總體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放分為投放前，投放中，投放后。

      先說(shuō)廣告投放前，在這個(gè)階段，廣告主都需要先整理一份廣告投放的需求，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的Brief。

      其中必須要包括：Objective 這次投放的目的是什么？比如說(shuō)是新品上市要打曝光，還是天貓雙11促銷(xiāo)活動(dòng)，又或者要推廣一個(gè)新的app，希望有更多下載量。為什么投放目的那么重要呢？因為不同的目的對應的是不同的投放策略以及最終評估的KPI體系，如果投放目的都還不清楚，那后面的任何工作都是徒勞，甚至不斷返工。
      Budget 這次投放的預算是多少？很多廣告主在廣告投放之前都不清楚自己到底有多少預算，這是會(huì )讓人非常難辦的。就像一個(gè)人要裝修房子，裝修公司總會(huì )問(wèn)這個(gè)人大概有多少預算，不然到底是裝修的豪華型？還是簡(jiǎn)約型？簡(jiǎn)直是沒(méi)法下手的。錢(qián)多有錢(qián)多的砸法，錢(qián)少也有巧妙的四兩撥千斤的方法，所以有了預算，做投放計劃的時(shí)候才能心里有底大概走哪個(gè)路子。
      Target audience 我們的目標人群是誰(shuí)？我們的重點(diǎn)市場(chǎng)有哪些？比如La Mer（海藍之謎）和Clinique（倩碧）雖然都屬于雅詩(shī)蘭黛集團，但是顯然面對的目標人群是完全不同的。所以在投放前我們先要定義我們的消費者畫(huà)像是什么樣的。是男的還是女的？什么年齡段的？生活方式是怎么樣的？以上這些我們行業(yè)術(shù)語(yǔ)都叫做人群的demographic。

      另外在打廣告的時(shí)候我們肯定是要選擇一些重點(diǎn)市場(chǎng)去做市場(chǎng)滲透的，一般是比如先打一線(xiàn)城市，或者主打二、三城市等等。主要看產(chǎn)品推廣的策略是什么。

      整理完畢廣告投放的需求，接著(zhù)就是要著(zhù)手定制最匹配的媒介組合投放方案，其中包含了媒體平臺選擇，預算分配，投放效果預估等等。一般來(lái)說(shuō)有以下這些步驟：Part 1）競品分析 competitor review所謂知己知彼方能百戰不殆，正式開(kāi)戰前需要對整個(gè)行業(yè)做一個(gè)宏觀(guān)上媒介投放的趨勢介紹，以及對于競爭品牌的媒介投放規律和特點(diǎn)做逐一分析。（一般都會(huì )看近3年的數據）監測媒體花費一般需要用到以下工具：iResearch 艾瑞 — 針對互聯(lián)網(wǎng)平臺ADPowedr — 針對電視，平面媒體，電臺CODC中天戶(hù)外 — 提供戶(hù)外媒體花費數據Part 2）目標人群的（互聯(lián)網(wǎng)）媒介習慣分析  Target audience (digital) media behavior analysis這個(gè)時(shí)候我們又要借助一些專(zhuān)業(yè)工具來(lái)分析用戶(hù)媒介行為習慣，媒體偏好，生活態(tài)度等，比如如果我們的目標消費者是媽媽人群，那么分析出來(lái)的結果很有可能是這部分人群會(huì )經(jīng)常上“寶寶樹(shù)”，“辣媽幫”這些網(wǎng)站或者APP。當然我只是舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，實(shí)際過(guò)程要復雜的多，通過(guò)這些數據，我們得出的結論將直接影響著(zhù)媒介策略的方向及預算比重分配。