近幾年來(lái)，各大網(wǎng)絡(luò )平臺的崛起，讓不少人看到了網(wǎng)絡(luò )廣告的大好前景。網(wǎng)絡(luò )廣告作為一種全新的廣告媒體，其快捷、理想的效果已成為出版商的福音。學(xué)會(huì )下面這些技巧，教你如何上網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò )廣告。

現在，我想告訴大家，如果你要玩網(wǎng)絡(luò )廣告，你必須了解以下七個(gè)要點(diǎn)：
1.互連廣告的表現形式；
2.網(wǎng)絡(luò )廣告銷(xiāo)售的主要方式；
3.廣告臺模型；
4.網(wǎng)絡(luò )廣告的用途；
5.何謂精確廣告；
6.初級，中級，高級的市場(chǎng)運作有什么不同？
7.頻道組合；
5個(gè)小竅門(mén)
1）、網(wǎng)絡(luò )廣告展示形式。
第一，作為一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，你必須了解一些關(guān)于廣告展示形式和銷(xiāo)售方式的術(shù)語(yǔ)。
展覽的主要形式有：橫幅、輪播、主題、子鏈、色彩鏈、擎天柱、動(dòng)畫(huà)等；這些通常被稱(chēng)為“素材”。
2）、主要銷(xiāo)售手段。
銷(xiāo)售的主要方式有四種(收費模式)——
CPM(支付幾千個(gè)展覽的千分之一費用)；
點(diǎn)擊費(點(diǎn)擊費，點(diǎn)擊費)；
注冊費用(每一作業(yè)費用根據用戶(hù)行為支付)；
總費用(按展覽時(shí)間計算)。
其它的CPS,CPL,CPD基本都是派生型的，可以理解一下，但差不多。
3）、網(wǎng)絡(luò )廣告平臺模型。
一般的廣告平臺有DSP,SSP,RTB,ADExchange等等。解釋起來(lái)很困難。如不懂，請自己去百度。筆者一般以RTB為主，即偏愛(ài)SEM。有一些關(guān)于DSP和ADExchange的知識，但沒(méi)有使用SSP。
4）、網(wǎng)絡(luò )廣告的用途
網(wǎng)絡(luò )廣告最廣泛的用途就是流量，這是網(wǎng)絡(luò )廣告和傳統廣告業(yè)最大的區別。
大多數網(wǎng)絡(luò )公司都投入了大量資金。因特網(wǎng)的廣告形式分為線(xiàn)上廣告和線(xiàn)下廣告，目的上分為顧客和品牌。
一、網(wǎng)上發(fā)布：包括但不限于個(gè)人電腦和移動(dòng)電話(huà)的所有軟硬件，從網(wǎng)站橫幅到彈出窗口鏈接；二、線(xiàn)下發(fā)布：從平面寬廣的公共汽車(chē)、地鐵站到電線(xiàn)桿上的所有物化廣告。
三、獲取客戶(hù)：這是一個(gè)比較廣義的概念，不同企業(yè)對獲取客戶(hù)有不同的判斷。一般指注冊用戶(hù)；四、網(wǎng)絡(luò )廣告用戶(hù)轉化：這是一個(gè)復雜的過(guò)程，分為“瀏覽廣告，點(diǎn)擊廣告，保留網(wǎng)站，注冊用戶(hù)，付費行為”五個(gè)步驟；每一步都會(huì )有一定比例的損失，這就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)漏洞。
五、品牌：主要是指運用網(wǎng)絡(luò )廣告來(lái)促進(jìn)品牌的形成與傳播。曝光，以及有效地與廣告媒體接觸的時(shí)間和頻率是高質(zhì)量和高效率的關(guān)鍵，例如Html5游戲。這場(chǎng)戰斗隱藏的指示器很多，追尋一生的目標過(guò)于理想化，難以實(shí)現，在此不再多談。一般大品牌商家都會(huì )選擇這樣的運輸方式。第五，什么是精確網(wǎng)絡(luò )廣告？
任何網(wǎng)站想要生存，都需要不斷地獲得用戶(hù)，獲得用戶(hù)的來(lái)源就是流量。因此大部分網(wǎng)絡(luò )廣告都是以流量為目標，在保證流量的基礎上盡可能精確的投放。但是也有一些廣告是先精確投放，再大量投放，看交易級別。
“精準度”，就是把最有吸引力的廣告放在最有需求的人面前。假如你向穆斯林展示豬肉廣告，他就不會(huì )買(mǎi)了。
6）、因特網(wǎng)廣告初級、中級和高級市場(chǎng)運作的遞送渠道各不相同，也是渠道之王。好的渠道，怎樣選擇匹配，是市場(chǎng)運作的根本問(wèn)題。
一級，中級，高級市場(chǎng)運作的區別-
第一級市場(chǎng)運作可以找到通道，完成交割；
中介市場(chǎng)運作能夠發(fā)現高性?xún)r(jià)比渠道，完成交割；先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)運作能夠操縱所有數據(PV,UV,IP，注冊量，ROI等)。從網(wǎng)站的后端網(wǎng)絡(luò )廣告作為一種渠道，與乙方打交道是必然的，各種各樣的代理商，運營(yíng)商，平臺運營(yíng)商，各個(gè)市場(chǎng)的運營(yíng)商都會(huì )有一定的渠道資源。要是連這一點(diǎn)都沒(méi)有，那就叫市場(chǎng)運作了。最主要的是個(gè)人對講機，負責在公司和乙方之間傳遞信息，因為沒(méi)有您投票的地方，那么篩選匹配呢？
怎樣和乙方議價(jià)，維持關(guān)系，交朋友，都是市場(chǎng)運作的學(xué)習問(wèn)題，只看個(gè)人能力，不涉及任何理論知識。了解對方的底線(xiàn)，保證自己不會(huì )被困住。假如你認可這個(gè)渠道，就要在完成任務(wù)的同時(shí)給對方留出利潤空間。
談到上線(xiàn)，乙方大部分都會(huì )制作很酷的PPT，各種數據，各種顯示，市場(chǎng)占有率在數量級。對于甲方來(lái)說(shuō)，看到的永遠只有一個(gè)：ROI(投入產(chǎn)出比)。

