“廣告”字樣，可能你都不會(huì )發(fā)現這是一條廣告。

信息流廣告根據不同媒體類(lèi)型可以分為：

1、資訊類(lèi)平臺

比較大的資訊類(lèi)信息流平臺有今日頭條、騰訊新聞、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易新聞等;資訊類(lèi)平臺的特點(diǎn)是覆蓋人群廣、內容分類(lèi)比較細，用戶(hù)根據自己的興趣關(guān)注不同模塊的內容，用戶(hù)標簽精準，有利于廣告投放定向尋找目標人群;

2、社交類(lèi)平臺比較大的社交類(lèi)信息流平臺有微信、QQ、微博、陌陌、脈脈等;社交類(lèi)平臺的特點(diǎn)是用戶(hù)自然屬性數據較準確，依托于社交關(guān)系，適合社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo);

3、視頻類(lèi)平臺包括綜合性視頻平臺如愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、B站等;短視頻平臺如抖音、快手、西瓜視頻等;此類(lèi)平臺更偏娛樂(lè )性，視頻可承載信息較多，用戶(hù)體驗好，信息流廣告視頻化是大趨勢;

4、搜索類(lèi)平臺搜索類(lèi)平臺有百度、360、UC瀏覽器等;隨著(zhù)信息流廣告商業(yè)化大獲成功，專(zhuān)注搜索業(yè)務(wù)的頭部平臺也想分一杯羹，紛紛布局信息流平臺，此類(lèi)平臺在信息流廣告投放的優(yōu)勢是有精準的關(guān)鍵詞定向，且可以結合搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提升投放效果;

5、電商類(lèi)平臺包括淘寶、天貓、京東、唯品會(huì )等;電商類(lèi)平臺一般只對站內店鋪開(kāi)放廣告投放，有區別于站外的一整套投放玩法;當然你也肯定有過(guò)把它當新聞打開(kāi)的經(jīng)歷，這就是我們說(shuō)的信息流。

信息流廣告指在用戶(hù)查看的好友動(dòng)態(tài)中插入推廣信息，并依據社交群體屬性根據用戶(hù)喜好進(jìn)行精準推薦。展現方式以文字圖片加鏈接為主，通常采用按點(diǎn)擊的cpc或按展示的CPM模式收費。那么信息流廣告如何運營(yíng)吶?
投放方式：競價(jià)針對關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，信息流針對人群進(jìn)行投放。
計費方式：競價(jià)按照點(diǎn)擊付費。
CPM:按展示付費-彈出窗口;CPC:按點(diǎn)擊付費-點(diǎn)擊廣告;CPA:按行為付費-按注冊量;CPT:按時(shí)長(cháng)付費;CPV:展示廣告。
廣告形式：競價(jià)廣告形式單一，信息流廣告有文字、圖片、視頻等多種形式。
物料撰寫(xiě)：競價(jià)創(chuàng )意撰寫(xiě)簡(jiǎn)單直接;信息流物料撰寫(xiě)主要是引導和激發(fā)。
轉化套路：競價(jià)推廣粗暴獲取;信息流靠頁(yè)面套路取勝。

