競價(jià)推廣創(chuàng )意是一個(gè)系統化工程，在“展現—點(diǎn)擊—抵達—線(xiàn)索—轉化”的整個(gè)流程中，每個(gè)環(huán)節都是緊密相關(guān)的。而創(chuàng )意決定了訪(fǎng)客是否會(huì )點(diǎn)擊廣告，決定了后面的工作是否能順利展開(kāi)。

一條好的推廣創(chuàng )意不僅可以吸引流量，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，還可以幫助我們篩選訪(fǎng)客的質(zhì)量，降低推廣成本。在撰寫(xiě)競價(jià)創(chuàng )意時(shí)不僅要寫(xiě)得吸引人，更要遵循平臺對于廣告所制定的撰寫(xiě)原則。

推廣創(chuàng )意
創(chuàng )意寫(xiě)作規則
關(guān)于創(chuàng )意寫(xiě)作的規則，我們總結為以下三點(diǎn)：
1、相關(guān)性
創(chuàng )意是用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞所展現的結果，因此為了和用戶(hù)需求相匹配，創(chuàng )意的內容就要保證和關(guān)鍵詞高度相關(guān)，即相關(guān)性。
2、通順性
對于一條創(chuàng )意來(lái)說(shuō)，其內容表達通順是很重要的，這就需要使通配符內的關(guān)鍵詞與搜索詞相匹配。通配符的作用就是推廣創(chuàng )意替換單元內的關(guān)鍵詞。
通常，通配符內的關(guān)鍵詞寫(xiě)一個(gè)即可，百度會(huì )根據情況進(jìn)行智能匹配，以此來(lái)保證創(chuàng )意的通順性。當然，在設置完通配符后，需要自己再通讀一遍，以保證其通順性。
3、飄紅性
當創(chuàng )意與用戶(hù)的搜索詞高度一致或相關(guān)時(shí)，創(chuàng )意內容就會(huì )產(chǎn)生飄紅。而創(chuàng )意飄紅的目的就是突出重點(diǎn)，吸引用戶(hù)。如果想讓關(guān)鍵詞飄紅，就要盡量地與用戶(hù)搜索需求一致。
創(chuàng )意撰寫(xiě)技巧
明白如何寫(xiě)創(chuàng )意推廣創(chuàng )意并不難，但如何把創(chuàng )意寫(xiě)得讓用戶(hù)“看見(jiàn)就產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望”，卻是一個(gè)技術(shù)活。這就需要在撰寫(xiě)創(chuàng )意時(shí)加上一點(diǎn)小技巧，讓它更符合人性。
如果你的創(chuàng )意吸引不到客戶(hù)，那怎么還會(huì )有轉化這一個(gè)步驟呢？因此我們總結了高點(diǎn)擊創(chuàng )意撰寫(xiě)的九大技巧，大家可以作為參考。
1、承諾式
承諾式即指利用承諾去獲取信任，吸引點(diǎn)擊。
例如，“終身免費維修”“不滿(mǎn)意無(wú)條件退款”等。
這類(lèi)技巧更適合促銷(xiāo)活動(dòng)或產(chǎn)品單價(jià)較高的產(chǎn)品。給用戶(hù)承諾就是給了用戶(hù)一顆定心丸，增加大用戶(hù)的購買(mǎi)傾向。
2、數字羅列式
數字羅列式即指將兩個(gè)數字形成對比，增加用戶(hù)對產(chǎn)品的感知度。廣告中的數字，最常想到的是價(jià)格，此外還有時(shí)間、成本、幸福指數等，要從產(chǎn)品角度出發(fā)。
3、用戶(hù)引導式
用戶(hù)引導式即利用文字去引導用戶(hù)點(diǎn)擊，換種說(shuō)法也可以稱(chēng)之為利用從眾效應。
例如，“××裝修公司，每10人就有8人選擇”“××裝修公司，2億用戶(hù)共同的選擇”等。
人是群居動(dòng)物，習慣以他人的選擇作為自己選擇，以此降低自己的犯錯幾率。
4、推廣創(chuàng )意如何詢(xún)問(wèn)式
如何詢(xún)問(wèn)式即指以“如何”句式描寫(xiě)用戶(hù)痛點(diǎn)或需求的一種方法。
例如，“明星產(chǎn)后如何減肥”“競價(jià)菜鳥(niǎo)如何40天變大神”“如何才能寫(xiě)出一條高點(diǎn)擊率的創(chuàng )意”等。
關(guān)于如何詢(xún)問(wèn)式技巧，可將其理解為“一個(gè)疑問(wèn)+解決方案”，先提出一個(gè)用戶(hù)非常關(guān)注的問(wèn)題，然后在后面給出方案，引導用戶(hù)點(diǎn)擊。
5、第三方證言式
第三方證言式即指利用具有一定影響力的第三方機構或組織撰寫(xiě)創(chuàng )意，提升用戶(hù)信任度，從而吸引點(diǎn)擊。
例如，“國家跳水隊指定用品”“劉濤傾情推薦”等。
據調查，在影響用戶(hù)購買(mǎi)行為的因素中，權威人士或機構的影響力最大，要比普通廣告媒介高7倍。
6、推廣創(chuàng )意引導用戶(hù)行為式
引導用戶(hù)行為式即指利用需求解決方案去引導用戶(hù)點(diǎn)擊的一種技巧。用戶(hù)是競價(jià)流量的目標，可通過(guò)給出用戶(hù)解決方案去引導用戶(hù)的點(diǎn)擊行為。
例如：
“2019年邯鄲裝修報價(jià)表出爐！點(diǎn)擊領(lǐng)取邯鄲裝修詳細數據報表?！保ㄍㄟ^(guò)給出用戶(hù)一定的解決方案來(lái)引導用戶(hù)點(diǎn)擊）；“××交友軟件，在這里讓你找到真愛(ài)，告別單身?！保ㄍㄟ^(guò)影響用戶(hù)潛意識來(lái)形成點(diǎn)擊）。
7、推廣創(chuàng )意成交吸引式
成交吸引式即指利用用戶(hù)的從眾心理，通過(guò)較高的銷(xiāo)量給用戶(hù)形成一種產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆的感覺(jué)，從而吸引點(diǎn)擊。
對于成交吸引式這個(gè)技巧，當產(chǎn)品的人氣很高時(shí)，在創(chuàng )意中就可突出銷(xiāo)量，如斷貨王、銷(xiāo)量第一等；但若產(chǎn)品的人氣不高時(shí)，在創(chuàng )意中就需要從側面來(lái)突出銷(xiāo)量，如10分鐘賣(mài)了300件等。
8、突出要點(diǎn)式
突出要點(diǎn)式即指突出產(chǎn)品某項具有競爭力的賣(mài)點(diǎn)。例如，“德國進(jìn)口工藝”“1對1輔導”“終生免費重修”等。在使用這個(gè)技巧時(shí)，要懂得為自己的產(chǎn)品打造亮點(diǎn)。
9、推廣創(chuàng )意移花接木式
移花接木式是指將競爭對手的創(chuàng )意招式借為己有。
例如，某某品牌Java培訓機構，0基礎入學(xué)，學(xué)成輕松實(shí)現年薪20萬(wàn)。
其中，年薪20W是很吸引人的，而且像這種創(chuàng )意，它的應用范圍也很廣泛，可以用于招商加盟，也可以用于技能培訓等。
企業(yè)大或小推廣思路都是相同的，了解這幾點(diǎn)就可以做。
1、根據自己的產(chǎn)品精準分析目標人群，（性別，年齡，職業(yè)，地區，上網(wǎng)時(shí)間，上網(wǎng)設備，學(xué)歷，興趣）2、學(xué)會(huì )數據分析，通過(guò)數據對比來(lái)找到不足的地方并優(yōu)化改進(jìn)。
3、推廣創(chuàng )意確定優(yōu)化方案，我們的目標是增量操作：要么增加展現，要么增加點(diǎn)擊。確定方法后，就需要我們去搜集相應的數據進(jìn)行執行操作。通過(guò)關(guān)鍵詞的展現來(lái)搜索詞來(lái)優(yōu)化。

