1：教育賬戶(hù)100多個(gè)計劃，就只有一個(gè)計劃消費過(guò)萬(wàn)，其他的計劃都是只花200多(一月的數據)，這樣的賬戶(hù)怎么整能盡快出效果?

答：同一計劃下，如果同時(shí)創(chuàng )建多創(chuàng )意，需要考慮每條創(chuàng )意的平均分配預算，不然平均每條創(chuàng )意的分配預算不足，也會(huì )影響創(chuàng )意起量;如果是同質(zhì)化的創(chuàng )意內容，建議是先優(yōu)化創(chuàng )意，創(chuàng )意內容不要完全形同或者相似度過(guò)高，不然影響推廣起量;廣告進(jìn)行投放的過(guò)程中，投放初期就需要及時(shí)監測數據，分析數據，建議不要同時(shí)大批量上線(xiàn)推廣，建議根據優(yōu)化師可監控的廣告量級，逐步有序的開(kāi)啟推廣，及時(shí)調整優(yōu)化;廣告無(wú)消耗低消耗的狀態(tài)的本質(zhì)問(wèn)題是展現不足，影響展現的因素要逐個(gè)排查：預算(平均每條創(chuàng )意分配預算要保證充足)、計費方式/出價(jià)(要合理，保持廣告具有足夠的展現競爭力)、定向(不能過(guò)窄，避免預估覆蓋人群不足導致廣告無(wú)法起量)、時(shí)段設置(預算充足可全時(shí)段投放，預算不足需有效覆蓋平臺用戶(hù)活躍時(shí)段)、廣告質(zhì)量(尤其是智能計費方式，創(chuàng )意點(diǎn)擊率轉化率越高越具有展現競爭力，提升廣告質(zhì)量重點(diǎn)在于創(chuàng )意和落地頁(yè));最后一點(diǎn)建議，做信息流推廣，精細化運營(yíng)比海量戰術(shù)要更容易把控效果，優(yōu)化提升廣告效果。

