一家媒體平臺上，一個(gè)競價(jià)池里將同時(shí)有數萬(wàn)個(gè)廣告主，每個(gè)賬戶(hù)里有大量廣告，那么這些廣告在整個(gè)系統中的競爭規則是什么？

競價(jià)運作。

那需要我們去理解廣告競價(jià)的運作機制，因為只有你懂了，才能在千軍萬(wàn)馬的競爭中，在沙灘上拍到別人。
競價(jià)投放運作機制原理。
暴露是廣告的第一要務(wù)，也是效果轉化的上游來(lái)源。要想使廣告曝光最大化，就必須充分了解廣告競價(jià)規則。
它們?yōu)锳BC廣告出價(jià)0.8/1/1.2元，相應的廣告質(zhì)量評分為9/4/7。假如他們在同一時(shí)間進(jìn)行競爭，那就是A廣告贏(yíng)得了曝光機會(huì )。那么為什么B和C的廣告出價(jià)比A的高，而且還沒(méi)曝光呢？正是因為廣告質(zhì)量評分這一因素。
那么媒體為何要引入這樣的質(zhì)量分割機制？因為競價(jià)了，為什么不給競價(jià)最高的人機會(huì )呢？
針對用戶(hù)：
對用戶(hù)而言，廣告質(zhì)量差影響用戶(hù)體驗。若僅憑高出價(jià)獲得曝光，若在用戶(hù)面前展示一些非常簡(jiǎn)陋的廣投運營(yíng)告示，用戶(hù)將不再喜歡這個(gè)平臺和這個(gè)產(chǎn)品。
向廣告主：
用質(zhì)量評分來(lái)衡量，整個(gè)市場(chǎng)的競爭環(huán)境對廣告商更有利。與此同時(shí)，該機制將鼓勵廣告主不斷地優(yōu)化其廣告，從而大大提高其廣告效果。
關(guān)于媒體平臺：
多數媒體廣告報價(jià)以cpc收費為主，所以如果顯示的廣告不被點(diǎn)擊，媒體平臺就沒(méi)有收益，同時(shí)可以控制整個(gè)市場(chǎng)環(huán)報價(jià)投放運營(yíng)狀態(tài)向良性方向發(fā)展。
接觸的影響因素
媒介評價(jià)的質(zhì)量評分一般是根據點(diǎn)擊次數、新鮮度、相關(guān)性、穩定性和投放時(shí)間來(lái)確定的。有了微信這樣的高社交需求平臺，除了點(diǎn)擊率，還會(huì )對你的社交互動(dòng)率進(jìn)行評估。
例如喜歡與否，評論與否，比例是多少等等。這兩種方式的交集就是點(diǎn)擊率，為什么點(diǎn)擊率這么重要？
由于點(diǎn)擊是會(huì )被轉換的，點(diǎn)擊也是用戶(hù)的投票，點(diǎn)擊率是對你是否喜歡這則廣告的最主觀(guān)、最真實(shí)的反饋，在所有評價(jià)品質(zhì)的競價(jià)操作分中權重最高。點(diǎn)擊次數多的廣告一般有如下特點(diǎn)：主題明確，體驗愉悅，滿(mǎn)足需求。
暴露式推廣法
分析了曝光的影響因素后，怎樣才能有效地提高廣告的曝光度？
實(shí)際上可以用一句話(huà)概括：得心應手者得天下。盡管在您的帳戶(hù)中看不到具體的質(zhì)量評分數據，但并不表示您無(wú)法控制。(1)確保帳目新鮮、活躍。
為了保證用戶(hù)體驗，廣告播放策略將包括相同用戶(hù)看到相同廣告和相同類(lèi)別廣告的次數的判斷，這將導致一個(gè)廣告在投入使用一段時(shí)間后曝光度下降，所以我們需要觀(guān)察數據的變化，及時(shí)改變創(chuàng )意。
看完整個(gè)平臺的投放效果，發(fā)現投放7天左右廣告效果可能會(huì )下降，所以創(chuàng )意更新周期控制在7天之內。實(shí)際應用表明，新上線(xiàn)的廣告曝光率和點(diǎn)擊率在3小時(shí)內都很低，需要及時(shí)調整出價(jià)和定向條件，出價(jià)無(wú)效就轉投運營(yíng)創(chuàng )意。
此外，更新頻率也不要集中在幾天之內，一些優(yōu)化人員會(huì )在星期一或星期三的時(shí)候將設計人員提交的材料上傳到他們的帳號上，然后一周之內不更新。盡管這樣保證了七天的創(chuàng )意更新周期，但也會(huì )造成賬號形成不平衡，影響曝光，因此需要有節奏性的批量更新素材。
(2)提高廣告相關(guān)性。
相關(guān)性，就是廣告曝光后內容受歡迎程度，即廣告創(chuàng )意與用戶(hù)需求的相關(guān)性。當用戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)擊關(guān)閉你的廣告時(shí)，該廣告所屬廣告主下的其他廣告的曝光率也會(huì )受到影響。怎樣解決這一問(wèn)題，可以通過(guò)提標運作、高創(chuàng )意內容、精準定位來(lái)改進(jìn)。
不僅要使創(chuàng )意內容干凈、美觀(guān)，而且要讓用戶(hù)知道你的產(chǎn)品是什么。例如以下兩個(gè)信息也是與貸款有關(guān)的廣告。你想借錢(qián)時(shí)要哪一個(gè)？前者直接顯示用戶(hù)希望了解的限額和興趣信息，后者廣告主題不清，用戶(hù)很容易錯失。
提高廣告的機率，不能僅僅依靠創(chuàng )意。事實(shí)上，準確的觀(guān)眾比創(chuàng )造性更重要。

因特網(wǎng)廣告已經(jīng)發(fā)展了很多年。無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)都在被洗腦。怎樣準確地找到目標用戶(hù)是大家努力的方向。只要定位設置合理，兼顧流量和準確性，廣告就能找到合適的人?？梢酝ㄟ^(guò)群體包裝、系統的興趣導向、行為導向、年齡限制等手段，對投放活動(dòng)進(jìn)行精確定位。

三、穩定性和交貨期。
穩定與投放時(shí)間這兩個(gè)因素，在質(zhì)量評價(jià)中所占比例不大，但廣告平臺也偏愛(ài)相對穩定的客戶(hù)。例如你有固定的日曝光，固定的投放時(shí)間，你就會(huì )被判定為優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，然后對廣告質(zhì)量進(jìn)行評分。
例如賬戶(hù)暫時(shí)關(guān)閉，然后由于某種原因重新打開(kāi)，要得到這筆錢(qián)是很困難的。
(4)材料的規格應完整。
在可能的情況下，提供多種規格的素材，嘗試不同的廣告位，增加曝光機會(huì )，確保不只是一頁(yè)。媒介將限制相同網(wǎng)頁(yè)上顯示相同類(lèi)型應用的廣告數量。如能覆蓋多個(gè)廣告空間，則可獲得較高的曝光率。競價(jià)運作。
(5)投標優(yōu)化。
廣告再好，如果價(jià)格沒(méi)有競爭力，也無(wú)法發(fā)揮其優(yōu)勢。當質(zhì)量分數較低時(shí)，要靠?jì)r(jià)格競爭，加強曝光。
總之，如果能做到這五點(diǎn)，賬戶(hù)的曝光度就會(huì )提高。
下一步，我們將通過(guò)曝光數千萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)來(lái)看一看：
終于知己知彼，百戰不殆。只要對投標報價(jià)的傳遞原理有充分的理解，才能在實(shí)際操作中，事半功倍。