一個(gè)老的競價(jià)運營(yíng)者給你的建議，主要說(shuō)的是思路1.測試階段：選詞–測試關(guān)鍵詞—留詞—在選詞–在測試關(guān)鍵詞—留詞，這個(gè)階段核心點(diǎn)在于把握好數據分析結合詞根，對于你們行業(yè)客戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行不斷的提優(yōu)，找出能夠在現階段里面給你帶來(lái)詢(xún)盤(pán)的詞，當然也要注意你的排名情況和創(chuàng )意，落地頁(yè)等等細節2.提升階段：這個(gè)階段也叫控流，控制客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞與你推廣的關(guān)鍵詞的匹配度，這個(gè)能控制到90%，那么你的轉化率要比之前要高！

3.推廣創(chuàng )意反思階段：這個(gè)階段為什么叫反思階段呢，是因為你控流精準了，但是為什么轉化提高不大呢？為什么展現量高，點(diǎn)擊率卻低呢？為什么你的展現量，點(diǎn)擊量，控流都沒(méi)問(wèn)題，轉化還是有問(wèn)題呢？這個(gè)階段就是吧這些問(wèn)題一個(gè)一個(gè)解決的時(shí)候了！
4。app運營(yíng)方案穩定階段：這個(gè)階段基本上你是可以算出來(lái)一個(gè)詢(xún)盤(pán)的成本大概是在什么范圍了，說(shuō)句實(shí)在的，就是你花多少錢(qián)，能給你帶來(lái)一個(gè)詢(xún)盤(pán)，你是可以把控的！
可以嘗試在其他的平臺進(jìn)行推廣，推廣創(chuàng )意除了撥打電話(huà)方式，也可以增加表單形式的落地頁(yè)，更多樣的獲取用戶(hù)。另外，做好廣告效果監測，監測每個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的轉化效果，及時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞和計劃。