廣告投放第一步獲取曝光，如果錢(qián)都花不出去還談什么優(yōu)化，細數起來(lái)廣告曝光是貫穿始終的，本文以巨量引擎為例，說(shuō)一下影響廣告曝光的因素都有哪些。

一、廣告展示邏輯
首先確定一下廣告的基本概念：
CPT：Cost Per Time（成本/時(shí)間），即按時(shí)長(cháng)計費廣告。按時(shí)長(cháng)計費是包時(shí)段包位置投放廣告的一種形式；GD：Guarentee Delivery（保證交貨），保證遞送的廣告，即保量廣告，按展示量定價(jià)；CPM：Cost Per Mille（成本/千次），千次展示成本，即按展示付費；cpc：Cost Per Click（每次點(diǎn)擊成本），每次點(diǎn)擊成本，按點(diǎn)擊付費，如關(guān)鍵詞廣告；CPA：Cost Per Action（每次行動(dòng)成本），CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計價(jià)方式的廣告，按實(shí)際轉化計費；oCPC：optimization Cost Per Click（每次點(diǎn)擊優(yōu)化成本），目標轉化成本，仍按點(diǎn)擊付費，這里的 O 可以理解成智能或者玄學(xué)；eCPM：effective cost per mille（千次展示費用）指的就是每一千次展示可以獲得的廣告收入，這個(gè)概念是對廣告媒體而言，展示廣告后媒體能夠獲取的收入。
在巨量引擎中，展示優(yōu)先級依次為CPT>GD>競價(jià)廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，流量池子的容積按不變來(lái)看，當CPT和GD的廣告投放量級增大，會(huì )影響到競價(jià)廣告的流量池。
二、廣告投放的時(shí)間
時(shí)間原本是品牌廣告主更需要注重的概念，基于上文流量池的影響，時(shí)間單獨拉出來(lái)說(shuō)明。
巨量引擎的投放時(shí)間段是按30分鐘一格，首先確定一個(gè)流量高峰期的概念，什么時(shí)候你會(huì )有時(shí)間去刷抖音、玩手機。
晚間下班后、放學(xué)后：18：00-21：59，全行業(yè)流量最大的流量高峰期，當然有的行業(yè)高峰期能持續到更晚的時(shí)間段；午休時(shí)間：11：00-13：59，全行業(yè)僅次晚間的流量高峰；早班時(shí)間：6：00-7：59，早期時(shí)間，部分行業(yè)的流量小高峰。
也就是說(shuō)按天來(lái)算，絕大部分行業(yè)的廣告投放效果最好的時(shí)期可能是一天中的午休時(shí)間和晚間。如果你是在測試新素材，建議選擇流量高峰期前1個(gè)小時(shí)開(kāi)啟。還有一點(diǎn)需要注意的是廣告的學(xué)習是需要時(shí)間的，如果廣告持續投放時(shí)間過(guò)短或者斷續會(huì )影響到廣告的正常投放。
如果將時(shí)間拉長(cháng)到更科學(xué)的周期一周來(lái)看，每周的流量高峰期明顯就是雙休了。周末放假的人群甚至可能讓你的量級翻倍甚至數倍的增長(cháng)。這個(gè)地方需要注意的是指標的對比，本周一的數據不應該跟前一天的周日對比，而是應該跟上周一的數據進(jìn)行對比，這點(diǎn)切記。
再拉長(cháng)來(lái)說(shuō)，電商客戶(hù)會(huì )有旺季和淡季，典型的618和雙11；K12的教育客戶(hù)會(huì )有暑期和開(kāi)學(xué)，其他節假日也會(huì )有相應的影響。
三、從廣告的曝光到轉化
廣告投放：影響曝光5大因素
第一個(gè)涉及的概念就是前面說(shuō)到的eCPM,理論上eCPM=CPM，你的eCPM越高表示你廣告對應的用戶(hù)質(zhì)量也越高。
eCPM=預估點(diǎn)擊率（CTR）*預估轉化率(CVR)*目標轉化出價(jià)*1000這個(gè)地方有個(gè)坑就是“預估”這兩個(gè)字，如果巨量引擎判斷你的廣告預估點(diǎn)擊率很低，可能你并沒(méi)有什么問(wèn)題，但你的這條廣告死也跑出不去。比較出價(jià)這個(gè)東西是很難提到更高的，這正是廣告投放“運氣”的體現。
如何通過(guò)廣告系統的初排，變量主要有兩個(gè)，素材和出價(jià)。這個(gè)時(shí)候廣告的點(diǎn)擊率會(huì )起到比較大的作用，當廣告素材的點(diǎn)擊率較高能夠有效的獲得展示，進(jìn)而延伸到點(diǎn)擊、轉化，完成賬戶(hù)的消耗。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是出價(jià)這個(gè)東西很關(guān)鍵，但限制也會(huì )比較大，出價(jià)越高越有競爭力，出價(jià)越低越能降低自己的投入成本進(jìn)而提升后續收益。出價(jià)不夠高的情況下，素材效果來(lái)補充，這也就是廣告素材重要的地方。
廣告素材包括文案+圖片/視頻，基本上默認使用程序化創(chuàng )意，即系統自動(dòng)將文案和圖片/視頻進(jìn)行匹配組合。
另外創(chuàng )意標簽這個(gè)東西，也需要跟創(chuàng )意所在行業(yè)有一定相關(guān)性，通常選用競品、內容、受眾相關(guān)的詞匯。這個(gè)地方需要注意的是所選詞匯貼合受眾的使用場(chǎng)景，過(guò)于專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)可能因為不接地氣對廣告效果產(chǎn)生影響。
最后說(shuō)的是廣告定向。定向分為兩種，一種是定投，一種是排除。廣告核心目標是獲取用戶(hù)，理想情況下較低的成本獲取質(zhì)量較差的用戶(hù)、較高的成本獲取高質(zhì)量用戶(hù)都是合理的買(mǎi)量思路。
大多時(shí)候，廣告主對于成本和量級保持“我全都要”的態(tài)度，也就是想用較低的成本獲取正常質(zhì)量的用戶(hù)，或者正常的成本獲取質(zhì)量較高的用戶(hù)。
理論上來(lái)說(shuō)，廣告定向越精準，廣告獲取的用戶(hù)質(zhì)量越高，廣告的成本就會(huì )越高。所以基于廣告主的需求，定向也是非常重要的。