投資回報率通常用來(lái)衡量互聯(lián)網(wǎng)的投資，也有一些行業(yè)用來(lái)衡量投資回報率的困難，這就是為什么大多數投資都在線(xiàn)。離線(xiàn)配送不能統計ROI或客戶(hù)成本，離線(xiàn)配送往往是品牌配送，效果不明顯。一般而言，只有大企業(yè)或相對富裕的企業(yè)會(huì )這樣做。

7）、網(wǎng)絡(luò )廣告渠道匹配。
這里有一些關(guān)于渠道搭配的問(wèn)題，但請記住，沒(méi)有最好，只有更好。
以前看過(guò)一篇文章，是對宮鑫老師的采訪(fǎng)，宮鑫老師(品中首席優(yōu)化師)在文章中提到了一個(gè)例子：虎撲步行街上有很多軟文，里面有一個(gè)字：迪克，艾菲，其實(shí)是個(gè)男**用品；這個(gè)團隊在各種圖書(shū)館，貼吧，論壇上發(fā)了很多軟文，刷用戶(hù)好奇心，然后用seo,SEM收集流量。這一天就有3-4萬(wàn)元的流量。它是典型的組合，而且非常有效。下面分析這一案例：
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化并不能起主導作用，搜索競價(jià)是RTB模式。簡(jiǎn)單地購買(mǎi)大詞匯(搜索量大的產(chǎn)品相關(guān)詞匯)，的確可以打開(kāi)流量，但ROI極低，因為百度是一個(gè)流量黑洞，量大純度低，大詞匯點(diǎn)擊非常昂貴，日常消費很可怕?！卑７频峡?的小/長(cháng)/短的尾部(基本上是底價(jià))非常精確。由于搜索量極低，團隊首先要對軟文進(jìn)行刷屏以提高搜索量(批量軟文非常便宜，淘寶搜索時(shí)就知道了)，相當于人工放大流量；這種情況也是先精后重。11比2，結合了簡(jiǎn)單的渠道。
網(wǎng)絡(luò )廣告的五大竅門(mén)。
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市場(chǎng)化是一種杠桿，無(wú)法拯救世界；
乙方均具有盈利的基本目的；
交流能力很重要，洗腦能力更為重要；
微博客的運營(yíng)渠道從來(lái)不多；
人在撒謊，數據也是