2：降成本，是不是要先提點(diǎn)擊率?
答：展現量時(shí)基礎，先有展現才會(huì )有點(diǎn)擊、有了點(diǎn)擊之后才會(huì )有轉化，降成本就是優(yōu)化轉化數據，前面的每個(gè)環(huán)節都要提升優(yōu)化。具體的降成本思路，建議親學(xué)習下信息流特訓營(yíng)數據分析章節和賬戶(hù)優(yōu)化方法論的內容，講的很細致，簡(jiǎn)單總結的話(huà)就是：提高創(chuàng )意質(zhì)量度、及時(shí)關(guān)停無(wú)效廣告無(wú)效流量。
3：做電商推廣，產(chǎn)品出價(jià)會(huì )定在產(chǎn)品售價(jià)的百分之多少?
做信息流電商推廣，產(chǎn)品售價(jià)基本集中在在99-299元中間，定價(jià)過(guò)低難做推廣優(yōu)化，優(yōu)化空間太受限，定價(jià)過(guò)高轉化率低，難爆量。
假設某個(gè)產(chǎn)品單價(jià)10元，也不會(huì )一次僅售10元，而是會(huì )換種方法按照打包價(jià)售賣(mài)，10個(gè)起賣(mài)客單價(jià)定99元。因此沒(méi)有說(shuō)電商定價(jià)出價(jià)一定要有百分之多少，而是做好成單客單價(jià)設置。
電商推廣是信息流推廣類(lèi)型中對各環(huán)節把控最為嚴格的一種，比如產(chǎn)品成本、推廣成本、倉儲物流成本等各環(huán)節都要核算，因此電商推廣的各個(gè)環(huán)節都需要認真把控。
4：請問(wèn)如何判斷一條計劃是否有潛力，在無(wú)轉化的情況下沒(méi)轉化之前都是空談的，能做的就是廣告投放前，盡力打磨好創(chuàng )意方案，上線(xiàn)推廣后精細化運營(yíng)。而判斷創(chuàng )意是否有效的核心指標：轉化情況。就像一個(gè)孩子剛生出來(lái)，誰(shuí)也不能知道他未來(lái)能不能成為科學(xué)家。
5：有條計劃前幾天都是無(wú)轉化，經(jīng)過(guò)反復關(guān)停，現在又起量了。就是前期有量無(wú)轉化，產(chǎn)生消耗，這種情況要不要關(guān)停，排查問(wèn)題是修改計劃嗎?
給出測試空間，設定消耗多少關(guān)閉，或者點(diǎn)擊多少關(guān)閉，建議按照點(diǎn)擊量走，比如500個(gè)點(diǎn)擊還沒(méi)轉化直接放棄。
從截圖看，前幾天的數據明顯是廣告沒(méi)有跑出去。影響展現的因素，在投放初期就應該排查，當天跑不出去，只有兩個(gè)原因，賬戶(hù)設置限制，創(chuàng )意質(zhì)量度不夠。具體指：
賬戶(hù)設置限制：預算、出價(jià)、時(shí)段、計費方式、定向。
創(chuàng )意質(zhì)量度不夠：點(diǎn)擊率、轉化率。
廣告投放前3個(gè)小時(shí)就是起量關(guān)鍵期，要及時(shí)排查問(wèn)題。
6：一個(gè)計劃頻繁修改出價(jià)、定向，會(huì )影響計劃的投放嗎?修改投放時(shí)間、投放渠道這些也有關(guān)系嗎?優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意衰退之后要關(guān)閉嗎?或者根據這條創(chuàng )意還可以做些什么?
頻繁調整廣告會(huì )影響效果。有效創(chuàng )意最好別動(dòng)保持穩定就好，有效=轉化量好、轉化成本可控。
改了定向設置，廣告覆蓋人群會(huì )變化，智能模式下用戶(hù)探索模型肯定會(huì )受影響。
對于效果不好的創(chuàng )意，分析數據(比如哪些數據下降)、排查問(wèn)題，對癥下藥嘗試解決問(wèn)題，而優(yōu)化無(wú)力的創(chuàng )意可以關(guān)閉直接上新。

信息流效果推廣重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng )意方案，在頭條平臺使用智能計費方式的話(huà)，對于賬戶(hù)操作要求不高，上新創(chuàng )意是競爭主要有效手段。根據投放效果需要，必須做到及時(shí)補量上新。上新時(shí)可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意。

7：如何根據優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意上新?創(chuàng )意是指整個(gè)計劃，還是創(chuàng )意文案素材?一般的話(huà)一個(gè)賬戶(hù)同時(shí)在跑幾個(gè)計劃最好?
上新要根據原有的轉化好的創(chuàng )意來(lái)，可以參考原有的文案、素材，做同類(lèi)型內容策劃，或者微調后上新，優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意的落地頁(yè)可以直接引用。
信息流廣告賬戶(hù)結構：賬戶(hù)-廣告組-計劃-創(chuàng )意，計劃下的每條創(chuàng )意都要核算效果數據，分析哪條創(chuàng )意更優(yōu)質(zhì)，哪條創(chuàng )意無(wú)效，上新參考優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng )意。
只要預算足夠，多上沒(méi)關(guān)系。信息流廣告本質(zhì)是花錢(qián)買(mǎi)量，花多少的錢(qián)買(mǎi)多少的量，保證在投創(chuàng )意都能獲得有效預算就可以。
8：同個(gè)賬戶(hù)計劃太多會(huì )導致互相搶量嗎?
在窄定向的前提下，完全相同會(huì )，完全相同=定向+創(chuàng )意+落地頁(yè)+計費方式。一般不需要擔心搶量，信息流廣告本身就是競價(jià)廣告，而媒體平臺的在投廣告數據是海量的，保證在投創(chuàng )意預算充足即可。