基礎定向三要素：地域、年齡、性別。深度的定向有DMP人群包，looklike擴充相似人群進(jìn)行定投，這個(gè)功能在騰訊廣告通效果比較好，巨量引擎這邊反而不是那么注重。排除人群包大多是使用排除已轉化人群，比較深度的是面對穿山甲這種聚合平臺，使用自定義流量包的功能排除里面質(zhì)量較差的子渠道。

四、賬戶(hù)模型與賬戶(hù)預算
廣告投放是基于一個(gè)個(gè)廣告賬戶(hù)的，有一個(gè)恰當的比喻是廣告投放就像搭建房子，一個(gè)好的賬戶(hù)就好比房子的地基。
所有的一切操作都會(huì )對這個(gè)賬戶(hù)產(chǎn)生正面或負面的影響。假設一個(gè)新賬戶(hù)基數是1，作為一個(gè)入局較晚者，市場(chǎng)上已經(jīng)存在了很多基數大于1甚至遠大于1的龐大賬戶(hù)。但這個(gè)新賬戶(hù)也是幸運的，他相比那些已經(jīng)因為負向操作變成0.8的賬戶(hù)具有一點(diǎn)的優(yōu)勢。
媒體的邏輯簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)誰(shuí)能花錢(qián)誰(shuí)就能給他帶來(lái)收益，你的賬戶(hù)跑的好自然會(huì )給你更多匹配的流量?jì)A斜。
說(shuō)到這里你可能已經(jīng)明白了，廣告投放實(shí)際上是在養賬戶(hù)，形成一個(gè)健康的賬戶(hù)模型，搭建好的房子讓更多人愿意住進(jìn)來(lái)。
賬戶(hù)預算，廣告主無(wú)疑會(huì )限制廣告預算。對于成本要求越高，越需要限制預算，尤其賬戶(hù)初期賬戶(hù)想要跑出去，會(huì )設置一個(gè)相對較高（1.2~1.4倍）的目標出價(jià)，這個(gè)時(shí)候預算限制到50個(gè)或100個(gè)轉化。即使成本偏高，你也不會(huì )虧太多。在乙方，面臨限制預算可能會(huì )選擇計劃預算放開(kāi)、廣告組或賬戶(hù)層面進(jìn)行預算限制，這種方式是不可取的。
限制預算實(shí)際就是限制流量，簡(jiǎn)稱(chēng)流控，不管你是限制廣告計劃還是限制廣告組還是廣告賬戶(hù)，本質(zhì)上沒(méi)有任何改變。因而甲方建議盡量按低層級限制預算，乙方建議時(shí)刻初期關(guān)注賬戶(hù)，保持觀(guān)察。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賬戶(hù)預算限制大會(huì )對展示有一定影響，賬戶(hù)模型不穩定，也會(huì )導致流量展示不穩定