優(yōu)化思路：競價(jià)優(yōu)化相對清晰;信息流優(yōu)化維度相對比較復雜。

信息流廣告區別于其他廣告的價(jià)值在于信息流廣告將主動(dòng)權釋放給用戶(hù);信息流的廣告形式，將選擇廣告的權利交給了最終用戶(hù)，讓廣告“終始”于用戶(hù)，自主選擇是否觀(guān)看廣告，減少了對用戶(hù)的“干擾”;信息流擁有利潤無(wú)限的長(cháng)尾性;信息流廣告內容的原生性;廣告自然融入消費者的內容消費環(huán)境和體驗之中，讓用戶(hù)擁有與品牌互動(dòng)的主動(dòng)權，沉浸式的體驗更能有效抓住用戶(hù)的注意力。而不再是一味的硬推式廣告;信息流擁有無(wú)與倫比的延展性;信息流廣告的適配優(yōu)勢。
信息流的產(chǎn)品功能屬性很大程度決定了使用場(chǎng)景，既產(chǎn)品價(jià)值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎(手百)由于用戶(hù)量大，精準高，可操作性強，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。信息流廣告的投放渠道：
新聞資訊類(lèi) 今日頭條、一點(diǎn)資訊、騰訊新聞客戶(hù)端、天天快報、新浪新聞客戶(hù)端、搜狐新聞客戶(hù)端、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、鳳凰新聞客戶(hù)端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告;特點(diǎn)：用戶(hù)使用時(shí)間長(cháng)、頻次高，粘性強;由于咨詢(xún)類(lèi)產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣(mài)形式多樣，廣告位樣式也較多;精準度有限，適合強曝光。
視頻類(lèi)app 優(yōu)酷，騰訊視頻，愛(ài)奇藝，芒果TV等，鑒于國內目前比較熱門(mén)的短視頻市場(chǎng)發(fā)展，視頻類(lèi)信息流廣告備受關(guān)注;特點(diǎn)：因廣告內容的特殊性，制作成本較高，需整合多方資源;單次廣告的CPC/CPM花費也較高，不適合中小企業(yè)主的使用;多方資源的協(xié)調，廣告的投入成本較高。
社交類(lèi)APP 微信，微播，陌陌，貼吧，廣點(diǎn)通等，基于其社交屬性，朋友圈信息流廣告多以原生廣告的形式展現給基于你社交關(guān)系鏈上的朋友;特點(diǎn)：用戶(hù)互動(dòng)性強，信息可二次傳播;擁有大量用戶(hù)注冊信息，用戶(hù)自然屬性判定精準度高;因為頻道受限，廣告形式和樣式比較單一。
搜索引擎類(lèi) 在移動(dòng)搜索引擎方面，目前比較具有代表性的是百度，UC等，而這些搜索引擎目前都是基于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊等，通過(guò)功能方面的實(shí)現讓用戶(hù)接受到信息流的廣告信息;特點(diǎn)：因搜索功能的實(shí)現，用戶(hù)基數龐大;營(yíng)銷(xiāo)投放精準度高，可鎖定用戶(hù)近期購買(mǎi)需求;ROI(營(yíng)銷(xiāo)投資回報率)高，由于用戶(hù)量大，流量成本降低，且精準度高，相對于其他信息流ROI略高;起步較晚，投放形式和樣式還較單一。
其他內容聯(lián)盟 wifi鑰匙、黃歷天氣等。此類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))由于功能較大單一，用戶(hù)群少，使用頻次低。所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對于其他類(lèi)型的信息流廣告，投放范圍、精準度、轉化率都略顯不足。
信息流廣告創(chuàng )意是影響CTR的關(guān)鍵因素，是吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的第一道門(mén)檻。同是信息流廣告，有些廣告能很好地抓住用戶(hù)眼球，而有些卻讓人無(wú)動(dòng)于衷。廣告素材的構成主要包括：商品主體圖、背景圖、文案、品牌logo和引導按鈕。突出品質(zhì)選用高精度商品圖，彰顯商品品質(zhì)。避免圖片精度低、摳圖有毛邊、比例失真。突出商品特點(diǎn)和質(zhì)感這個(gè)案例中的黑色褲子顯得很笨重，完全沒(méi)有體現桑蠶絲的清爽。
目標群體需求分析：一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來(lái)做到轉化的，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方：一般去大型超市購物，很少有只是購買(mǎi)了自己進(jìn)超市預定購買(mǎi)的東西就去結賬的，你總會(huì )被貨架上的其他的東西所吸引而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。我一般喜歡把超出額外購買(mǎi)的東西稱(chēng)為感性消費。
廣告圖片的設計：為信息流廣告設置好創(chuàng )意圖，信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。每個(gè)渠道不一樣，展現的位置也不盡相同，常規來(lái)說(shuō)，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

著(zhù)陸頁(yè)面的邏輯順序：明確了創(chuàng )意以后，就要考慮通過(guò)創(chuàng )意進(jìn)入的人群的轉化問(wèn)題了。談到這里的時(shí)候，先說(shuō)下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類(lèi)：APP下載量(以游戲居多);報名參加活動(dòng)(H5展現為主);在線(xiàn)支付購買(mǎi)(客單價(jià)在400以下的為主，且一般提供貨到付款);線(xiàn)上咨詢(xún)，線(xiàn)下購買(mǎi)(以服務(wù)類(lèi)為主)。

信息流廣告后臺投放設置主要的維度有：年齡段選擇，性別選擇，興趣愛(ài)好選擇，欄目選擇，手機系統選擇，特別是針對IOS端和安卓端是最好分開(kāi)測試的，不要在同一個(gè)廣告類(lèi)型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。因為在實(shí)測中發(fā)現IOS雖然流量沒(méi)有安卓高，但是ROI的話(huà)要高出不少。
判斷是不是信息流廣告很簡(jiǎn)單，看兩點(diǎn)：與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告和是否是主動(dòng)推送。信息流廣告是主動(dòng)推送廣告，一些垂直信息平臺的被動(dòng)廣告，并不能算目前的信息流廣告。目前營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上被稱(chēng)為信息流的廣告是：用戶(hù)在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(服務(wù))功能時(shí)，主動(dòng)推送，并與產(chǎn)品(服務(wù))功能混排在一起的原生廣告。
創(chuàng )意方案測試：只有真實(shí)的用戶(hù)、真實(shí)的數據反饋才是不斷修正前進(jìn)道路的方法，互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向變化是很快的，還不談熱門(mén)事件的借勢方面。而且產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是唯一，同樣的設置和兩套創(chuàng )意是需要時(shí)間進(jìn)行檢驗的。最終，通過(guò)信息流的推廣數據來(lái)進(jìn)一步完善用戶(hù)畫(huà)像，再不停的優(yōu)化和檢驗實(shí)際的效果。
信息流廣告是基于海量的用戶(hù)數據和信息流體系，主動(dòng)將廣告展現給用戶(hù)的，所以在整個(gè)階段里面，要根據頁(yè)面的設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶(hù)找尋不方便的情況產(chǎn)生，也要注意轉化入口過(guò)于頻繁引起用戶(hù)反感。信息流廣告運營(yíng)就是利用用戶(hù)的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述可以引起共鳴;給用戶(hù)造成的困擾和引起的后果產(chǎn)生擔憂(yōu)心態(tài);產(chǎn)品根據用戶(hù)需求提供解決方法;利用品牌背書(shū)是信任增強;利用風(fēng)險評估和競品比較排除疑慮;利用第三方評價(jià)產(chǎn)生共性心理。